Урванцев Алексей

Семинар Алексея Урванцева "Отдел продаж как автомат Калашникова" на конференции "Бизнес-Weekend 2012" 7 сентября в г. Киров. Часть 1. 

Как БЕЗ ТРЕНИНГОВ И БЫСТРО на порядок повысить вероятность успешных сделок в продажах B2B? Какие планы нужно назначать менеджерам по продажам? Как заставить продажников интенсивно и помногу продавать холодным, а не только постоянным, Клиентам? Почему технология "6 ЭТАПОВ ПРОДАЖ" НЕ РАБОТАЕТ? Сколько этапов в работе отдела активных продаж НА САМОМ ДЕЛЕ?

Бакшт Константин

Прежде всего, давайте определимся, об оплате труда каких именно сотрудников у нас пойдет речь. Мы будем говорить об оплате труда менеджеров активных корпоративных продаж. То есть сотрудников, которые активно привлекают в свою компанию различных корпоративных Клиентов: организации и предприятия.

Основной результат работы этих сотрудников - привлечение новых корпоративных Клиентов в компанию. Их доход в основном должен зависеть от сделок, заключенных с теми новыми Клиентами, которых привлек в компанию данный сотрудник.

Трефилов Алексей

Стоит только задуматься о взаимодействии двух отделов, как возникает масса вопросов. Какой должен быть у них статус? Кто важнее, кто кому подчиняется? У кого руководящая роль, у кого вспомогательная? Как исправить ситуацию, когда отделы вместо работы занимаются сбором компромата? Отвечает участник Сообщества Алексей Трефилов.

Каптерев Алексей

Работу над презентацией вы наверняка начинаете так: открываете PowerPoint и начинаете лепить вступление. И совершаете одну из главных ошибок – начинать нужно с финального кадра! О том, как сделать из презентации захватывающий шедевр, E-xecutive.ru рассказал один из ведущих мировых экспертов в области презентаций, почетный член Британской гильдии спичрайтеров, писатель Алексей Каптерев.

Лобарев Олег

Готовим к бою армию продажников! Интервью с Оксаной Банкиной

Сегодня у нас в гостях Оксана Банкина — бизнес-тренер, специализирующийся на подготовке и обучении больших армий продажников в компаниях, коммерческие отделы которых превышают 100-200 менеджеров. Мы поговорим об особенностях работы сейлзов в коммерческих отделах крупных компаний и как в таких организациях адаптируются молодые продажники. Рассмотрим, что лучше: маленький коллектив а-ля «боевая команда продаж» или крупный коммерческий отдел в духе «армия продажников под флагом одной компании» и в каких случаях лучше первый вариант, а в каких — второй? Затронем и тему руководства в коммерческих отделах: кто главные офицеры фронта продаж и какова их роль? Поговорим мы и о сокровищах продающих коллективов: алгоритмы, скрипты и наработки контактов — передаются ли они из поколения в поколение или же каждый продажник в крупной компании выводит свои, только ему подходящие приемы. Расскажем, какие способы мотивации больше подходят для продажников в крупных коммерческих отделах.

Левитас Александр

Нередко продавцы – будь то продавцы в рознице или менеджеры по продажам в B2B компании – сталкиваются с проблемой: вроде бы и клиента выбрал правильно, и товар ему правильно и грамотно презентовал... а покупка не состоялась. Вернее, состоялась – только в другом месте.

Причиной того, что продажи срываются, может быть нарушение продавцом одного из ключевых принципов продаж – принципа «слона в удаве».

Помните, герой книги «Маленький принц» в детстве нарисовал нечто вроде шляпы, а потом объяснял взрослым, что это удав, проглотивший слона.

Структура переговоров с покупателем, если изобразить её графически, должна выглядеть похожим образом:

Андреев Владислав

Мы каждый день принимаем решения. Вставая рано утром мы принимаем решение - решение идти на работу, на работе мы принимаем решения, принимаем решения и в личной жизни. Насколько твои решения взвешены?

Что такое "Взвешенное решение"?

Как такового общепринятого описания понятия "взвешенное решение" я не нашел, возможно оно где-то описано. Для себя я описываю его так - это решение, принятое разумом человека с учетом возможных последствий, а не его эмоциональным состоянием.