Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Борьба с пофигизмом. Как и зачем мотивировать сотрудников в кризис

Опубликовано Главный редактор пн, 26/10/2015 - 03:31.

Борьба с пофигизмом. Как и зачем мотивировать сотрудников в кризис

Сехина Екатерина, Мегаплан

В России привыкли мотивировать работников деньгами. Однако в кризис страдает не только курс доллара, но и финансы компаний. Увольнение отстающих не лучший выход.

Выживают в мире кризиса благодаря опытным сотрудникам. Но что делать, если они потеряли к работе интерес? Есть соблазн нанять мотивированных студентов, но этот путь финансово невыгодный. Обучать новичков дороже: им требуется время на адаптацию в компании.

В кризис нужны быстрые инициативные предложения от опытных сотрудников. Но за прежние усилия они теперь получают меньше, и это вгоняет их в депрессию, продуктивность падает. Выход — нематериальная мотивация.

Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы? Часть 2

Опубликовано Александр Мазный вс, 25/10/2015 - 03:40.

Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы? Часть 2

Продолжаем обзор уфимских фитнесов!

В первой части Юля надевала розовые бахилки и прыгала по их болевым точкам. Ну, а это вторая (позитивная) часть.

Юля, какие маркетинговые и продажные фишки тебе запомнились? И где обещанный личный рейтинг клубов?))

Психологические причины отказа от покупки?

Опубликовано Sciense пт, 23/10/2015 - 03:57.

Психологические причины отказа от покупки?

Знание некоторых принципов - заменяет незнание некоторых фактов.
 
 Многие менеджеры по продажам постоянно жалуются на своих клиентов и их негативное отношение к ним. Смысл этих жалоб сводится к одной простой и веской формулировке - Клиент вежливо намекает, что не нуждается в нашем продукте.
 Избитые фразы - не хочу, не надо, не требуется, нет денег, нет времени, не интересно, у нас все хорошо, и их разновидности - вот основная причина жалоб сотрудника отдела продаж.

Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы?

Опубликовано Александр Мазный чт, 22/10/2015 - 03:45.

Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы?

Александр Мазный

В августе мы проверили продавцов 15 крупных фитнес-клубов Уфы.

В этот раз мы не звонили, а ХОДИЛИ.

А точнее ходила... наш ведущий маркетолог Юлия Андриянова.

Продали ли ей что-нибудь? Об этом расскажет она сама.

Молодые ветра

Опубликовано Алина Кузнецова ср, 21/10/2015 - 13:46.

Череда странных событий в жизни не закончилась, но я нашла несколько минут и хочу написать о том, что меня тревожит уже почти год. Так вышло, что мне пришлось общаться с большим количеством молодых, иногда даже слишком, предпринимателей, которые пытаются создавать свой бизнес. Отношения между нами были простые: я – тренер-консультант, они слушатели и вопрошатели. Мне 30, им 22-42 года. Я – конченый скептик, они – люди с горящими глазами, а некоторые, правда-правда, горящими сердцами и нетронутыми душами. И вдруг меня посетили два чувства: уверенность в слое малого бизнеса в России и дикий страх за этот малый бизнес.

Рецепты перемен

Опубликовано ServiceUp.ТК ср, 21/10/2015 - 03:17.

Рецепты перемен

Когда речь заходит о внедрении изменений в деятельность отделов front-office, как правило, основную волну сопротивления мы ожидаем от самих сотрудников. Однако практика показывает, что нередко в оппозицию попадают и сами руководители отделов.


Поведенческие продажи - Как знание принципов работы психики помогает продавать?

Опубликовано Sciense вт, 20/10/2015 - 09:41.

Поведенческие продажи - Как знание принципов работы психики помогает продавать?

Теорема Байеса в продажах.
 Представьте себе следующую ситуацию - Вы являетесь генеральным директором агентства по проведению маркетинговых исследования, в какой то момент у вас звонит телефон, вы снимаете трубку, и говорите "- Алло".
 В ответ, ваш собеседник начинает вываливать на вас огромное количество информации, задавать различные вопросы, и всячески пытается втянуть вас в диалог.
 Он в подробностях расписывает вам преимущества эксплуатации их пылесосов, и ярко рассказывает вам о выгодах товара, и проблемах которые его покупка непременно поможет решить.
 Кому то из ваших собеседников удается убедить вас приобрести пылесос, другим вы вежливо отказываете, и обещаете перезвонить им в следующем году.
Аватар пользователя Ксенья Литуновская

Радмило (в память об учителе)

Опубликовано Ксенья Литуновская пн, 19/10/2015 - 16:45.

Коллеги, доброго времени суток!

Цитатки Радмило Лукича вот вспомнились. Поделюсь, возможно, кому-то пригодятся в работе и в жизни.

1. Работа без эмоций - это как стриптиз без эмоций. Аэробика голышом.

Аватар пользователя Михаил Казанцев

Как руководители преодолевают кризис в продажах? Подход №3: «Щас мы такое придумаем!!!»

Опубликовано Михаил Казанцев пн, 19/10/2015 - 03:25.

Как руководители преодолевают кризис в продажах? Подход №3: «Щас мы такое придумаем!!!»

В двух предыдущих статьях цикла "Как преодолеть кризис в продажах" я рассматривал два типа управленческих стратегий. Подход первый - «Бери больше, кидай дальше!», в котором реализовывается "производственная" стратегия (в соответствии с терминологией и методологией Ицхака Адизеса). И подход второй - «Давайте все наконец упорядочим!», в котором реализуется административный подход руководителя.

Третий подход к преодолению кризиса в продажах используют руководители с развитой предпринимательской функцией («Е»-тип по Адизесу). Он достаточно распространен и поддерживается не только наличием предпринимательской жилки у руководителей, но и извечной нашей креативностью, не всегда осмысленной, но почти всегда буйной.

Вам не страшно жить в стране дилетантов?

Опубликовано Главный редактор вс, 18/10/2015 - 03:46.

Вам не страшно жить в стране дилетантов?Левитас Александр

На сайте Job.Ru появилась чудная статья под названием «"Запасная" профессия: учимся, чтобы подработать». В ней читателю предложили освоить новые профессии - в качестве второй работы или как подработку во время поиска работы по основной специальности.

Всё бы ничего, но мне стало страшно от одной вещи: все рекомендации предлагают быстренько научиться, посмотрев несколько уроков в Интернете, а потом идти работать.

Немножко бодрячка. Кому кофе, чай, а мне проще с мыслями о "крысах" и "проститутках".....(слова специально взяты в кавычки)

Опубликовано Антон Берсерк сб, 17/10/2015 - 03:13.
 

Немножко бодрячка. Кому кофе, чай, а мне проще с мыслями о "крысах" и "проститутках".....(слова специально взяты в кавычки)

Всем привет! Данный опус предлагаю воспринимать без обид. Пишу для себя, но возможно кому-то будет любопытно.
 
Когда ты просыпаешься, ты должен помнить о том, что ты представитель древнейшей профессии. Это факт.
 
На уровне с "проститутками" и "крысами" мы начали своё существование с первых дней человечества. Никого обидеть не хочу. Просто так принято говорить, что древнейшие профессии и древнейшие существа. Лично я так думаю...а чем я хуже.

7 смертных грехов менеджера по продажам

Опубликовано Семён пт, 16/10/2015 - 03:40.

"Безгрешен только мёртвый".

Английские пословицы и поговорки. 

Всем привет! Пишу на бегу и между делом, поэтому очень часто выруливаю совсем не на то, о чем планировал написать. Хотел накатать про дожим, но почему-то вышло про ошибки менеджеров по продажам… Их намного больше, и я со временем материал дополню, а пока вот что получилось:

Нет новых клиентов? Кризис? Решение есть! Партнёрский пост

Опубликовано Гость чт, 15/10/2015 - 03:00.

В стране кризис! Люди перестают покупать товар, конкуренты начинают быстро и судорожно продавать свой товар по бросовым ценам, банки отказывают в кредитах, госорганы все чаще наведываются с проверками.

Все чаще мы сталкиваемся с ситуацией, когда постоянные клиенты отвечают на предложение о  покупке товара или услуги: «Покупать не будем – в стране кризис».

С древнегреческого языка слово «кризис» переводится как «решение», «поворотный пункт», и в этом определении заключается правильный для восприятия смысл и руководство к дальнейшим действиям. Для бизнесмена понятие «кризис» должно означать, что пришла пора принимать новые решения и менять свой бизнес.

Что же делать в такой ситуации?

Методы эффективных продаж и способы увеличения продаж

Опубликовано Дмитрий Норка чт, 15/10/2015 - 03:00.

Методы эффективных продаж и способы увеличения продаж

Буквально несколько дней назад у меня раздался телефонный звонок и я услышал приятный женский голос – мне сказали: "Вы знаете, мы сейчас объявляем тендер на проведение тренинга продаж. Я новый директор по продажам, сейчас мы делаем большой набор персонала, будем перестраивать методы и методики продаж, будем переориентироваться, и нам нужен тренинг". – "Отлично, - сказал я, -  а какая ориентация?" – "Мы еще не придумали" – "Хорошо, какой вам нужен тренинг?" – "Нам всё равно" – "Как же так? Если вы еще не придумали, на что вы будете ориентироваться и куда вы будете идти, чему вы собираетесь, во-первых, учить торговый персонал и, во-вторых, по каким критериям вы вообще собираетесь искать бизнес-тренера?" – "Нас интересует одно – цена" – "Подождите, как же так, а чему учить?" – "Всё равно".

Аватар пользователя Константин Богач

Исповедь менеджера по продажам Часть 2 Автобиографическая повесть

Опубликовано Константин Богач ср, 14/10/2015 - 03:34.

Исповедь менеджера по продажам Часть 2 Автобиографическая повесть

Нужны артисту пиво и народу полный зал

Вот поэтому я этот рэпак и написал

группа "КИРПИЧИ"

Как мотивировать себя что-то делать?
Да никак, оставайтесь в ж@пе.

Артемий Андреевич Лебедев

Глава 1 "Goodself consult"

Идея "Goodself consult" посетила меня, когда я работал обычным менеджером по продажам. В мои обязанности входило заниматься активными продажами. Я звонил и предлагал свое оборудование, вернее решение. Так получилось, что продажа меня нашла сама. Я погрузился в нее. Все в мире либо продается, либо покупается. В сущности – все сводится к тому, чтобы создать такие условия, чтобы купить или чтобы продать.