Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Как не упустить позвонившего клиента?

Опубликовано barman вт, 18/05/2010 - 09:30.

Дмитрий Ткаченко и Максим ГорбачевЭто письмо является дополнительным выпуском для курсов “Активные телефонные продажи и тактика управления продажами”.
Сегодняшняя тема: Как не упустить позвонившего клиента?
Какова цель обработки «входящего» звонка? Большая часть менеджеров по продажам считает что «проинформировать клиента о преимуществах нашей продукции».
Рассмотрим пример из нашей практики с рынка металлопластиковых окон. Несколько лет назад мы обучали дилерскую сетью одного из крупных производителей металлопластиковых конструкций. Классический телефонный разговор проходил по сценарию: 

Продавец: «Оконный завод. Здравствуйте!»

Аватар пользователя Михаил Графский

Пишем письма потенциальным клиентам (Часть 2)

Опубликовано Михаил Графский пн, 17/05/2010 - 09:36.

Запорожские казакиБизнес-тренер Михаил Графский: тренинги продаж, консультирование в области продаж

За все время консультирования клиентов в области активных продаж, я не раз сталкивался с одной и той же задачей. Эта задача появляется тогда, когда компания начинает внедрять активные продажи, как технологию привлечения клиентов и связана она с разработкой текстовых презентационных материалов, которые будут использоваться для отправки потенциальным клиентам.

Я уверен, что материалы, направляемые потенциальным клиентам, пришедшим в компанию через активные продажи должны отличаться от материалов, которые используются для работы с «входящими»

В первой статье, посвященной клиентским письмам, я предложил свое видения того, что должно быть в «теле» письма. Сегодня я расскажу о вложениях.

Вложения

1. Оформление важно

Анедот про рыбалку

Опубликовано barman вс, 16/05/2010 - 10:52.

humorПрохаживаясь по супермаркету, директор заметил, что новенький менеджер по продажам беседует с импозантным Мужчиной. Директор решил понаблюдать за ними. Побеседовав минут 5, мужчина купил удочку, леску, поплавки, крючки, блесны и т. д. Поговорив с менеджером еще немного, мужчина приобрел болотные сапоги, резиновую лодку, лодочный мотор, палатку, спальный мешок, раскладную мебель, котелок, фонарик, радиоприемник, газовую плиту и набор посуды. Поговорив еще немного с менеджером, мужчина купил автомобильный прицеп, куда все и погрузил. Еще немного поговорив с ним, мужчина, задумался и выписал чек на джип-внедорожник, после чего попрощался с менеджером по продажам и вышел из магазина. Ошарашенный директор подходит к последнему и говорит:
   – Я сам люблю рыбалку, но таких заядлых рыболовов еще не встречал!
   – Да он и не рыбак вовсе, он даже никогда удочку в руках не держал!
   – А зачем же он это все купил?
   – Он бродил по магазину, поджидая жену, которая покупала прокладки «Олвейз». Ну я и спросил: «А не съездить ли Вам на рыбалку, пока у жены критические дни?»

Аватар пользователя Михаил Графский

Пишем письма потенциальным клиентам (Часть 1)

Опубликовано Михаил Графский чт, 13/05/2010 - 08:32.

Пишем писемБизнес-тренер Михаил Графский: тренинги продаж, консультирование в области продаж

За все время консультирования клиентов в области активных продаж, я не раз сталкивался с одной и той же задачей. Эта задача появляется тогда, когда компания начинает внедрять активные продажи, как технологию привлечения клиентов и связана она с разработкой текстовых презентационных материалов, которые будут использоваться для отправки потенциальным клиентам.

Я уверен, что материалы, направляемые потенциальным клиентам, пришедшим в компанию через активные продажи должны отличаться от материалов, которые используются для работы с «входящими» клиентами.

 

В этой статье я постараюсь раскрыть эту позицию и поделиться своим опытом и опытом компании Clientbridge в таком деле, как работа с презентационными материалами в процессе активных продаж.

Простой трюк для роста продаж

Опубликовано barman ср, 12/05/2010 - 08:00.

Качалов ИгорьПрактика показывает, что лишь 15-20% рекламных кампаний ведет к увеличению прибыли, а значит, остальные 80-85% не стоят выделенных на них бюджетов. Как заранее узнать, что найдет отклик у потребителя, а что – нет? Нужно провести тестовые продажи, считает Игорь Качалов. В рамках вебинара E-xecutive он обсудил с участниками Сообщества этот эффективный инструмент.

 

 

Это против правил!

Опубликовано barman вт, 11/05/2010 - 09:59.
Это против правилОксана Есеновская

Начинающие продавцы часто совершают такую ошибку – они стремятся продать свой продукт абсолютно всем клиентам. Или, помня какой ценой достались клиенты, трясутся над каждым, постоянно идя на всевозможные уступки. Нужно ли держаться за каждого своего клиента? Нужно ли продавать всем подряд?

 

С каким типом клиентов вы общаетесь?

Опубликовано barman пт, 07/05/2010 - 10:15.

С каким типом клиентов вы общаетесьГалина Лисецкая

Все люди разные. В зависимости от их типа, можно найти свой ключик и открыть сердце человека. Известны шестнадцать типов людей, но нам для определения типа покупателя столько не нужно знать. Всех потенциальных клиентов можно сгруппировать на гораздо меньшее количество.

 

7 копирайтинговых формул от Боба Блая

Опубликовано barman чт, 06/05/2010 - 10:33.

Боб Блай Айнур Сафин

Боб Блай, один из гуру западных копирайтинга прислал недавно в своей рассылке 7 копирайтинговых формул. Решил перевести их для Вас.

 

 

 

 

 

Эффективное взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж, или Во всем виноват отдел маркетинга.

Опубликовано barman ср, 05/05/2010 - 10:30.

Сухомлин ОлесяКак ни крути, все в России упирается в два вопроса – «кто виноват?» и «что делать?». Не обходит стороной это и сферу бизнеса. Но что, если искать правду, мягко говоря, затруднительно? Может, сделать виновным отдел маркетинга и спрашивать с него? Решить проблему таким способом можно, уверена Олеся Сухомлин.

 

 

Анекдот про менеджера по продажам

Опубликовано barman вс, 02/05/2010 - 18:42.

humorКрасивый офис преуспевающей компании.
Обученный и вышколенный менеджер по продажам встречает на пороге клиента.
Широко улыбаясь: ЗДРАВСТВУЙТЕ!!!
Посмотрите, у нас есть это, у нас есть то и еще вот это!
Клиент смущенно: «Вы знаете, я забыл деньги».
Менеджер, теряя к нему интерес угрюмо: «До свиданья!»
Клиент, задумавшись: «А вам можно по безналу заплатить?»
Менеджер: «И СНОВА ЗДРАВСТВУЙТЕ!!!»

Тварь я дрожащая или право имею?

Опубликовано barman пт, 30/04/2010 - 01:26.

Тварь я дрожащая или право имеюЯ хожу в магазин со списком. Чтобы не покупать лишнего. И все равно покупаю. По статистике, доля импульсивных покупок может достигать 70%. И если вам на эмоциях впарили товар, который реально не нужен, возникает закономерный вопрос. Лох вы или не лох?

 

 

«Невиноватая я…» Как отвечать на наезд

Опубликовано barman ср, 28/04/2010 - 21:28.

Невиноватая яСаша Карпенина http://www.sashakarepina.com/

На нас накатали претензию, и – увы! – мы действительно виноваты. Необходимо признать вину, но сделать это так… тонко, чтобы не подумали, что мы неумехи и не отказались от наших услуг. Как бить себя пяткой в грудь?

 

 

 

Что делать с отрицательными отзывами?

Опубликовано barman вт, 27/04/2010 - 20:57.

Кудашкина Таисия Таисия Кудашкина

Когда различные торговые компании и маркетологи говорят о социальных сетях, у них часто возникает беспокойство: а как насчет отрицательных отзывов? Этот вопрос я хотела бы обсудить.

 

 

 

 

 

Аватар пользователя Piter-Consult

10 правил управления дебиторской задолженностью

Опубликовано Piter-Consult пн, 26/04/2010 - 11:21.

10 правил управления дебиторкойВозможность предоставлять товары и услуги на условиях отсрочки платежа всегда является важным конкурентным преимуществом. Однако, дебиторская задолженность, как впрочем и другие активы компании, нуждается в постоянном управлении для эффективного использования.

К сожалению, в разгар экономического кризиса многие предприятия столкнулись с острым дефицитом оборотных средств. Как следствие, появились проблемы с взаиморасчётами, выросла просроченная дебиторская задолженность и соответственно интерес к методам её минимизации. В этой статье сформулирован ряд правил, позволяющих повысить эффективность управления дебиторской задолженностью.

Прежде всего, управление дебиторской задолженностью состоит из двух контуров – долговременного и оперативного. Долговременное управление ДЗ организуется в рамках общей процедуры управления финансами и состоит из планирования дебиторской задолженности и контроля соответствия фактического состояния плану.

Купить одним кликом

Опубликовано barman пн, 26/04/2010 - 09:43.

Интернет магазиныАлексей Белоусов

Рынку интернет-торговли кризис помехой не стал. Но цивилизованным он станет тогда, когда с него уйдут дилетанты.