Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Транзакции, консультации и стратегические продажи

Опубликовано Главный редактор ср, 08/10/2014 - 02:00.

Транзакции, консультации и стратегические продажиКожемяко Антон

Сегодня поговорим о видах продаж, с которыми продавец обязательно столкнется на рынке b2b. Эти виды продаж имеют свои отличительные признаки и свои особенности. Продавцу нужно сразу определить, в какую игру он ввязывается, так как в зависимости от выбранной стратегии ему придется пользоваться совершенно разными инструментами.

Почему нужно идти на встречу клиенту?

Опубликовано Главный редактор вт, 07/10/2014 - 02:30.

Почему нужно идти на встречу клиенту?Мрочковский Николай

Представьте себе такую ситуацию - Подбегает к банку клиент в семь часов, банк уже закрывается, но клиенту нужно срочно отправить перевод. И он просит менеджера обслужить его. Как поступит большинство менеджеров? Разумеется, откажут. Так как рабочее время вышло, ведь работают они до семи вечера.

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Стоит ли становиться частью крупных торговых сетей

Опубликовано Виталий Катранжи вт, 07/10/2014 - 02:00.

Стоит ли становиться частью крупных торговых сетей

Андриенко Владимир

Часто крупные торговые сети губят бизнес на корню. То есть, ты входишь в них с надеждой на сверхприбыли, а в итоге получаешь ничего. Поэтому сначала ответьте для себя на вопрос: надо ли вам это?

7 выражений «морских котиков», которые заставят вас продавать

Опубликовано Главный редактор пн, 06/10/2014 - 02:00.

7 выражений «морских котиков», которые заставят вас продаватьЛюфанов Михаил

На ресурсе Inc.com появился материал Брэнта Глэссона, бывшего «морского котика». По совместительству он также маркетинговый директор одной компании, однако это для нас уже менее важно. Он поделился с сайтом Лайфхакер семью мудростями «морских котиков», которыми мотивируют солдат. И эти слова могут мотивировать многих продавцов. Давайте проверим.

Что мы ПРОДАЕМ и что у нас ПОКУПАЮТ

Опубликовано Главный редактор вс, 05/10/2014 - 02:00.

Что мы ПРОДАЕМ и что у нас ПОКУПАЮТЛьвов Сергей

Главное заблуждение большинства современных компаний - «мы знаем своего потребителя». На практике интересно наблюдать обратное. Клиентам всего лишь приписывают то мнение о компании и ее работе, которое близко топ-менеджерам самой этой компании. Но если вы видите свой бизнес, предлагаемые товары или услуги под одним углом, вашим покупателям они могут представляться совершенно иначе...

Аватар пользователя Кузнецова Татьяна

Неглавные люди

Опубликовано Кузнецова Татьяна сб, 04/10/2014 - 02:00.

Неглавные людиКузнецова Татьяна

Давайте вновь поговорим о людях как источнике или, наоборот, разрушительной силе успешно построенной модели клиентоориентированности.

Как часто мы не задумываемся о том, что служебный персонал (электрики, уборщицы), который так или иначе оказываются в зоне обслуживания, может влиять на решение клиента не меньше, чем продавцы или администраторы. В моей «копилке» есть две показательные истории.

Аватар пользователя Евгения Арунас

140 звонков в день на позитиве! : )

Опубликовано Евгения Арунас пт, 03/10/2014 - 02:00.

140 звонков в день на позитиве! : )Арунас Евгения

В консалтинговой практике, я часто встречаюсь с тем, что руководители бизнесов и начальники отделов продаж сами не верят, что менеджеры по продажам могут  делать от сотни звонков в день и приносить в разы больше клиентов.

Давайте посчитаем. Например, Ваш менеджер делает 25 звонков, что приносит Вам двух клиентов. Если же количество звонков увеличится до 100, то и количество клиентов  соответственно увеличится до 8. А это в свою очередь  132 дополнительных заказа  в месяц.

Говорить на пяти языках (Простые приемы мотивации сотрудников)

Опубликовано Главный редактор чт, 02/10/2014 - 02:00.

Говорить на пяти языках (Простые приемы мотивации сотрудников)Сарычева Люда, Мегаплан

Здравствуйте! Сегодня мы применяем методы семейной психотерапии к офисной работе.

Гэри Чэпмэн в 1992 году опубликовал книгу «Пять языков любви: как выразить свои чувства к партнеру». Автор — семейный психолог — рассказывает, почему любящие супруги разводятся и как это предотвратить.


Аватар пользователя Сергей Майоркин

Советы по продаже сложных решений. Совет № 3. ПЕРСОНЫ

Опубликовано Сергей Майоркин ср, 01/10/2014 - 02:00.

Совет № 3. ПЕРСОНЫ

Майоркин Сергей

Представители Клиента будут занимать какую-либо позицию по отношению к выбору вашей компании как партнера для сотрудничества. Это может быть симпатия и поддержка, антипатия и отторжение, а также нейтральная позиция. Вам следует сосредоточить свое внимание на последней группе лиц. Это не значит, что не нужно поддерживать союзников или избегать врагов. С противниками полезно общаться хотя бы для того, чтобы знать их аргументы заранее. И все же, на мой взгляд, основная задача менеджера по работе с клиентами,- найти способы наладить сотрудничество с нейтральными игроками. Их переход в стан ваших врагов или на вашу сторону – означает существенное усиление или ослабление ваших позиций. Добейтесь союза с ними!

В Клубе Продажников запустили Блоги

Опубликовано barman вт, 30/09/2014 - 10:38.

Уважаемые коллеги!
"По просьбам трудящихся" мы реализовали возможность размещать блоги на сайте Клуба Продажников. Зачем нужен блог? Например, если вы хотите поделиться своей мыслью с коллегами, интересной ссылкой и т.д., но на статью это не тянет. На форуме размещать такие мысли тоже не лучшее решение, поскольку вы не ждете обратной связи. Для таких мыслей-заметок мы открыли блоги.  Запись блога не транслируется на Главную страницу, не размещается в соц.сетях Клуба Продажников, не проходит премодерацию. Требования к блогам, как к форуму. За флуд и рекламу буду карать беспощадно :)  Блоги доступны из Главного меню. Принимается конструктивная критика и пожелания.
Всем хорошего дня! С уважением, Бармен.

Аватар пользователя Пётр Мороз

Чем клиент «подкованнее» — тем Бизнес Девелопмента больше

Опубликовано Пётр Мороз вт, 30/09/2014 - 02:00.

Чем клиент «подкованнее» — тем Бизнес Девелопмента большеМороз Пётр

Несколько времени назад я написал небольшую статью «Консалтинг умер. Да здравствует Бизнес Девелопмент, или Фирма гарантирует ..», и её 20.02.14 довольно активно обсуждали в Фейсбуке на форуме Бизкона.

Спасибо всем за проявленный интерес, сейчас же хочу затронуть один момент, затронутый в обсуждении, а именно, что это разные продукты и поэтому сравнивать их нельзя, и те, и другие востребованы. Разумеется, это разные продукты, а также верно и то, что и те и другие нужны и востребованы. И в этом смысле, название моей статьи было провокационным, но – лишь отчасти.

Ищется Руководитель проекта

Опубликовано Виталий_КРона пн, 29/09/2014 - 08:53.
Город: 
Москва
Возможна удаленная работа: 
да
Зарплата от (руб): 
65.000
Зарплата до: 
150.000

Руководитель проектаКРона Москва, м. Сухаревская.  Должностные обязанности: Привлечение клиентов. Работа с юридическими лицами. Активный поиск и консультирование заказчиков по услугам. Организация первого контакта с клиентом, первичное консультирование, осуществление информационной поддержки клиентов (рассылка презентационных писем, коммерческих предложений и др.) Выявление потребностей в услугах компании. Контакты: v.vasukov@mckrona.ru, 8 (495) 660-0-660 доб. 111.


Аватар пользователя Сергей Дубовик

9 эмоциональных факторов выбора поставщика, или какую ошибку нельзя допускать, если ваше предложение почти не отличается от конкурентов.

Опубликовано Сергей Дубовик пн, 29/09/2014 - 02:00.

9 эмоциональных факторов выбора поставщикаДубовик Сергей

Если предложение компании мало отличается от предложения конкурентов, цена становится главным мерилом того, получите вы контракт с новым клиентом или нет. Но почему же тогда клиент не хочет общаться, холоден и равнодушен к вашему, безусловно, прекрасному предложению, да ещё и с более низкой цене? Попробуем ответить на этот вопрос, посмотрев глазами закупщика на причины выбора поставщика.

Как сделать малый бизнес эффективным: психологический аспект

Опубликовано Ksenya Konceva вс, 28/09/2014 - 02:00.

Изображение

Жукова Нина

Несколько житейских советов как сделать малый бизнес эффективным 

В России на темы эффективного менеджмента издано множество книг и  статей. Системный подход к бизнесу преподается на различных обучающих мероприятиях. И все же, данные методики с трудом приживаются в российской бизнес-среде, а в сегменте малого и среднего бизнеса особенно.

Аватар пользователя Юлия Ванина

Остерегайтесь Покупателя...

Опубликовано Юлия Ванина сб, 27/09/2014 - 02:00.

Остерегайтесь Покупателя...Мерсана Юлия

Общение с покупателем всегда максимально отточено у тех, кто жаждет продаж. Продажи максимально отточены у тех, кто жаждет денег!

Когда любезность клиента переходит все границы - знайте, что клиента вы потеряли, ведь переходя планку "клиент-менеджер", всегда есть опасность потери интереса к компании, но не к человечному менеджеру!  И когда вы спросите его на предмет заказа, и он обозначит около ста возможных оправданий: почему не...