Ланц Дмитрий

Знаете ли вы , что ваша конверсия оплаченных заказов и количество покупок клиентов зависит не только от того, что и как вы говорите клиенту, но и от того, в какое время вы ему позвоните.

Мне довелось быть спикеров на конференции "Трафик 2013", организаторами которой является компания "Акинцев и Партнеры".

Отдельное спасибо хочу сказать организаторам конференции - компании "Акинцев и Партнеры", а также участникам конференции! Ваша поддержка и активные действия во время выступления очень сильно мне помогают.

У меня было не так много времени для выступления, но тем не менее я успел поделиться с участниками конференции такими как: 

Покора Андрей

...а не работают они потому, что обычно то, что принято называть «активными продажами» – миф. Который с удовольствием поддерживают заинтересованные лица – тренеры, менеджеры по HR и иногда даже руководители продажами. В принципе, это хороший, добрый миф, несущий позитивный заряд. Что-то вроде сказки с хорошим концом: все знают, что есть определенные сомнения насчет сюжета сказки и – особенно! – достоверности ее счастливого финала, но, поскольку в этот финал хочется верить, то и желания проверять точность изложенного как-то особо и не хочется. Но в бизнесе на сказки лучше не полагаться, даже со счастливым концом, так что все-таки выступлю в роли разрушителя мифов вообще и об активных продажах в частности.

Точеный Олег

Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Если действовать в «лоб», то для своего собеседника вы окажетесь всего лишь одним из многих, кто ежедневно надоедает ему подобными звонками. Здесь необходимо использовать другую тактику, благодаря которой вы сумеете привлечь внимание клиента к своему предложению.

Прежде чем начинать разговор, вы, конечно же, выделили ряд фирм, которые могут стать клиентами вашей фирмы. Узнайте название компании, имя контактного лица, остальные реквизиты и занесите все это в базу данных. Теперь нужно хорошо продумать предстоящий разговор. Если правильно составить обращение и суметь вызвать интерес к себе, то эта компания почти наверняка станет вашим клиентом..

Макаренко Татьяна

Для успешного ведения бизнеса необходимо периодически делать анализ торговой территории. Это также может быть самым первым, верхним уровнем вашей воронки продаж. С помощью этого вы будете знать, где наиболее выгодно размещать вам вашу рекламу и знать сколько потенциальных клиентов её увидят. И не нужно для этого нанимать специальные конторы и платить им сумасшедшие деньги. Все не так сложно, как вы думаете. Как это делается?

Прежде всего, откройте в Google или Яндекс карты, найдите свой город, либо свой район, если вы живете в большом городе. Далее найдите, где расположен ваш магазин или офис, салон красоты, фитнесс – клуб  и так далее.

Любому менеджеру по продажам знакома ситуация, когда ты общаешься с клиентом, тратишь на него время, подбираешь для него оптимальные решения, а в итоге он идет к конкурентам и приобретает товар у них. Почему покупатель приобрел товар у конкурента, может остаться для вас загадкой. Предлагаю разобрать основные  правила продаж, которые позволят нам завершать успешно большее количество сделок, а вероятность потери покупателя, свести до минимума.

Озоль Сергей

(начало)

Не все хотят или не все готовы?

Но и здесь не обойтись без вопросов. Какова методика правильной передачи ответственности и получения на выходе высоко мотивированного сотрудника?

Согласно теории Херси—Бланшар, выбор стиля лидерства в существенной степени определяется готовностью последователей выполнять задания.

Ткаченко Дмитрий, Горбачев Максим

Сегодня мы поговорим об основе основ, о самом начале «воронки продаж» - об источнках информации о новых клиентах.
Часто продажники «жуют» одну и ту же базу клиентов, задалбывая до состояния лютой ненависти одних клиентов, в то время как другие так и остаются неохваченными.
Но давайте перейдем к практике.
Возьмите лист бумаги и прочитав приведенный ниже список, запишите номера тех пунктов, которые Вы сейчас используете для поиска новых клиентов

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ЗАКАЗЧИКЕ: