Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Что делать с «висяками»?

Опубликовано barman сб, 27/02/2010 - 23:50.

Что делать с «висяками»?Частенько использовали при продажах механизм отсрочки платежа? Тогда не удивляйтесь росту дебиторки, ведь вашей добротой злоупотребляют даже надежные партнеры. Без системной работы с задолженностью не обойтись. Михаил Посредников рассказывает, как построить бизнес-процесс возврата долгов и стать для дебитора «нежной занозой» в «мягком месте», не нарушая закон.

 

 

Анекдот про часы

Опубликовано barman ср, 24/02/2010 - 02:27.

humor-  Мужчина, купите часы! Это точные копии швейцарских часов!
-  Беру. Вот вам точные копии российских рублей.

 

 

 

 

Трудные продажи. Не продавать, а помогать покупать!

Опубликовано barman ср, 24/02/2010 - 02:10.

Репьев Александр ПавловичНа основе книги А. Репьева «Трудные продажи»

Купить-то и дитя купит, а вот продать –
и дед намается.

Русская купеческая поговорка

В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ продажа должна быть делом всей фирмы, а не исключительно отдела продаж.

На продажи следует смотреть в широком контексте, в двух смыслах. Под продажей мы будем понимать собственно акты купли-продажи, в т.ч. и с помощью продавцов; а под «продажей» – искусство убеждать, «продавать» свои идеи. Популярна фраза – мы все живем, продавая что-то.

Быть хорошим «продавцом» полезно всем. Если на фирме все отлично с «продажей», то продажа ей часто нужна в основном в техническом смысле – принимать заказы и платежи.

Рецензия на книгу СПИН-продажи, Нил Рекхэм.

Опубликовано barman ср, 24/02/2010 - 02:02.

СПИН-продажи, Нил Рекхэм; пер. с англ. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008 – 336 с. – Рецензия

СПИН-продажиАвтор книги, английский психолог Нил Рекхэм, решил променять уютную университетскую кафедру на карьеру исследователя, причем он выбрал не какую-то там отвлеченную область (есть ли в жизни счастье, закономерности творчества, и т.д.), а самую что ни на есть практическую область – продажи. Или, если быть точнее, то «крупные» продажи. Похвально.

Усилия автора были бы еще более похвальными, если бы он с самого начала понял, что (а) личные и прочие продажи суть часть маркетинга; (б) в личных продажах техника (вопросы и пр.) является всего лишь частью процесса.

Ядром книги является следующее представление автора о том, как надо продавцу ставить вопросы во время личной встречи с покупателем.
Читать дальше

Интернет, как инструмент продаж

Опубликовано barman вс, 21/02/2010 - 01:38.

Интернет, как инструмент продажСегодня мы поговорим о том, как можно увеличить продажи компании с помощью Интернета.
Давайте рассмотрим пример (реальный пример одного из наших клиентов, который поставил перед нами задачу повысить количество продаж за счёт Сети).
На сайт компании «А», которая занимается продажей коттеджей, приходит в день 200 человек (соответственно, в месяц - 6 000 человек).
Из них только 4 (в день) звонят в компанию и запрашивают коммерческие условия покупки коттеджа (КП).
Из 20 получивших коммерческие условия 1 приходит на встречу с представителями компании «А».
Продажи коттеджа происходят в среднем одному из 2 человек, пришедших на встречу.
Получается классическая воронка продаж, адаптированная под Интернет (расчеты на месяц):
 

Бесплатная реклама – результат без бюджета

Опубликовано barman вс, 21/02/2010 - 01:15.

Бесплатная реклама – результат без бюджетаЭтой статьей мы начинаем публикацию глав из книги Алексея Иванова «Бесплатная реклама», которая выходит в издательстве «Альпина Паблишерз» в январе 2010 года.

  «В этой книге вы найдете не просто совет, как рекламировать свое предложение при нулевом бюджете. Это очень жизненные рекомендации, как продвинуть свою точку зрения, как предложить себя как бренд. Уверен, что книгу ждет успех не только среди маркетологов и рекламистов»

Александр Алексеев,  президент Клуба арт-директоров России,  советник по креативу АДВ

Цель книги: научить читателя рекламировать бизнес без денег.

Продажи как обмен ценностями

Опубликовано barman вс, 21/02/2010 - 00:20.

Продажи как обмен ценностямиВсем нам хорошо знакомо ощущение удовлетворения от покупки нужного товара, особенно если он приобретен в нужном месте, в нужный час. С точки зрения здравого смысла, ситуация, когда клиент получает гораздо большую выгоду при покупке, абсурдна для продавца, рассуждает Олег Павлов. Однако так ли все однозначно?

 

 

 

 

Пирожок с кетчупом: рабочие способы увеличения прибыли

Опубликовано barman вс, 14/02/2010 - 21:49.

Иван МАКАРОВ, креативный директор агентства «Хорошие Идеи»Среди проблем, которые сегодня приходится решать предпринимателям, – как привлечь покупателя, как заставить его купить именно вашу продукцию, как побудить покупать больше. Заходит человек в магазин, глаза разбегаются – одного хлеба 30 видов. Стоит он, решает и в итоге что-то покупает. Что повлияло на этого покупателя? Этикетка? А может, реклама на ТВ, радио или в метро? Или чудотворная вирусная реклама? Наконец, ненавязчивая рекомендация продавщицы: «Возьмите вот этот, он свежий»?
Предпринимателю нужны деньги. За помещение платить надо, зарплату работникам платить надо, себе платить надо, детей одевать надо и т.п. А откуда деньги? Только от вашего клиента. Вот и приходится гоняться за ним, уговаривать его, убеждать рекламой, акциями.
Есть несколько приемов, которые может использовать любое «местное» торговое предприятие.

Кого поставить во главе отдела продаж?

Опубликовано barman вс, 14/02/2010 - 19:03.

Михаил РЫБАКОВ, бизнес-консультант, коуч. Управляющий партнер компании «Архитектура бизнес-систем»MRYBAKOV.RUМихаил РЫБАКОВ, бизнес-консультант, коуч. Управляющий партнер компании «Архитектура бизнес-систем»MRYBAKOV.RU

Хорошие начальники отделов продаж вырастают из продавцов. Но только из тех, кто личностно дорос до уровня руководителя. Поднимайте кого-то из своих продавцов на руководство, но обдуманно, шаг за шагом.

Многие руководители любят выдвигать в начальники самого лучшего продавца. В начальники отдела или в начальники группы продавцов – не важно. Логика проста – раз человек хорошо продает, значит, сможет научить и проконтролировать других. Но так ли это? Какие плюсы и минусы у этого решения? Не теряем ли мы в этом случае хорошего продажника, не приобретя хорошего начальника? Какие рекомендации можно дать в данной ситуации руководителю, который раздумывает над данным решением?

Анекдот про вывеску

Опубликовано barman вс, 14/02/2010 - 18:24.

- Почему у нас нет ни одного клиента?
- Может, вывеску поменяем?
- А какая у нас сейчас?
- "Закрыто".


Реальный КПД виртуального пространства

Опубликовано barman вс, 14/02/2010 - 17:43.

ImageКомпания без сайта сегодня воспринимается чуть ли не как реликт каменного века. Но само существование онлайн-представительства не делает фирму более привлекательной в глазах клиентов и не обеспечивает рост продаж. Как с помощью интернета решить многообразие коммерческих задач? С ответом на этот вопрос в Дискуссионном клубе E-xecutive выступил Евгений Лернер. Смотрите на видео.

 

 

Клиенты устали выбирать

Опубликовано barman вс, 14/02/2010 - 17:32.

ImageИногда сделать выбор бывает сложно, в отдельных случаях - лениво. Для таких у предпринимателей нашлись свои ходы. Повар решит, что есть на обед – пиццу или муравьев в кляре. Продавец подберет дизайн футболки по характеру. А посетитель кафе сделает заказ для следующего по очереди. Подробнее о западном сервисе читайте в материале Владилсава Цыплухина.

 

 

Зарплата из общего котла

Опубликовано barman сб, 13/02/2010 - 17:31.

Зарплата из общего котла

Большая часть наемных работников – алчные чудовища, способные продать родную компанию за десятипроцентную прибавку к жалованию. Таковы издержки капитализма. Цинизм можно победить, признав взаимную зависимость сотрудника и компании. Валерий Митякин доказывает, почему эта система идеальна для малого бизнеса.

 

 

 

Балом правят качественные тексты.

Опубликовано barman сб, 06/02/2010 - 00:39.

Балом правят качественные тексты.Отношение к размещаемому на сайте контенту со стороны его администрации всегда было неоднозначным: если одни делали ставку на качество, то других интересовала исключительно уникальность. Главной целью последних было грамотное информирование поискового робота, который помогал обеспечить необходимые позиции в выдаче. Зачастую для их достижения было достаточно текстов, которые при всем желании не смог бы прочитать рядовой пользователь Рунета. Действительно, разве кто-то читает тексты на страницах сайтов? Какой смысл платить деньги за их написание, если выход в ТОП станет решением всех проблем...

 

Не пытайтесь «поиметь» потребителя!

Опубликовано barman сб, 06/02/2010 - 00:16.

Гарретт Джонстон: «Не пытайтесь «поиметь» потребителя!»Третье тысячелетие началось с катастрофы маркетинга: взамен продуктов массового производства потребитель захотел индивидуального подхода. Но можно ли угодить всем? Да, если привлечь покупателя к созданию продукта. Директор по стратегическому маркетингу МТС Гарретт Джонстон указывает на очевидные бизнес-выгоды нового подхода и популярно объясняет, почему маркетологам пора перестать всячески «иметь» потребителя.