Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Писаревский Е. "Маленький магазин против крупных торговых сетей: как выжить на рынке"

Опубликовано barman ср, 01/04/2009 - 00:44.

Как небольшому магазину получить конкурентное преимущество перед крупными? Будьте мобильны и попробуйте добиться для себя выгодных условий у поставщиков.

Проблема. Издержки небольших магазинов, как правило, оказываются выше, чем у крупных продавцов или торговых сетей. Причины этого понятны — более высокие закупочные цены у оптовиков, более высокая арендная плата, расходы на зарплату и т. п. В результате маленьким магазинам приходится назначать более высокие цены, что может отпугнуть потребителей.
Решение. Чтобы выжить на рынке маленькому магазину, стоит попробовать превратить свои недостатки в достоинства. А именно — использовать главное преимущество маленького магазина перед большой сетью — мобильность. Тем самым вы сможете уравнять свои шансы на рынке с крупными сетями или даже оказаться в более выигрышной ситуации.

Бакшт К. "Интересы Компании – это миф"

Опубликовано barman ср, 01/04/2009 - 00:35.

Об авторе. Все материалы автора.

Классическая схема продаж хороша при условии, что вы ведете переговоры с человеком, который действует исходя из интересов своей Компании.

Продолжаем публикацию отрывков книги К. Бакшта «Большие контракты».

Бакшт К. "Большие контракты: когда клерк важнее директора"

Опубликовано barman ср, 01/04/2009 - 00:29.

Об авторе. Все материалы автора.

Попытка договориться на верхнем уровне, не заручившись поддержкой низов, может быть опасной или даже губительной для вашего контракта.

Бакшт К. "Большие контракты: агенты влияния"

Об авторе. Все материалы автора.

Осведомленный человек внутри Компании-заказчика, связанный с вами доверительными отношениями, может не иметь отношения к переговорам. Главное – чтобы он знал, как решаются вопросы в его организации.

Рыбаков М. "Борьба с неплатежами: системный подход"

Об авторе. Все материалы автора.

Вы любите работать впустую? Думаю, что нет. Однако именно так происходит, если вы выполнили для клиента работу или поставили партию товаров, а он не заплатил. Как же не попасть в число «альтруистов-неудачников»?

Клименко О. "Что делать, если клиенты не понимают, зачем им нужно наше ПО"

Об авторе. Все материалы автора.

Оксана КЛИМЕНКО, руководитель направления «Управление проектами» предлагает: Если клиент не готов перейти на новые технологии, покажите ему преимущества и выгоды такого перехода.

Создавайте систему продаж

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Как составлять объявление о приеме на работу.

Опубликовано Alex-Saminsky вт, 31/03/2009 - 23:27.

Саминский Алексей Евгеньевич. Консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж.

Подбор кадров
Длинно, но очень ценно:

“…..объявления составлены так, что они неизбежно приманят тысячи. Например, сообщают, что освободился высокий пост, так как занимавшее его лицо теперь в палате лордов. Платят много, пенсия большая, делать не придется ничего, привилегий масса, побочные доходы огромны, на службу ходить не надо, предоставляется служебная машина, командировки можно брать в любое время. Соискатель должен представить, когда сможет, копии (не оригиналы) трех справок. Что же выйдет? Дождем посыпятся заявления, в основном от умалишенных и от майоров в отставке, наделенных, по их словам, административными способностями. Остается сжечь их все и начинать сначала. Легче и выгодней было бы подумать сразу. Если же подумать, увидишь, что идеальное объявление привлечет одного человека, и того именно, кто нужен. Начнем с предельного случая:

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Саминский А.Е. "Бренд. Нередактированный текст статьи в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г."

Об авторе. Все материалы автора.

Нередактированный текст статьи в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.
Отличается от журнального, главным образом приведенными примерами, большим количеством цитат, и корявостью языка.

 

Бренд: филосфский камень торговли.

Всякий знает, что есть чудодейственное средство для решения всех проблем сбыта- Бренд.
И всякий, кто обрел его, получит покупателей лояльных как рокеры Харлею, будут платить сумасшедшие деньги, как миллионеры за Омегу и шумно доказывать преимущества Вашего товара как программисты Linux.
Несть числа фирм и фирмочек, готовых за умеренные деньги сотворить и “продвинуть” ваш собственный бренд и все проблемы будут решены…

“Отделим мух от котлет”

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Саминский А.Е. "Услуга снаружи, товар нутри’ в журнале ‘The Chief’ №11 (35) ноябрь 2004 г."

Об авторе. Все материалы автора.

Каждый товар (ну, или почти каждый) – это не только товар, но и услуга. А услуга – товар. В этой двойственности и зарылась самая злая собака прикладного маркетинга: как продать то, что трудно потрогать руками? Всегда ли нужно маскировать услугу под товар… или приукрашивать товар воображаемой услугой?
Давайте для начала поговорим о том, что вы сейчас держите в руках. А именно – новый номер журнала The Chief.
С одной стороны, это конкретный и осязаемый предмет в виде 100 г. лакированной бумаги, с типографской краской, за который вы отдали около 50 рублей… Но вас интересует не бумага! Вы без особого сожаления выкинете ее через несколько дней или месяцев! Вас интересует нечто иное, например, судя по тому, что вы читаете эту статью, мое мнение о маркетинге услуг.
То есть, вы сейчас пользуетесь моей услугой по подбору, подготовке и изложению некоторого объема знаний.
Таким образом, в природе существуют вещи, которые прячут в себе услуги.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Саминский А.Е. "Поговорить со мной сейчас! Статья “Бизнес шпионаж и контрразведка” в журнале ‘The Chief’ №1-2 (37) 2005 г."

Об авторе. Все материалы автора.

Статья по мотивам выполнения заказа по анализу системы безопасности.

Бизнес шпионаж и контрразведка

Любые рекомендации по безопасности, по определению, несколько параноидальны, создается впечатление, что вокруг одни мерзавцы и доверять нельзя, практически, никому.
Доля правды в этом есть
Текст Алексей Саминский,
руководитель проекта opponent.ru.

При словах «промышленный шпионаж» в голове возникают образы агентов, крадущихся по ночному офису к сейфам с секретной формулой, блондинки с фотоаппаратом в бюстгальтере, хитрые хакеры, ломающие коды, и прочая, и прочая, и прочая…
На самом деле все проще и прозаичнее.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Саминский А.Е. "Статья в “The Chief”, “Двуликая цена”, май 2007 г."

Об авторе. Все материалы автора.

В майском номере журнала вышла моя статья, посвященная ценовой стратегии для малого бизнеса.
Этот материал я предлагаю в моем семинаре «Ценовая стратегия для малого бизнеса: услуги».

Здесь я разместил нередактированныую версию статьи, журнальную версию можно прочесть на сайте журнала The Chief.


Аватар пользователя Alex-Saminsky

Саминский А.Е. “Продажный пиар? Нет, пиар для продаж!” Статья в Февральском “Советнике”

Об авторе. Все материалы автора.

Врезка
Типичное объявление за сайте по найму:Менеджер по связям с общественностью

  • Должностные обязанности:
  • подготовка материалов для СМИ,
  • подготовка статей, пресс-релизов, интервью
  • подготовка и проведение PR мероприятий, брифингов, конференций.
  • подготовка и проведение выставок.
  • Информационное наполнение сайта
  • Поиск и освещение информационных поводов
  • Мониторинг прессы
  • Участие в подготовке и выпуске корпоративного издания.

Достаточно традиционное представление о том, каким образом распределяются роли между рекламой и PR, выглядит следующим образом:

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Саминский А.Е. "Подход к построению систематической информационной деятельности"

Об авторе. Все материалы автора.

Предисловие.
Эта статья писалась по трем поводам:
-подготовка семинара
-написание статьи для журнала “Марккетинг и маркетинговые исследования”
-упорядочение мыслей

Поскольку журналу статья не подошла, то просто публикую ее.
Вот мои идеи по вопросу наведения порядка в “информационном хозяйстве фирмы”.

Подавляющий объем информационной деятельностиРоссийских компаний, рекламы, PR, является ситуационно-реактивной,т.е. связана не только и не столько с реальными требованиями бизнеса,сколько входящими событиями, такими как отраслевые выставки, праздничные пики продаж, активность рекламных изданий, интервью, а так же «стандартная» еженедельная и ежемесячная рекламная активность. Информационная наполненность такого рода компаний,как правило так же ситуационная: «Что мы повезем на эту выставку?», «Нам предложили место в тематическом издании, что напишем?» и т.д. и т.п.
В данной статье мы рассмотрим подход автора к планированию рекламно информационной деятельности компании, целью которого является решение следующих задач:

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Саминский А.Е. "Продавец продает за… деньги’ в журнале ‘The Chief’ №12 (36) декабрь 2004 г."

Об авторе. Все материалы автора.

Роль продавцов в деятельности любой коммерческой компании трудно преуменьшить, это те люди, в руках которых находиться завершающий этап всех усилий компании: извлечение денег из клиента.
Это «бойцы переднего фронта» уже поседевшие или еще седеющие в «битве за урожай».
С другой стороны, это избалованная спросом и вниманием публика, явно считающая себя пупом земли и ведущая себя как рота спецназа в стройных рядах регулярной армии ваших сотрудников, т.е. авторитетов не признает, ведет себя нагло, чуть что увольняется, денег просит, и работает как-то непонятно…

Поговорим об управлении этой публикой.

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Саминский А.Е. "Система стимулирования для продавцов. Часть 1-4."

Об авторе. Все материалы автора.

Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов.

В данном тексте мы уделим основное внимание разработке “формулы зарплаты”, т.е. методу тому, как формулируется система денежного вознаграждения.