Соколовская Елена

Российские управленцы пробуют себя в роли бизнес-наставников, но их подчиненные от такой заботы отказываются, потому что помощь оказывается весьма неуклюжей. Елена Соколовская за годы практики нащупала главные недостатки отечественного коучинга и предлагает способы, как этих ошибок избежать.

Сафин Айнур

Сегодня встретил интересный способ отследить результативность рекламы на транспорте. Информация о магазине автозапчастей – адреса, телефоны и т.д. – и снизу приписка «Хочешь получить скидку? – Назови номер маршрута».

Одновременно отслеживается и эффективность вообще, и эффективность рекламы на конкретных маршрутах общественного транспорта. Берите на вооружение.

Отрадно, что хотя бы таким элементарным способом правильное маркетинговое мышление постепенно распространяется. А то просто грустно видеть, насколько убого-неэффективны большинство реклам. Но, как я понимаю, многие вынужденно приходят к этому – потому что действовать по принципу «половина нашей рекламы не работает, мы только не знаем, какая именно половина» становится губительным для бизнеса...

Удивительно, но большинство активных продавцов на деле таковыми не являются. В этом легко убедиться, просто начав искать продавца и спросив потенциального кандидата о его готовности к самостоятельному поиску клиентов и холодным звонкам. Ответ на этот вопрос - своего рода индикатор зрелости продавца, причем как профессиональной, так и личностной.

Помимо навыков и умений, активные продажи требуют определенной работы над собой, главным образом, по преодолению страха. Ведь, если разобраться, то за всеми доводами о "бессмысленности" холодных звонков и "нежелании кому-то навязываться" стоит не что иное, как страх получить отказ.

Рубрика "Пятничный позитив"

В поисках бизнесов по душе предприниматели просматривают сотни идей, огульно отбрасывая самые нелепые. Совершенно зря. Частенько сумасшедшие, на первый взгляд, проекты приносят парадоксально огромный доход. Перед вами — десять совершенно отмороженных бизнесов, которые генерируют кэш вопреки здравому смыслу.

Бакшт Константин

Зачем организовывать конкурсы при наборе сотрудников с открытого рынка труда? В чем преимущество и отличие такого подхода от «традиционных» технологий набора кадров?

Небольшой экскурс в историю. Как было раньше? Давалось объявление в газету по набору сотрудников. Обычно оно начиналось со слов: «ТРЕБУЮТСЯ» и т.д. Соискатели звонили, приходили и проходили собеседование в отделах кадров. В «совдеповские» времена было сложнее устроиться на хорошую должность и всегда, требовали рекомендательные письма с прежнего места работы. Чем в этом случае рисковал Работодатель? Ни для кого не секрет, что порой положительные рекомендации, давались людям, от которых в силу каких-либо причин пытались избавиться на прежнем месте работы. Получив сотрудника с таким липовым письмом, он приобретал не только среднего или даже плохого специалиста, а возможно - и плохого человека.

Лира Александр

Тратим меньше. Нынешние торговые предприятия по своему техническому оснащению далеко ушли от вчерашних сельпо. И одновременно с этим существенно выросли расходы на содержание и использование торгового оборудования. Как снизить общую сумму этих затрат, знает участник Сообщества Александр Лира.