Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Невезучий клиент (видео)

Опубликовано barman пт, 24/09/2010 - 11:30.

Клиент и сервисТатьяна Кузнецова

Предлагаю посмотреть ролик о героической борьбе клиента с "сервисом".


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Честертон о том, как продавать роскошь.

Опубликовано Alex-Saminsky пт, 24/09/2010 - 08:59.

Саминский А.Е.Саминский Алексей

Я много раз писал, что главное свойство настоящего luxury сегмента - ограниченная доступность благ.
В предмете роскоши его "техническое совершенство" лишь вторичный фактор, главное - "недоступность для простых смертных"
Почитайте этот кусочек рассказа написанный в 1911 году.


Лампочка Фишлока. Факты в продающих письмах.

Опубликовано barman чт, 23/09/2010 - 13:29.

СамолетикКарепина Саша

Продавать нужно всем, ибо все хотят хорошо жить. А самое главное в продажах – это правильно преподнести свой товар. Для этого не обязательно громко кричать на перекрестках, но достаточно грамотно написать письмо-предложение. Как это сделать, расскажет глава из книги Саши Карепиной «Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты».


Как рассчитать эффективность внедрения CRM-системы?

Опубликовано barman ср, 22/09/2010 - 10:07.

ImageКакую цель ставят перед собой CRM-технологии? Каковы оптимальные методы оценки эффективности внедрения CRM и затраты на подобные проекты? Ответы на эти вопросы, точные инструкции и примеры из практики в своем материале приводит Михаил Кадыков.


Аватар пользователя Кузнецова Татьяна

«Ваш звонок важен для нас!» как бомба замедленного действия

Опубликовано Кузнецова Татьяна вт, 21/09/2010 - 16:29.

Image

Звоню в банк, услугами которого пользуюсь не так давно. Набираю номер, один гудок и снимают трубку. Здорово! Правда, порадовалась я рано. Говорит автоответчик: - Добрый день, банк…Если вы хотите узнать о состоянии Вашего счета – нажмите 1…бла, бла, бла…Дождитесь ответа оператора. ВАШ ЗВОНОК ВАЖЕН ДЛЯ НАС.


Техника закрытия сделки

Опубликовано barman вт, 21/09/2010 - 09:59.

Завершение сделкиАсланов Тимур

Приветствую Вас, уважаемый подписчик!

Сегодня предлагаю поговорить о закрытии сделки - очень важный и сложный момент в продажах, об этом вам скажет любой опытный продавец.  Любая ошибка на этом этапе может свести на нет весь труд по разработке клиента  и отложить принятие решения на неопределенный срок, а то и вовсе его сорвать. А возможностей совершить ошибку на данном этапе множество.

Как оправдать более высокую, чем у конкурентов цену

Опубликовано barman пн, 20/09/2010 - 10:38.

Как оправдать более высокую, чем у конкурентов ценуСафин Айнур

Недавно Дмитрий Кот поделился приемами продажи цены. Я тоже решил немного систематизировать то, за что люди готовы платить больше при том, что у конкурентов дешевле. Вот несколько факторов, которые влияют на это:

- Решение проблемы (естественно, предварительно эту проблему необходимо выяснить - она может быть совсем не той, что вы предполагаете).

- Надежность (выполнение обязательств, уверенность в результате, отсутствие сбоев и ошибок).

- Удобство (максимальная эффективность, соответствие ожиданиям, функциональность).

- «Специально для меня» (учёт потребностей, индивидуальное внимание).

- Дополнительный сервис (не предоставляется другими).

- Гарантии (которые не дают конкуренты или о которых они просто не говорят).

- Привычка, «по умолчанию» (как вариант: «подсаживаете» на среднюю по рынку цену, а затем постепенно её поднимаете).

В Новой Зеландии заработал бесплатный супермаркет

Опубликовано barman пт, 17/09/2010 - 12:53.

Don't wase foodВ России товары с истекающим сроком годности пытаются впарить покупателю либо отправляют прямиком на помойку. В Новой Зеландии продукты с заканчивающимся временем хранения выставляют в специальном магазине бесплатно – для тех, кто в них действительно нуждается.


Где водятся «хорошие продажники», или Как решить вопрос дефицита кадров?

Опубликовано barman чт, 16/09/2010 - 14:55.

Корнилова ИринаИрина Корнилова

Хорошие менеджеры по продажам ценятся на вес золота. Но как их найти? А ведь их еще надо мотивировать и удержать в компании! Проблема поиска эффективных сотрудников — это головная боль для многих директоров. К тому же, принято считать, что хороших продавцов постоянно не хватает на рынке. Но действительно ли существует дефицит кадров?


Недополученная прибыль в Вашем бизнесе

Опубликовано barman вт, 14/09/2010 - 10:15.

Сегментирование рынка

Сафин Айнур

Приветствую,

Поговорим о злободневной теме. А именно о попытке некоторых бизнесов выжить, понижая цены.

Множество бизнесменов, директоров и менеджеров ошибочно полагают, что для большей части клиентов основополагающим фактором при принятии решения о покупке является цена.

Отсюда вытекает стремление проводить скидочные акции, упирать на "низкие цены" в рекламе или до последнего прятать цену или делать её незаметной на сайте или в каталоге, чтобы потенциальный покупательно вдруг не передумал резко покупать, увидев её раньше времени - когда он ещё не впечатлился Вашим продуктом.

На самом деле убеждение, что цена - приоритетный фактор в решении о покупке, ошибочно. И вот почему.

Вход в кабинет и установление контакта с клиентом (Видео урок)

Опубликовано barman пн, 13/09/2010 - 09:36.

Вход в кабинет и установление контакта с клиентомДмитрий Ткаченко и Максим Горбачев

Эпизод семинара тренеров-консультантов Дмитрия Ткаченко и Максима Горбачева (www.gorstka.ru) демонстрирует "как" сформировать положительное впечатление о себе и компании в ходе первой встречи с клиентом.

Жертва, агрессия - что общего между ними?

Опубликовано barman вт, 24/08/2010 - 10:43.

Галина ЛисецкаяЛисецкая Галина

Здравствуйте,друзья!

Хотите знать, что находясь в отпуске, все время думаю о вас.

Думаю о том, что до начала тренинга 12 шагов к своей уверенности остается чуть меньше месяца, мест еще есть 4, а ведь многие из вас еще не приняли решения и сомневаются участвовать в нем или нет.

Хм… Странно все это, согласитесь находиться в отпуске, впитывая тепло солнечных лучей думать о том, что кто-то еще не сделал своего выбора.

Да, похоже, прав мой муж, я слишком уж сроднилась с вами, если мысли о вас не покидают меня даже в это время.

Последние семнадцать лет жизни я вращаюсь в кругу продавцов, среди которых присутствует неуверенность.

И вижу, что данное качество значительно мешает им достичь успеха в продажах.

В результате этого ведут себя, как жертвы, от которых ничего не зависит в этой жизни.

 

Осторожно, жертва!

Таких продавцов немало, они считают себя невезучими, свою жизнь — несчастной, а окружающих и обстоятельства — причиной всех бед.

Их можно узнать по жалобам на тяжелую судьбу и их собственное бессилие что-либо изменить в этой жизни.

Я не могу войти на сайт Клуба Продажников под своим именем. Что делать?

Иногда случайтся технический сбой, при котором Вы правильно вводите Ваше имя и пароль, но авторизация не проходит. При этом система не выдает никаких сообщений об ошибках. Виноват во всем старый файл cookies, который надо очистить из Вашего брузера. Как это делается?

Перестаньте играть в молчанку.

Опубликовано barman пт, 20/08/2010 - 11:57.

Пишем коммерческое предложениеСафин Айнур

Приветствую,

Вернулся с отдыха и настолько расслабило, что долго входил в рабочую колею :)

Однако я снова с Вами и сегодня затронем ещё один способ повышения продаж. Уверен, Вам будет над чем подумать. Поехали!

Есть известная маркетинговая формула Дэна Кеннеди - «МММ». В данном случае, это не знаменитая афера Мавроди, а Market - Message - Media. Т.е. три кита, на которых должен строиться эффективный маркетинг: рынок (целевая аудитория) - сообщение (подходящее для этой ЦА) - медиа (канал донесения этого сообщения до ЦА).

Поговорим о второй М. Т.е. о том, ЧТО Вы сообщаете своим потенциальным клиентам, какими словами, как часто и т.д.

12 правил ведения корпоративного твиттера

Опубликовано barman чт, 19/08/2010 - 13:15.

Image

Сафин Айнур

Прежде, чем перейти непосредственно к статье – одна фишка. Теперь вы можете добавить небольшой блок со ссылками на новые статьи с моего сайта прямо на главную страницу яндекса. Для этого просто кликните на эту ссылку – и будьте всегда в курсе событий.

А теперь к делу.

Сейчас твиттер довольно часто используется не только как забавная игрушка для молодежи, но и как один из маркетинговых инструментов в бизнесе. С его помощью некоторые компании находят клиентов, оперативно с ними общаются, выясняют потребности, поддерживают постоянный контакт (ведь с его помощью это делать даже легче, чем с помощью email-рассылки), рассказывают о новых предложениях, проводят акции, используют как средство пиара и т.д.