Макаренко Татьяна

Поделюсь опытом своим и своих клиентов,  как выгодно заказывать рекламу и как отжать скидки у рекламщиков. Вы можете сразу применить это на практике. Даже сегодня.

У вас куча предложений от рекламных агенств - они предлагают себя наперебой, предлагая, по их утверждениям, самые выгодные условия. Не посылайте их сразу далеко и надолго, если они вас уже утомили. Просто не замыкайте весь этот входящий поток на себя – назначьте ответственного, который будет это все фильтровать и коммуницировать с ними на первоначальном этапе.

Итак, о выгодных для вас условиях.

Казанцев Михаил

Вступление

Прежде чем продолжить мои размышления о Маске продажника, я хочу поделиться своими впечатлениями и мыслями, которые возникли в ответ на комментарии к первым частям статьи.

Комментарии были, на мой взгляд, в чем-то симптоматичны и продемонстрировали те «стандартные ошибки», которые существуют как в среде бизнес-тренеров, так и в среде руководителей.

Ошибка первая: идеализм или идеологизированное восприятие бизнеса. Люди начинают говорить о том, что «можно», чего «нельзя» и подводят под это идеологическую базу.
Давайте будем взрослыми и, не боясь посмотреть правде в глаза, признаемся себе в том, что бизнес – это не богадельня, а место, где зарабатываются деньги. Он для этого и делается. И только для этого. И бизнес применяет те инструменты, которые ему эти деньги приносят.

Вступление Бармена.

Привет коллеги!

Несколько месяцев назад я случайно посмотрел это видео Деревицкого, и оно мне так запало, что я не поленился найти его снова и делюсь с вами.
В самом деле, мы так часто стараемся сделать что-то на отлично, в то время, как достаточно это сделать просто хорошо. В погоне за перфекционизмом мы теряем сделки.
- Мы составляем КП для клиента два дня, вылизываем его, причесываем, а потом узнаем, что конкурент уже продал вчера. Может быть, если бы мы отправили КП вчера, то продали бы мы? 
- Мы готовимся к важному звонку, стараемся максимально узнать о клиенте, готовим специальную презентацию для него, а оказывается, что вчера он уехал в отпуск. Может быть надо было просто позвонить экспромтом, засвидетельствовать почтение и пожелать удачи?
- Бывает, что предстоящая сделка нам кажется такой сложной в подготовке, что мы решаем ей не заниматься. Но может быть лучше попробовать без подготовки, чем не пробовать совсем?

На такие мысли навевает видео Александра Деревицкого. Смотрим.

Шакиров Руслан

Привет!

Холодные звонки всегда были и остаются важнейшим методом продаж. Напомню, что в общем они означают продажу чего-либо (товара, услуги, встречи и т.п.) по телефону (или Интернету) совершенно незнакомому человеку. А страх холодных звонков – обычная болезнь продажников. Причем НЕ только начинающих.

Я болел страхом холодных звонков невероятно сильно. Я до сих пор иногда подхватываю эту «простуду». Несмотря на то, что большая часть моих клиентов и партнеров находят меня сами (через мой блог, через соцсети, по визитке, по рекомендации и т.п.), я делаю холодные звонки почти каждый день. Я могу делать по 10-15 звонков за день и даже больше.

Комментарий Бармена.

Я прочитал эту заметку в рассылке Мегаплана и решил поделиться с вами.
Возможно она поможет кому-то из вас менее болезненно переживать отказы, которыми полна наша работа. Хотя с другой стороны, постоянно обвиняя себя можно загнаться в конец :)

------

Илья Максимов, Редактор Мегаплана

Дерек Сиверс о том, как перестать быть обиженным

Сиверс — музыкант, клоун и создатель музыкального интернет-магазина «Сиди-бейби». В одно время это был самый крупный магазин независимой музыки с оборотом 100 миллионов долларов. В 2008 году Дерек продал свое детище и три года спустя написал об этом книгу-бестселлер.

Барышева Ася

Необходимость использовать форму холодных звонков зачастую вводит продавцов в состояние тоски: такой сложный и, на первый взгляд, не самый эффективный способ продаж. Изменить дело можно, если знать основные ошибки и избегать их. Как воздействовать на незнакомого человека лишь при помощи голоса?