Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Игорь Манн

Прием 13: Сторителлинг (storytelling)

Опубликовано Игорь Манн пн, 11/06/2012 - 22:53.

Прием 13: Сторителлинг (storytelling)Игорь МАНН, совладелец издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Повышайте продажи, напирая на эмоции, рассказывая истории, которые «застревают» в голове у покупателя.

Цель приема. Научиться продавать ваши услуги и продукты, напирая на эмоции, рассказывая истории, которые «застревают» в голове у покупателя.
Сложность реализации. Средняя.
Стоимость. Бесплатно (не считая стоимости возможных призов лучшим «рассказчикам» компании).
Кому поручить. Маркетеру, коммерческому директору.
Сроки «изготовления». От одной недели.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Легкий Способ Удвоить Свой Доход

Опубликовано Артем Шинкарук пн, 11/06/2012 - 00:05.

Легкий Способ Удвоить Свой ДоходАвтор: Артем Шинкарук

Эта книга для Вас, если:

#1. Вы недовольны тем заработком, который сегодня получаете от своих продаж

#2. Откаты и стрессы – это частые состояния от Вашей работы

#3. Вы хотите увеличить свои продажи, но чувствуете беспомощность, потому что НЕ знаете, ЧТО делать и КАК делать

#4. Вы много вкладываете, много работаете, а мало получаете.

#5. Каждый день задаете себе вопрос: «Почему клиенты так мало покупают?» или «Как увеличить свои продажи?» И каждый раз не можете найти на него ответ. А ситуация повторяется каждый раз: Вы получаете отказы, агрессию со стороны собеседника, обещания клиента, что он купит, а потом не покупает.

Аватар пользователя Игорь Манн

Прием 15: продает каждый

Опубликовано Игорь Манн сб, 09/06/2012 - 00:56.

Прием 15: продает каждыйИгорь МАНН, совладелец издательства «Манн, Иванов и Фербер». www.mann-ivanov-ferber.ru

ДАЖЕ ВОДИТЕЛЬ ИЛИ СЕКРЕТАРЬ могут внести свою лепту в повышение продаж вашей компании.

Цель приема. Использовать каждого сотрудника компании для продвижения и увеличения продаж.
Сложность реализации. Низкая.
Стоимость. Невысокая.
Кому поручить. Коммерческому директору или маркетеру.
Сроки «изготовления». Все возможности можно начать использовать в течение месяца.

По сути

Один из простых способов увеличить продажи компании – это сделать так, чтобы компанию, ее решения продвигал каждый сотрудник компании.
Задача вполне решаемая.
Вот что можно сделать для этого.

Аватар пользователя Alex Levitas

Как отказать, не отказывая

Опубликовано Alex Levitas чт, 07/06/2012 - 23:30.

Как отказать, не отказываяЛевитас Александр

Нередко в жизни складывается ситуация, когда Вам делают «предложение, от которого невозможно отказаться» – какой-то человек, с которым Вам важно сохранить отношения, требует от Вас чего-то, что Вы категорически не хотите делать. Отказать в лоб невозможно, соглашаться не хочется... Что же делать?

Некоторые всё же отказываются – и нарываются на конфликт. Некоторые соглашаются в надежде потом спустить дело на тормозах, потянуть резину, и в итоге не сделать то, что обещали – но тогда есть риск, что предъявят претензии, причём будут правы. По счастью, есть и другие выходы, использующие контр-манипулятивные техники.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Интервью с Константином Бакштом: "Как организовать работу отдела продаж" (аудио)

Опубликовано Константин Бакшт чт, 07/06/2012 - 00:01.

Интервью с Константином Бакштом: "Как организовать работу отдела продаж"Бакшт Константин, Литвин Евгений

Бытует мнение, что самый лучший продавец для компании - это собственник бизнеса. С этим можно согласиться, пока объемы продаж невелики. А поскольку бизнес создается для расширения и увеличения продаж, то в один прекрасный момент собственник может столкнуться с дилеммой: тратить ли свое драгоценное время на продажи в ущерб продвижению и укреплению позиций компании на рынке или все-таки нанять опытного продажника. Вариант с наймом менеджера по продажам, безусловно, самый лучший, но ... не самый простой, потому что подбору персонала предшествуют размышления «на тему»: как организовать работу отдела продаж, как понять, что претендент на должность продажника именно тот самый человек, который необходим компании и много других "Как?" и "Зачем?" и «Почему?»

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Как Правильно Озвучить Цену, Если Разговор Начинается с Вопроса "Сколько это стоит?!" (аудио)

Опубликовано Артем Шинкарук вт, 05/06/2012 - 22:58.

Как Правильно Озвучить Цену, Если Разговор Начинается с Вопроса "Сколько это стоит?!"Артем Шинкарук

Для кого этот семинар?

Этот семинар  будет полезен...
- менеджерам по продажам
- руководителям отделов продаж
- владельцам малого бизнеса
- всем, кому так или иначе по своему роду деятельности приходится работать с клиентами.

Этот семинар даст вам основы и понимание того, КАК необходимо отрабатывать вопрос "Сколько это стоит", а также ЧТО необходимо делать, что бы не упустить клиента, который обычно после однозначного ответа "Это стоит ХХХ" уходит в вечное думание.

Рекомендую всем без исключение новичкам в активных продажах и менеджерам любых сфер деятельности, где нужно работать с клиентами и совершать "холодные звонки".

Аватар пользователя Кузнецова Татьяна

Абонентский VS продажники

Опубликовано Кузнецова Татьяна пн, 04/06/2012 - 22:59.

Дарья СеребренниковаДарья Серебренникова

- Вам лишь бы продать!
- Да вы в офисе целый день сидите, бумажки перебираете.
- Мы ваши косяки исправляем!
- Да ты побегай с наше…

Знакомый диалог? Приблизительно таким образом чаще всего общаются представители этих конфликтующих отделов. Отдел продаж и абонентский отдел (группа по сопровождению клиентов) – знакомый многим классический конфликт.

Мне довелось работать сначала в call-центре компании «ЭР-Телеком» оператором, затем в этой же компании ведущим менеджером в отделе продаж. Далее – руководителем одного из направлений продаж в компании «ТрансТелеКом», где часто приходилось вести переговоры с абонентским отделом, чтобы сделать совместную работу эффективной.

Работать в команде этим двум отделам сложно. Однако есть две установки, которые помогают выстроить работу слаженно и минимизировать «неполадки».


Объединение двух источников привлечения клиентов

Опубликовано barman вс, 03/06/2012 - 19:38.

Объединение двух источников привлечения клиентовСеребрянский Евгений

Уже крайне редко можно встретить пользователя, у которого не зарегистрирован акканут в какой-нибудь социальной сети. Будь то «одноклассники», «вконтаке», модный сегодня «facebook» или «твиттер», количество подключенных только растет.
Также поисковые системы уже не первый год движутся в сторону соц. сетей. Компания google решила пойти на опережение и создала свою сеть «google+», Яндекс включил в индексацию практически все соц. сети.

К чему всё это может привести? И как из этого извлечь выгоду?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж. Часть 2

Опубликовано Константин Бакшт вт, 29/05/2012 - 23:45.

Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж. Часть 2Бакшт Константин

1 Планы продаж

Составляются по компании и по коммерческому отделу (отделу продаж). Рекомендуется планирование сразу на три периода – на месяц, квартал и год. Планы составляются в трех вариантах: MIN-НОРМА-MAX. Первые планы продаж делаются в момент запуска отдела продаж.
Цель работы системы продаж – стабильное выполнение плана продаж. И увеличение продаж в соответствии с утвержденным годовым планом. Нет планов – нет системы продаж!

2 «Внутренние» прайс-листы на товары услуги компании

Во «внутреннем» прайс-листе описывается, какие скидки ваши бойцы могут давать клиентам. В каких случаях. И какие дополнительные условия могут предлагать. Также указываются условия поставки и другие специальные условия продажи. Называется «внутренним» потому, что ни при каких обстоятельствах не должен попадать на глаза клиенту. Делается одновременно с обычными прайс-листами. Если ваши бойцы не могут давать скидок и специальных условий нет – «внутренний» прайс-лист не нужен.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

5 критических проблем «Холодных звонков» (аудио)

Опубликовано Артем Шинкарук пн, 28/05/2012 - 22:45.

5 критических проблем «Холодных звонков»Шинкарук Артем

Знаете почему у большинства продавцов так мало продаж?

По одной простой причине...

...они продают КAК все!

Посмотрите на большинство продавцов, ваших коллег. Все они делают почти одно и тоже. Используют одни и теже методы и техники продаж.

Если вас устраивают те результаты, которые получают ваши  коллеги, продолжайте делать как они.

Хотите стать лучшим делайте НЕ так как все.

Всегда и во все времена ценилась УНИКАЛЬНОСТЬ. Если вы предлагаете то, что не предлагает другой – вы уникальны. Если ваш метод работы не такой как у остальных – вы уникальны.

Все знают дизайнера Артемия Лебедева. Он специалист не хуже и не лучше других, но то как он себя позиционирует делает его особенным в глазах потребителей.

Существует простая формула, которая гласит:

Аватар пользователя manager_prodahz2

Продажи - что это ?

Опубликовано manager_prodahz2 вс, 27/05/2012 - 22:30.

Продажи - что это Юрий Швыдко, психолог-консультант.

Задавая подобный вопрос  специалистам, так или иначе  связанным с этой сферой деятельности слышал довольно разные мнения на этот счет.  Ответы  звучали  следующие, продажи  это: технология, психология, искусство, болтология, философия и пр. 

 Многообразие феноменологических описаний удивит любого, кто сделает попытку в этом разобраться более детально.

Огромное количество книг написанных для менеджеров по продажам  и руководителей тому реальное подтверждение. И все-таки, что же такое продажи?  где истина? И можем ли мы утверждать, что настоящий менеджер по продажам  должен обладать разными знаниями из разных сфер и научных дисциплин?

Десять ошибок холодных звонков. Взгляд со стороны клиента

Опубликовано barman пт, 25/05/2012 - 00:57.

Десять ошибок холодных звонков. Взгляд со стороны клиентаКормилкин Алексей

Так уж получилось, что прошедшая неделя была богата на звонки. Ни во входящих, ни в исходящих звонках дефицита не было. Особенно запомнились два звонка, в первом случае звонили мне, во втором случае, инициатором звонка был я, но в обоих случаях мне хотели продать услуги. Что первый, что второй звонок – это кладезь мудрости, на подобных продавцам надо учиться. Учиться, как не надо продавать. Забегая вперед, скажу, что оба продавца сэкономили мне изрядную сумму, то есть, не продали мне ничего. Начнем по-очереди. Я привожу диалоги практически в исходном варианте, имена и названия компаний изменены.


Аватар пользователя Piter-Consult

Сколько стоит проект CRM-системы?

Опубликовано Piter-Consult ср, 23/05/2012 - 22:56.

Сколько стоит проект CRM-системыКручинецкий Сергей

В статьях, объединённых тематикой «Сколько стоит консалтинг?», мы не обсуждаем все разнообразные  подходы к ценообразованию на консалтинговые услуги, а обращаемся к тем читателям, которые хотят разобраться в структуре себестоимости, понять, из чего складывается трудоёмкость той или иной работы. В этой статье речь пойдёт о стоимости такой услуги, как разработка функционального проекта информационной системы CRM-класса.


Где взять клиентскую базу? Часть 5

Опубликовано barman вт, 22/05/2012 - 22:06.

Где взять клиентскую базу? Часть 5Специализированные выставки, форумы и социальные сети обеспечивают отделу продаж постоянный приток актуальной информации о потенциальных клиентах.

Продолжаем публиковать мнения и рекомендации экспертов по вопросу, который волнует большинство компаний малого и среднего бизнеса: «Где взять актуальную информацию для активных продаж?»


Опрос завершен. Китайцы ломают капчу и создают новые темы форума.

Опубликовано barman вт, 22/05/2012 - 12:17.

Опрос завершен. Китайцы ломают капчу и создают новые темы форума.Коллеги, спасибо всем, кто участвовал в опросе. Пока удалось решить проблему иначе. Мы ввели семантический анализ материалов и капча стала резать спам. Но если китайцы пробьют и эту защиту, то введем обязательную регистрацию для открытия новых тем на форуме, как Вы решили большинством голосов.