Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Как научить менеджеров брать больше замеров (видео)

Опубликовано barman вт, 22/02/2011 - 10:04.

Продажа окон

Кобелев Алексей

Как продавать окна по телефону.


Аватар пользователя LeshaOil

Грамотная автоматизация: Часть 2. Прилавок или самообслуживание?

Опубликовано LeshaOil вс, 20/02/2011 - 23:28.

Программа "Галион.Розница"

Безпалый Алексей

Лучшая система обслуживания та, которая привлекает наибольшее количество покупателей.

В очередной статье из цикла «Грамотная автоматизация доступна всем», я расскажу об особенностях разных систем обслуживания в розничных магазинах, и о том, насколько важен выбор той или иной системы обслуживания для автоматизации.


Женщина в автосалоне (видео)

Опубликовано barman пт, 18/02/2011 - 10:18.

Продажник в автосалоне Рубрика "Пятничный позитив".


Про агрессивные продажи

Опубликовано barman чт, 17/02/2011 - 10:58.

Александр Соломатин Данная статья является не очень удачной компиляцией разных материалов автора, собранных в сабскрайб рассылке.
Полный авторский текст статьи можно прочитать здесь http://www.prodaznik.ru/prodaetsya-skidka

Соломатин Александр,
бизнес-тренер, автор книги «Библия продаж: настольная книга «продажного» менеджера»

Не так давно меня в грубой и особо извращенной форме «изнасиловал» один клиент – по поводу цены на проведение тренингов. Скажу откровенно, что я из этих переговоров вышел не с самым лучшим для себя результатом. Что ж, хороший повод вспомнить – как правильно торговаться, а заодно и написать статью на эту тему.

Что же произошло, и почему клиент был недоволен названной мною ценой? На мой взгляд, моя ошибка состояла в том, что на стадии выяснения потребностей я забыл уделить внимание такому моменту: я не выяснил, насколько клиент осведомлен о реальном состоянии рынка соответствующих услуг, и в частности – о том, каков средний прайс.

В этой связи подумалось, что не только мне, но и другим будет полезно вспомнить некоторые приемы торга, описанные в моей же книге «Библия продаж: настольная книга «продажного» менеджера».

Как подобрать менеджера по продажам?

Опубликовано barman ср, 16/02/2011 - 10:30.

Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев

Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев
«Однажды столяру Джузеппе попалось под руку полено,
обыкновенное полено для топки очага в зимнее время
- Неплохая вещь – сказал сам себе Джузеппе, -
можно смастерить из него что-нибудь вроде ножки для стола…»

Так начинается сказка «Золотой ключик». Какое отношение она имеет к подбору торгового персонала? Самое прямое! В этих строчках прекрасно продемонстрированы две основные ошибки поиска и отбора торгового персонала:
    * Первая: берется то, что «попалось под руку».
    * Вторая: из «полена для топки очага» пробуют что-нибудь смастерить.

Как получить гарантированный поток клиентов на В2В-рынке без инвестиций

Опубликовано barman вт, 15/02/2011 - 11:06.

Гелевера Дмитрий

Гелевера Дмитрий

Крупные сделки на промышленных рынках – это почти всегда долгий путь к кошельку нашего клиента, который не всегда заканчивается победой. Клиент получает огромный поток информации в виде рекламы, коммерческих предложений, звонков, презентаций, каталогов и голословных обещаний. В таком хаосе определить лучшее предложение – задача непосильная, и очень часто прямолинейные действия не приносят никакого экономического эффекта.


Через тернии к звездам: 11 прорывных компаний 2010 года

Опубликовано barman пн, 14/02/2011 - 10:43.

11 прорывных компаний 2010 года В соответствии с традициями мир бизнеса перед рождеством подводит итоги 2010 года. Журнал Inc. публикует свою версию самых-самых компаний. Главный критерий – взрывная динамика роста выручки и клиентской базы. Этот чарт – символ торжества «новой экономики». Восемь из одиннадцати участников рейтинга зарабатывают деньги в интернете.


Клиентоориентированность - КофеХаус - Корбина = ...?

Опубликовано barman пт, 11/02/2011 - 10:41.

Константин Харский Харский Константин

Из личного блога

Москва (это, пожалуй, не принципиально). Ленинградский пр. Утро. Кофехаус.


Где водятся клиенты? (видео)

Опубликовано barman чт, 10/02/2011 - 11:03.

Где водятся клиенты Если при ответе на этот вопрос ничего, кроме «везде», вам сходу не приходит в голову, самое время обратить внимание на опыт коллег. Почему продавать все, всем и всюду нельзя? Как передать информацию о своем продукте тому, кому она действительно интересна? Где и как находить клиентов, партнеров?


Цена инноваций

Опубликовано barman ср, 09/02/2011 - 10:48.

Похлебкин Дмитрий Похлебкин Дмитрий

Как определить цену нового продукта? Самое простое решение – сравнить с ценами конкурентов. А если у продукта нет аналогов? Тогда можно отталкиваться от себестоимости и принятой нормы прибыли. Но это не позволит добиться максимизации прибыли в обмен на ценность созданного продукта. О более последовательном подходе читайте в статье Дмитрия Похлебкина.


Клуб Продажников - взгляд изнутри.

Опубликовано barman вт, 08/02/2011 - 11:00.

БарменБармен, который находится в Клубе всегда, знает о клубе все. Он слышит разговоры, видит посетителей. В общем, что называется , в курсе.


Этапы продаж с юмором (видео)

Опубликовано barman пт, 04/02/2011 - 11:08.

Этапы продаж Рубрика "Пятничный позитив".


Аватар пользователя Константин Доронин

Дневник проекта. Запуск нового интернет проекта, шаг за шагом.

Опубликовано Константин Доронин чт, 03/02/2011 - 10:33.

ГостинецИдея проекта Гостинец возникла в мае 2010 года как естественное продолжение уже существующего у нас сервиса КомСиндром. 

Собственно идея заключается в создании Гостиничной бонусной системы. Мы объединяем в коалицию 300 гостниц по всей стране, а наши пользователи за проживание в этих гостиницах начинают получать бонусы.

Взялись за реализацию в сентябре. Описали функционал, кейсы. В октябре приступили к проектированию. Спроектировали архитектуру и интерфейсы. В ноябре приступили к реализации которая с учетом праздников заняла три месяца. 1 февраля выложили сервис в общий доступ. В настоящее время идет открытое тестирование.

Собственно о продажах.

Новый сервис Клуба Продажников "Найти нужного человека"

Найти нужного человека в Клубе Продажников

Зачем этот сервис и зачем вводить информацию о себе ?

Аватар пользователя LeshaOil

Грамотная автоматизация: Часть 1. Выбор программы для автоматизации бизнеса

Опубликовано LeshaOil пн, 31/01/2011 - 21:41.

Галион-ИТ

 ПРЕДИСЛОВИЕ

 Начиная писать эту статью, я задавался одним вопросом: «Как рассказать о том, что у нас хорошая программа, что в ней есть все для учета и контроля?».

Анализируя разные варианты, я не смог найти ответ. Убеждать — это значит навязывать. Человека сложно убедить, еще сложнее убедить его в том, что ему пока не понятно.

В размышлениях у меня появилась идея - просто поделиться опытом. Как грамотно подойти к решению проблемы автоматизации и улучшить свой бизнес, подняться на новую, качественную ступеньку. Так родился цикл статей посвященных грамотному процессу автоматизации.