Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Андрей Якимович

Может ли меньше стоить больше?

ImageВ 1955 г. основатель корпорации "Сони" Акио Морита привез в США прототип небольшого удобного транзисторного радиоприемника. Сегодня "Сони" — одна из крупнейших мировых промышленных фирм с ежегодным объемом продаж 30 млрд. долл. Поколение назад это был неопытный юнец на старте, не более чем отблеск в глазах Мориты. Транзистор был изобретен незадолго до этого американскими учеными Уильямом Щокли, Джоном Бардином и Уолтером Браттейном. Морита увидел его огромный коммерческий потенциал.

"Я рассматривал Соединенные Штаты в качестве естественного рынка", — говорил он. Это мог быть единственный реальный рьгаок. К тому времени па долю США приходилось более половины мирового выпуска продукции и дохода, и страна представляла "почти единственную дичь в мире, за которой стоило охотиться"2.

Морита привез свой небольшой приемник за 29,95 долл. в Нью-Йорк, в кагором тогда было более 20 радиостанций. Он знал свой рынок. Морита отметил, что в США были большие дома, достаточно просторные, чтобы члены семей могли слушать свое радио, не мешая другим. Морита показал радиоприемник фирме "Бьюлов" — крупной фирме, занимающейся часами и приборами. "Нам потребуется некоторое их количество, — сказал сотрудник фирмы по закупкам. -— Мы возьмем 100 тыс."

Анекдот про пальто

humorЯ хочу поменять это пальто, которое я вчера купил у вас. Оно не понравилось моей жене.
- Но это великолепное пальто, синьор! Может быть, практичнее поменять жену?


Аватар пользователя Кузнецова Татьяна

А ваши сотрудники говорят на языке сервиса?

ImageВ течение первых 30 секунд общения продавец успевает сказать покупателю 5-10 слов. И вот – первое впечатление у клиента уже сложилось.
Каково оно?
Ответ зависит о того,
· ЧТО было сказано
и
· КАК прозвучали эти слова.
Грамотно составленные речевые модули помогут вашим продавцам и менеджерам расположить к себе клиента и направить разговор в желаемом направлении.

Выпиши себе успех. Деловое письмо по сути, а не по правилам. Не убивай меня, Иван-царевич! Формула убеждения.

Царевна-лягушкаКарепина Саша

ПОЛЕЗНОСТИ

Когда мы садимся написать что-то по делу, то всегда чего-нибудь хотим. Например, хотим продать товар – и пишем коммерческое предложение. Хотим устроиться на работу – и пишем письмо потенциальному работодателю, а  к письму прикладываем резюме. Хотим, чтобы починили протекающую крышу – и пишем заявление в ЖЭК. Иными словами, мы пытаемся убедить адресата что-то сделать – то есть беремся за убеждающее письмо.  

При этом адресат - покупатель, работодатель и ЖЭК, -  совсем не обязательно хочет убеждаться. Чаще всего он не рвется покупать у нас, брать нас на работу или чинить нам крышу. Как же добиться своего?

Помните русскую сказку «Царевна-лягушка»? В ней Иван-царевич, спалив по глупости лягушачью кожу супруги, отправляется вызволять ее (супругу, а не кожу) из лап Кощея.  По дороге Ивану встречаются медведь, заяц и утка. С голодухи, - и от недостатка экологического воспитания, - Иван-царевич норовит их всех подстрелить.  А в ответ слышит знаменитую фразу: «Не убивай меня, Иван-царевич, я тебе еще пригожусь».

Как вернуть «блудного сына», или Клиент всегда прав

Увеличение продажНаталья Клишина

Терять клиентов – неприятно, но вдвойне обидно, когда это происходит не по вашей вине: потребитель сам был не прав или поступил некрасиво. А итог? Клиента мучает совесть, а вы теряете деньги. Можно изменить ситуацию?


Цена вопроса: не торопитесь отвечать клиенту

ПереговорыДмитрий Кот

Есть несколько способов выяснить, сколько клиент готов заплатить за вашу работу. Суть у них одна: надо попросить клиента назвать свою цену и дать ему возможность ответить. Главное, никогда не называйте цену первым.


Поиграем... в продавца!

Ролевые игрыТимур Асланов

Уверенность в себе – наиболее важное качество для любого продавца.

Чем больше уверенности, тем больше продаж. Но как привить уверенность продажникам? Есть простой и эффективный способ — ролевые игры.


Анекдот про не обмытые покупки

humor

 Объявление в магазине бытовой техники:
"Уважаемые покупатели, на не обмытые покупки гарантия не распространяется".


Вам говорят клиенты 'НЕТ' ?

Галина ЛисецкаяГалина Лисецкая

Добрый день,друзья!

В ваших письмах вы говорите о разочаровании в профессии продавца,потому,что клиенты говорят "НЕТ" .
Так ли на самом деле?
Напишите мне,что волнует вас, с какими трудностями вы сталкиваетесь, о чем вы хотели бы прочитать в рассылке.
Хотели бы стать участником группового коучинга по продажам, а вебинара? Какая тема вас интересует в первую очередь? Я жду ваши письма по адресу : LGprodagi@yandex.ru

Почему люди говорят «нет»?
А почему, собственно, они должны говорить «да»?
Видимо, нет достаточных причин говорить «да».
У клиента есть «при-чин-ки», но нет достаточно веской ПРИ-ЧИ-НЫ говорить"ДА".
Всегда будут встречаться люди, которые будут говорить «да». И всегда будут встречаться люди, которые будут говорить «нет».
И это хорошо. Это очень упрощает бизнес. И люди не всегда будут говорить «да».

Причины очень просты:

Как за счёт нерациональности людей заработать больше (видео)

Дэн Ариели (Dan Ariely)Дэн Ариели (Dan Ariely), Сафин Айнур

Судя по комментариям, некоторым из вас понравилось выступление с TED'а о неочевидных закономерностях в мотивации сотрудников. Поэтому я решил показать вам ещё одно интересное выступление.

Это небольшая речь Дэна Ариели о том, насколько люди нерациональны. При этом, предсказуемо нерациональны, что, естественно, позволяет использовать эту предсказуемость в своих целях (больше продаж и всё такое).


У вас тоже цербер на телефоне?

ImageСафин Айнур

США. Копы догнали преступника, навели на него свои пистолеты и произносят свои шаблонные фразы:
– Поднимите руки вверх! Вы имеете право хранить молчание. Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас в суде.
– Голые бабы!
– ??? Что «голые бабы»?
– Используйте против меня голых баб!

Примерно такую же картину я иногда наблюдаю внутри некоторых компаний. Только они используют против себя не голых баб, а секретарш :) Сейчас поясню.

По ходу дела приходится мне иногда общаться с секретарями, гейткиперами и просто рядовыми менеджерами небольших, средних и крупных компаний.

«Век живи – век учись», или О пользе штампов в деловом письме

штампНаталья Клишина

Нам твердят, что штампы – это плохо и пошло. Но бывают ситуации, когда список типовых фраз может, если и не спасти жизнь, то сохранить нервы и деньги. Вас где-нибудь учили писать деловые письма? Нет, пришло само через пот и слезы. А если бы у вас в руках тогда оказался сборник типичных деловых оборотов…


Подборка курьезных случаев с клиентами различных контор.

humorСафин Айнур

Не всё же на серьезные темы писать, правда? Сделаем выходной. Выкладываю небольшую подборку курьезных случаев с клиентами различных контор:


Продавцом нужно родиться, им трудно стать

Ирина ГусеваДо кризиса потребители так активно скупали товары, что даже посредственные продавцы без труда заключали сделки и чувствовали себя успешными. Сейчас продавать гораздо сложнее, и молодые сейл-звезды ощутили всю жесткость рынка. Ирина Гусева рассуждает о судьбах нынешних продавцов.


Как взять скидки под контроль

Александр НемцовКошельки современных покупателей трещат по швам от количества дисконтных и клубных карт. Компании собирают вокруг себя толпы постоянных клиентов, но как уследить за всеми их действиями? Александр Немцов рассказывает об автоматическом учете операций по картам и софте, который облегчает будни продавцов.