Сафин Айнур

В апреле 2012 г. в альманахе «Коммерческая служба» вышла моя статья под названием «Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции».

Читаем её ниже:

Ланц Дмитрий

В качестве не материалоной мотивации своих сотрудников вы можете использовать такой инструмент, как продвижение должности или статуса сотрудника.

Сейчас я поясню, как вы можете использовать это в своем бизнесе и со своими сотрудниками.

Есть такое понятие как «Social proof», то есть социальное признание какого-то человека. Если он в каком-то обществе, в тусовке достает визитку и там написано  «Начальник отдела» или  «Ведущий менеджер по продажам», у него подстегивается чувство внутреннего удовлетворения, его эго.

По своему опыту скажу, что я не однократно встречал людей, которые возглавляли целые департаменты и службы, которые состояли только из одного человека. При этом у начальников и руководителей данных департаментов даже не было своего штата сотрудников, но при этом на визитке написано «Начальник службы» и это очень сильно мотивировало людей.

Арунас Евгения

И так,  Вы отправили Ваших менеджеров на тренинги продаж, семинары….потом ещё раз …и ещё…..и…. ожидаемых результатов – роста продаж  -  не получили.

Вот тогда (не всегда, но часто), в светлой голове начальника отдела продаж, или руководителя рождается мысль:

 «Да…. этих лоботрясов мы научить не смогли, но где- то же есть хорошие продажники, они уже всё умеют, они опытные. Только позови  – и они сами начнут продавать да ещё и базу с собой принесут!»

У этого решения действительно есть ряд плюсов.

Самый главный из которых,  это быстрые результаты. Особенно, если на падающем рынке купить менеджеров с  теплой клиентской базой, первые 2-3 месяца можно жить отлично.

Казалось бы,  это очень логично, нанять тех,  кто уже умеет и активно продаёт…

Сафин Айнур

Пока все перед Новым Годом проводят всякие распродажи в попытке «сбыть то, что не сбывается», мы идём отличным путём.

Мы без всяких условий дарим вам простой, но полезный инструмент — специальную excel-таблицу, с помощью которой можно подсчитать примерный эффект от внедрения каких-либо инструментов, прямо или косвенно влияющих на продажи и прибыль.

Чтобы его скачать, просто нажмите на эту ссылку:

Бакшт Константин

Ущерб, наносимый верой в эти мифы, колоссален. Но из-за постоянного цейтнота и высокой загруженности коммерческим директорам иногда проще поддаться удобному заблуждению, чем напрячься и обеспечить эффективную работу отдела продаж.

Марковецкий Ефим

Вопрос о том, как сделать отдел продаж результативным встречается с удивительной частотой. Оказывается, недостаточно набрать продавцов, дать им ноутбуки и телефоны для того, чтобы они начали приносить деньги себе и в компанию.
Даже если отдельная звезда самостоятельно сможет на начальном этапе сделать несколько продаж, в дальнейшем в большинстве случаев возникают проблемы. А именно, происходит резкое снижение количества и качества продаж, появляется большой коэффициент случайности в результатах отдела, происходит регулярное невыполнение плана по продажам.
Проблема эта известная, старая, и часто встречающаяся практически во всех организациях.
В данном материале мы разберем то, как можно изменить ситуацию в отделе, как можно ее не допустить, как в дальнейшем проконтролировать, чтобы ситуация не ухудшалась. Мы обсудим, что надо делать, чтобы отдел продаж работал эффективно.

Захаров Сергей

Разве есть в магазине какие-нибудь тайны? Ну, если и есть, то их наверняка вскроют ревизия с инвентаризацией. Так что все, на первый взгляд, предельно просто.

А если посмотреть внимательно? Рекомендую поставить в торговом зале магазина обыкновенную видеокамеру таким образом, чтобы запечатлеть работу продавцов с покупателями. Полученный материал позволит увидеть много любопытного.