Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Как найти продажника? (видео)

Опубликовано Алексей Урванцев пт, 31/08/2012 - 02:00.

Как найти продажникаУрванцев Алексей

Ролик, частично дублирующий статью "Как найти продажника в Москве?", и содержащий  дополнительные советы и техники для активных продажников


Аватар пользователя iosif58

Мои размышления, навеяные комментариями к статье " Миф об дешевизне и эффективности интернет рекламы, ..."

Опубликовано iosif58 чт, 30/08/2012 - 02:00.

Мои размышления, навеяные комментариями к статье " Миф об дешевизне и эффективности интернет рекламыХусенский Иосиф

В интернет рекламу я пришёл не от хорошей жизни. В 2007 году продвигая себя, как менеджер продаж, я для себя сделал неожиданное открытие: Оказывается управлять содержимым сайта и его создавать - это почти тоже самое, что писать тексты в офисном редакторе. Я был шокирован и потрясён. Для меня раньше всё, что было связано с сайто строением и поисковиками - тёмный лес и благоговейный страх и почтение. Кроме того, я не смог устроиться тем, кем хотел и от безделья, начал потихонечку осваивать бесплатные хостинки и бесплатные сайты.

Аватар пользователя Владислав Андреев

Гамбит в переговорах

Опубликовано Владислав Андреев ср, 29/08/2012 - 02:00.

Гамбит в переговорахАндреев Владислав

Когда ты ведешь сделку (читай - продажу, переговоры), особенно крупную, результат во многом зависит от твоего настроя и выработанной стратегии. Не секрет, что в таких сделках цена ошибки очень велика, но и "приз" довольно заманчив.

Гамбит - это шахматный прием, в котором для того, чтобы выиграть всю игру или спровоцировать противника на ошибку игрок жертвует незначительную (или значительную) фигуру. Как его можно применить в переговорах?


«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Опубликовано barman вт, 28/08/2012 - 02:00.

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.Кавтрева Алевтина, Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Одни продавцы наносят вред магазину осознанно - кто из-за лени, кто из-за нелюбви к администрации или обиды. Другие вредят неумышленно, совершенно искренне, «по-простому» стремясь помочь покупателю. Но это как раз тот случай, когда простота хуже воровства.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как понять, что с бизнесом не все в порядке?

Опубликовано Константин Бакшт пн, 27/08/2012 - 02:00.

Как понять, что с бизнесом не все в порядкеБакшт Константин

Один из читателей моей книги «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» (ИД «Питер», 2007-2012) написал мне:

«Владею самостоятельно организованным рабочим местом уже 3,5 года. Очень устал. У меня работает около 10 человек в штате и около 5 удалённо».

Прочитав это, я понимаю, что у этого собственника не очень хорошая ситуация с бизнесом. Вообще, когда перед твоими глазами проходят тысячи различных бизнесов - начинаешь по простым признакам определять, в каких из этих бизнесов дела идут совсем не туда, куда надо. И, если ничего не изменить, перспективы у них будут весьма прискорбными.

Думаю, Вам будет интересно, если я расскажу о некоторых из этих признаков. По ним Вы достаточно легко сможете понять, не является ли бизнес, который Вы рассматриваете, проблемным. Или, что этот бизнес уже стал большой головной болью для своего владельца.


Скидка на продажника?

Опубликовано barman пт, 24/08/2012 - 02:00.

Скидка на продажника?Если вдруг грянет кризис и нужно будет сократить штат, какими специалистами пожертвовать в первую очередь? Перебирая варианты, вряд ли вы назовете сейлзов в ряду «агнцев на заклание». Но какую сумму ежемесячно можно им платить? Каковы тренды рынка? Ответы – в обзоре зарплат и тенденций в сфере продаж!


Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №2 – «Утюги и телевизоры»

Опубликовано barman чт, 23/08/2012 - 02:00.

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №2 – «Утюги и телевизоры»Кавтрева Алевтина, Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Немотивированные продавцы ленятся или откровенно не хотят проявлять дополнительную активность в "неинтересном направлении". Чтобы вовлечь их в процесс продажи, можно использовать несколько эффективных приемов.


Бардак, шантаж и золотые короны – оргструктура отдела продаж

Опубликовано barman ср, 22/08/2012 - 02:00.

Бардак, шантаж и золотые короны – оргструктура отдела продажРыбаков М.

Оргструктура Ваших коммерческих подразделений

Хорошо, с бизнес-процессами продаж разобрались. Только после этого есть смысл говорить об оргструктуре - она не является самоцелью и должна позволять процессам работать хорошо.

Первая мысль - у Вас продавцы-универсалы, и каждую стадию "конвейера" выполняют одни и те же люди? Если так, то насколько им удается удерживать в своем внимании противоречивые задачи: поиск потенциальных клиентов, первичные продажи, работы с постоянными клиентами? Набрав себе клиентскую базу, не начинают ли они почивать на лаврах, не вырастают ли у них "короны" на головах?

Аватар пользователя Константин Бакшт

Священная война коммерсантов и технарей: 5. Реорганизация технических подразделений

Опубликовано Константин Бакшт вт, 21/08/2012 - 02:00.
Священная война коммерсантов и технарей: 5. Реорганизация технических подразделенийБакшт Константин
Когда я достиг просветления и понял, что мы должны продавать лишь то, что наши технари могут обеспечить, ход моих мыслей изменился. Понятно, что если мы будем продавать слишком много, или просто будем заключать контакты на новые подключения слишком часто - это создаст кучу проблем и нам, и технарям, и Клиентам, и Компании. Но где та грань, которую нам не следует переходить? Что именно объективно ограничивает наши возможности по подключению к сети новых Клиентов?

Таких ограничений было немало. Во-первых, мы с самого начала могли подключить к нашей сети далеко не всех платежеспособных Клиентов. Для подключения необходима была прямая видимость с крыши здания, в котором находится наш Клиент, на одну из базовых станций нашей сети. Нередки были случаи, когда мы подписывали договор и брали с Клиента деньги. После чего наши монтажники приезжали к Клиенту и обнаруживали, что никакой прямой видимости там и в помине нет. Это случалось даже с Клиентами, чьи офисы находились в достаточно высоких зданиях. Мы с самого начала были уверены, что уж с этим-то зданием у нас проблем не будет. Однако по факту проблемы возникали. В одних случаях благодаря каким-то невероятным монтажам и вышкам, вынесенным на соседние здания, проблему всё же удавалось решить. В других случаях приходилось смирить свою гордость и искать варианты с выделенными линиями ГТС. Бывали случаи, когда нам не оставалось ничего другого, кроме как вернуть деньги.

Продажи «на конвейере» - три этапа работы с клиентами

Опубликовано barman пн, 20/08/2012 - 02:00.

Продажи «на конвейере» - три этапа работы с клиентамиМихаил Рыбаков

Мало создать поток потенциальных клиентов – их нужно превратить в реальных, причем желательно лояльных, постоянных и доходных.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Видео-советы Константина Бакшта по построению профессионального отдела продаж (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 17/08/2012 - 02:00.

Видео-советы Константина Бакшта по построению профессионального отдела продаж (видео) Бакшт Константин

Нам очень часть задают вопросы:

• Как создать профессиональный отдел продаж?

• Почему менеджеры есть, а продаж нет?

• Какую схему вознаграждений выстроить в отделе продаж?

• Сколько сотрудников должно быть в отделе продаж?

Мы решили дать вам ответ из первых рук!

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №1 – «Ковры и обои»

Опубликовано barman чт, 16/08/2012 - 02:00.

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №1 – «Ковры и обои»Кавтрева Алевтина, Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону. Желание платить премию от прибыли или от оборота пагубно сказывается на бизнесе.

С любезного разрешения Системы «ТРИЗ-ШАНС» публикуем серию статей, посвященных разработке эффективных систем оплаты труда  для отделов продаж.


Аватар пользователя hristosenko

Слово, определяющее уровень доходов

Опубликовано hristosenko ср, 15/08/2012 - 02:00.

Слово, определяющее уровень доходовХристосенко Михаил

Правильно, это слово – ответственность.

У кого больше ответственности – тот больше и получает. В смысле у того доходы больше.

За что отвечают сотрудники компании – за то что бы работа была выполнена. За что еще? Да вроде как и за все.

За что отвечает предприниматель – за то что бы компания работала, продукция выпускалась, за то, чтобы эту продукцию ПОКУПАЛИ клиенты, отвечает за всех сотрудников, за их зарплату, за офис, за решение проблем с налоговой, милицией, и т.д.

Если нужно повысить уровень доходов – нужно повысить уровень ответственности.

«Облачная» АТС как действенный инструмент оптимизации продаж

Опубликовано barman вт, 14/08/2012 - 02:00.

«Облачная» АТС как действенный инструмент оптимизации продажШикинов Александр

Когда кажется, что с помощью обычных инструментов расширить пресловутую «воронку продаж» невозможно, на службу бизнесу приходят современные средства связи - «облачные» АТС.

Бизнес любого размера и направленности существует, чтобы приносить прибыль. Как только она падает, руководство компании задумывается о том, каким образом  и, главное, с помощью каких инструментов можно исправить сложившееся положение. Особенно критичными становятся бизнес-процессы в «системообразующих» отделах: отделе по работе с клиентами, службе технической поддержки и, прежде всего, отделе продаж. Когда кажется, что все методы давно исчерпаны и с помощью обычных инструментов расширить пресловутую воронку продаж невозможно, на службу бизнесу приходят современные средства связи или, другими словами, «облачные» АТС.

Розовые очки убивают продажи: еще два вопроса маркетинга

Опубликовано barman пн, 13/08/2012 - 02:00.

Розовые очки убивают продажи: еще два вопроса маркетингаМихаил Рыбаков

Как создать в компании систему маркетинга и продаж. Продолжение.