Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования

Опубликовано barman чт, 10/11/2011 - 09:42.

ЦеныСафин Айнур

В преддверии семинара «Эффективное ценообразование», который планируется к проведению 22 ноября решил опубликовать свою новую статью, которая выходит в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом» — «Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования».

В статье я разобрал типичные заблуждения при определении цен на свои товары и услуги.


Аватар пользователя Валентин Баранкин

Как провести первый SALE…

Опубликовано Валентин Баранкин ср, 09/11/2011 - 09:04.

БойлернаяБаранкин Валентин

Возникает вопрос:  Как заинтересовать клиента вашим продуктом? После того как Мы с Вами уже знаем о клиенте практически все и к нему поступает наша электронная рассылка писем. С ним надо созваниваться не раньше, чем раз в неделю (по моему опыту). И проводить так называемый “Промоушен”, но не более 3-4 раз. Если не хотите чтобы он у Вас был вечно потенциальный инвестор и  многообещающий клиент.  И фишка заключается в том чтобы, перед звонком обязательно подготовьтесь эмоционально и информационно. Звонок должен проходит как будто случилось, что-то невероятное и об этом надо сообщить клиенту. Я никогда не спрашивал как дела в третьем звонке, так как создавал видимость что мне надо сообщить об этом еще многим моим потенциальным клиентам.


Интернет магазин, который продает!

Опубликовано Наиль Хабибуллин вт, 08/11/2011 - 10:18.

ИзображениеНаиль Хабибуллин

Вы решили сделать интернет-магазин и расширить географию своего розничного магазина? Правильно мыслите господа! Вы уже нашли кучу предложений и решили обратиться в солидную фирму. И, ура! Вам сделали «сайт» или «интернет-магазин», и даже не дорого. С «продвижением» . Все как надо, выкладываете от 3-5тыс. рублей в месяц за простенькое продвижение в Интернет,  посещаемость растет, а клиентов как не было, так и нет? Или оборот вашего нового интернет-магазина оставляет желать лучшего? Как же быть?


Самые необычные отмазки для отгула 2011 года

Опубликовано barman пт, 04/11/2011 - 09:45.

ПростудаШенаев Александр

Дочь угнала машину, подцепил заразу от щенка, ведро с водой свалилось на голову в боулинге. Почти треть сотрудников прикидывается больными, лишь бы не работать. 15% работодателей увольняет симулянтов. Вот самые необычные отмазки 2011 года.


Аватар пользователя Валентин Баранкин

Пример сценария первого звонка…

Опубликовано Валентин Баранкин ср, 02/11/2011 - 10:05.

Холодный звонокДобрый день!

Большинство продавцов, которые предлагают услуги на инвестиционном поприще, в том числе Forex, при звонке сразу нарушают сценарий первого звонка:

Спрашивают у клиента про его возможности или Я могу  с Вами поговорить про инвестиции? Да ! это работает, но посчитайте сами сколько отказов было продолжать разговор. Представьте….   Вы прогуливаетесь с Вашей любимой девушкой, ведете с ней беседы на излюбленные темы. И ни чего не хотите замечать более. Как вдруг…. звонок.  Вы не хотя берете трубку и слышите в ней.

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Командообразование. Краткое введение.

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 01/11/2011 - 10:17.

КомандообразованиеСаминский А.Е.

Мое выступление на семинаре “Формула Успеха: Корпоративный портал” организованном компанией Lenvendo, партнером 1С-Битрикс


Поднимаем продажи! Ассортиментная матрица

Опубликовано Наиль Хабибуллин пн, 31/10/2011 - 09:54.

Черная пятницаНаиль Хабибуллин

Как выглядит ассортимент в обычном розничном магазине? Скажем, Вы продаете мебель. У вас есть несколько товаров со скидкой, акции на товар с дефектами? Вы продаете дополнительно услуги по доставке и сборке мебели? И вы думаете этого достаточно? НЕТ! Вы можете сделать больше – просто внедрив «ассортиментную матрицу» в свой бизнес.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Немного о власти и управлении по результатам

Опубликовано Alex-Saminsky пт, 28/10/2011 - 08:46.

Выступление СаминскогоМое выступление на семинаре “Формула Успеха: Корпоративный портал” организованном компанией Lenvendo, партнером 1С-Битрикс


Аватар пользователя bzm

Как оценить эфективность работы отделов маркетинга и продаж

Опубликовано bzm чт, 27/10/2011 - 08:44.

Как оценить эфективность работы отделов маркетинга и продажШерягин Владимир

Уважаемые коллеги, предлагаю Вашему вниманию еще одну статью, опубликованную в журнале "Коммерческий Директор" с небольшими изменениями :


Шкала коммуникативных актов

Опубликовано AlexFisher ср, 26/10/2011 - 10:31.

Все врутФишер Александр

Человек – социальное животное, что подразумевает наличие множества коммуникативных сигналов. Ни одно другое существо на земле не может сравниться с человеком в плане разнообразия этих сигналов. Но зачастую мы видим противоречие между этими сигналами – лицо выражает одно, тело другое, а речь полностью противоречитэтим сигналам.

Чему же верить? Как понять, какая часть тела более правдивая? В этой статье представлена шкала достоверности коммуникативных актов. Эту шкалу разработал этолог Десмонд Моррис, она на редкость удобна и помогает понимать человеческое взаимодействие.


Аватар пользователя Бабаков Алексей

О “правильной” Sales идентичности.

Опубликовано Бабаков Алексей вт, 25/10/2011 - 10:45.

Sales идентичностьБабаков Алексей

В нас расцветает то, что мы питаем, таков вечный закон природы.
( И.В.Гете)

Может, Вы найдете данную фразу «пустой», но здесь мне это и ни к чему не нужно…

Все начинается с пустоты…  Именно с этапа образования в Вашем сознании крохотной молекулы пустоты, в ней формируется наше знакомство. Иначе не быть. Вы ищете Знание. Я, прежде чем знание дать, освобождаю для него место. Может Вы Генеральный Директор, возможно руководитель отдела или просто менеджер, но Вы ищете знание «как достичь целей??», «Как, “быть на уровне” и не упасть?», «Как быть умнее других?»

Не буду учить здесь Вас жить, а буду давать ликбез « о продажах».

Подготовка презентации. Шаг первый – формулируем цель.

Опубликовано kheikinen пн, 24/10/2011 - 09:54.

ПрезентацияХейкинен Ирина

«Хромой, бегущий по дороге, опережает того, кто бежит без дороги». (Фрэнсис Бэкон).

Если вы хотите максимально эффективно использовать время, отведенное на подготовку презентации и быть уверенным, что ваша презентация будет успешной и аудитория будет заинтересована в вашей информации, начните с формулировки цели презентации!

Успех выступления напрямую будет зависеть от того, насколько четко вам удалось сформулировать цель. Не забывайте об этом, когда будете готовиться и во время самой презентации.

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Кое что о систематическом подходе к организации продаж (видео)

Опубликовано Alex-Saminsky чт, 20/10/2011 - 18:45.

Семинар СаминскогоСаминский Алексей

Мое выступление на  партнерской конференции 1С-Битрикс по вопросу о систематической организации продаж, проектный подход к продажам, структура отдела продаж.

54 минуты.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Нужно ли обучать сотрудников отдела продаж?

Опубликовано Константин Бакшт чт, 20/10/2011 - 13:17.

Обучение отдела продажБакшт Константин, Бородина Вера

Казалось бы - такой простой вопрос. Но в Компаниях этот вопрос воспринимается неоднозначно. Начну с простого примера. Тем более что у каждого, наверное, имеется свой пример в жизни, аналогичный моему:
В квартире происходит отключение электропитания. Срабатывает автомат, установленный на входе электрической цепи. Обычное переключение тумблеров автомата ничего не дает. Причина ведь не устранена. Последующее совещание с участием соседей не привело к решению возникшей проблемы. Пришлось вызывать дежурного электрика. И тот за несколько минут смог определить причину неисправности и ее устранить.
К чему этот рассказ? Почему, понимая всю важность и значимость профессионала, в данном случае - электрика, или специалиста в педагогике и медицине, на производстве и в науке, мы считаем позволительным иметь «любителя» в продажах?

Аватар пользователя Кузнецова Татьяна

Нюансы обучения отдела продаж

Опубликовано Кузнецова Татьяна ср, 19/10/2011 - 10:00.

Нюансы обучения отдела продажКузнецова Татьяна

Статья подготовлены для журнала "Управление сбытом" июль 2011г.

Сотрудники отдела продаж — самый ценный ресурс всего бизнес-процесса сбыта. Самый ценный и самый уязвимый. Конечно, каждый работодатель хотел бы продлить срок «профессиональной жизни» продавца в его компании. Однако часто за «износом» мебели, компьютеров и рекламных слоганов следят тщательнее, чем за эмоциональным выгоранием и профессиональным ростом менеджеров по продажам.

Профессиональные умения и навыки продавцов, их знания по продукту, а также эмоциональный настрой на работу с клиентом — ключевые параметры для оценки эффективности ресурса продажника. Все эти составляющие успешной работы менеджеров требуют регулярной «подпитки» и «активации», ведь энергетические и мотивационные ресурсы продавцов исчерпаемы.