Макаров Владимир

В России рынок электронной коммерции растет очень быстро. Для тех, кто не имеет опыта открытия интернет-магазина, но задумывается об этом, описываю ключевые особенности построения данного бизнеса и основные моменты, на которые необходимо обращать внимание.
Большинство рекомендаций посвящены тем, у кого нет бюджета на создание крупного интернет-магазина. Примерная сумма затрат на небольшой магазин от 50 000 до 1 млн. руб.

Артем Шинкарук

В работе с оптовыми закупщиками особо остро стоит вопрос ценового торга и скидок. Многие поставщики пытаются конкурировать по цене. То есть демпингуют. Что может быть проще? Узнать по какой цене клиент  берет у конкурентов, и снизить цену. И если сделать именно так, то клиент на 100% будет наш.

На самом же деле все совсем по-другому. Такой маневр может сработать с новичками или неопытными закупщиками. Да и демпингуя, вы снижаете свою маржу и зачастую эта работа себе в убыток. А поднять цены потом, уже вряд ли удастся. Клиент обидится и уйдет.

Выбрав стратегию демпинга, вы не только будете получать меньше доход, а и очень сильно рискуете. Всегда найдется компания, которая будет готова предложить меньшую цену.

Ланц Дмитрий

Данный текст является транскрибацией разговора Дмитрия Ланц - эксперта в области продаж и Юрия Кравец - эксперта по подбору и управлению персоналом.

- Здравствуйте друзья, с вами на связи Дмитрий Ланц. Сегодня я хочу познакомить вас со своим очень хорошим знакомым. Юрий Кравец – бизнесмен и эксперт по подбору персонала и его управлению, то есть как правильно  вести себя со своими подчиненными и как заставить их работать лучше и приносить вам больше денег.

Самое классное, что мне нравится - это  то, о чем Юрий говорит, это его восьмилетний опыт, который он получил, работая в крупной нефтяной компании, а не информация их книг и пройденных тренингов.

Барышева Ася

Главный герой, Дмитрий Молотков, пишет письмо заказчику. Ему помогает ангел Сейлз.

***

- Смотри, я здесь набросал вариант письма. Текст взял из нашего рекламного буклета. Вроде хорошо написано? – Молотков показывает Сейлзу текст:

«Уважаемый Андрей Валерьянович!» - читает Дмитрий - я знаю, что письмо должно быть именным, тогда оно лучше читается, - Ангел кивает, Дмитрий комментирует дальше.

Заголовок я тоже сформулировал в виде вопроса, который важен для клиента – звучит примерно так - «Почему компании «Карельская береза» выгодно сменить парк болгарских погрузчиков на японские?»

Ромашин Алексей

Как угодить искушенному и разбалованному потребителю? Как попасть в цель, выдвигая новый продукт на рынок? Алексей Ромашин советует не надеяться на социологические исследования и маркетинговые агентства, а научиться понимать потребности покупателей самостоятельно, а также объективно оценить свои возможности как производителя.

Ланц Дмитрий

Пару дней назад я получил одну классную вещь, которую теперь буду всегда носить с собой. Хочу поделиться с вами информацией об этом классном устройстве, благодаря которому вы сможете принимать оплату по картам в любом удобном для вас месте и в любое время.

Данное устройство будет очень полезно, как инфобизнесменам, которые часто посещают живые тренинги, семинары и конференции, а так-же владельцам интернет-магазинов.

Также, если у вас есть курьер, который доставляет вашу продукцию до клиента, с помощью этого устройства, вы можете принимать оплату по картам.

В общем это очень крутая вещь, которая должна быть всегда рядом с вами, если вы не хотите терять деньги в тот момент, когда клиента говорит «Я могу оплатить, но только по карте»

Ася Барышева

Если в последнее время вы:

- часто слышите жалобы своих продавцов  на то, что «у них (ваших конкурентов) цены (продукты, ассортимент, сервис и др.) лучше»;
- иногда видите, что клиенты предпочитают подписывать договора с вашими конкурентами;
- раз в квартал печально смотрите на отчеты и спрашиваете себя, где же рост объемов, на которые вы рассчитывали;
- раз в полгода с удивлением обнаруживаете, что бывший новичок на рынке становится опасным конкурентом, -

Значит, наступило время для использования простого, но иногда очень важного инструмента –таблицы сравнительного анализа.