Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Константин Бакшт

Оружие боевой команды:технологии и стандарты продаж-1

Опубликовано Константин Бакшт пн, 21/05/2012 - 22:37.

Оружие боевой команды:технологии и стандарты продаж-1Константин БАКШТ

Вашему отделу продаж для успешной работы необходимо иметь как минимум 27 документов и описаний. Первые 15 относятся к этапу поиска и привлечения клиентов.

…Для подробного описания всех технологий, стандартов и документов, использующихся в продажах, нужна еще одна книга. Поэтому я вкратце расскажу вам обо всех основных документах, использующихся в продаже.
На этапе поиска и привлечения клиентов вам потребуется как минимум 15 документов и описаний.

1 Общая технология (алгоритм) поиска и привлечения клиентов

Подробное описание, как и каких клиентов привлекать. А также где их искать, какие товары и услуги им предлагать. И как в целом ведутся продажи в вашей компании. Разрабатывается на продвинутых стадиях развития отдела продаж. Может занимать от 2-3 до нескольких десятков страниц.

2 Поэтапная технология подготовки и обучения сотрудников

Пошаговая инструкция – как и чему обучать молодых бойцов, принятых на работу в вашу команду. Содержит список технологий, стандартов и книг, упорядоченных по этапам обучения. Также появляется на продвинутых стадиях развития отделов продаж.

Аватар пользователя iosif58

Миф об дешевизне и эффективности интернет рекламы, как метода активной продажи.

Опубликовано iosif58 вс, 20/05/2012 - 21:36.

Миф об дешевизне и эффективности интернет рекламы, как метода активной продажи.Хусенский Иосиф

Несколько лет назад, вернее 4 года тому назад, я поверил, что реклама через интернет эффективна и малобюджетна. Достаточно сделать свой сайт. Наполнить его каким - нибудь хорошим и красочным содержанием о своём товаре или услуге и запустить в интернет. И тогда от клиентов отбоя не будет. Я так думал.

За эти 4 года я лично, своими руками на коленках сделал и запустил в сеть более 500 собственных сайтов. Были моменты, когда и в яндексе и в других поисковиках все 10 первых позиций первой страницы рейтинга - занимались моими ссылками-сайтами. При выдаче поисковика на ключевые слова от 1 до 100 миллионов страниц. И за 4 года было всего несколько пустых звонков.

Аватар пользователя Alex Levitas

Как дожать клиента в конце переговоров

Опубликовано Alex Levitas пт, 18/05/2012 - 00:13.

Как дожать клиента в конце переговоровЛевитас Александр

Скажите, часто ли у Вас случается так, что разговор с потенциальным клиентом идёт гладко, Ваш товар ему вроде как нравится, цена вроде как устраивает... но когда дело доходит до оплаты на кассе или подписания договора, покупатель говорит: «Ну, я ещё подумаю...» – и уходит?

Это случается не только с Вами – некоторые из американских мастеров продаж приводят шокирующую статистику: продавец, не умеющий «дожимать» клиентов, теряет на таких вот «я подумаю» до 80% сделок.

  • Или, иными словами, зарабатывает в пять раз меньше, чем мог бы.

Давайте посмотрим, какие инструменты продажника могут помочь закрывать больше сделок, эффективно «дожимая» клиентов.

Вводные услуги: кто и как их использует

Опубликовано barman чт, 17/05/2012 - 00:26.

Вводные услуги: кто и как их используетКакие вводные услуги применяются в различных сферах бизнеса? И всегда ли имеет смысл вводить их в линейку своих услуг?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Священная война коммерсантов и технарей: 4.Паритета не будет!

Опубликовано Константин Бакшт вт, 15/05/2012 - 21:47.

Священная война коммерсантов и технарей: 4.Паритета не будет!Бакшт Константин

Пред. часть

Еще одна предпосылка возникновения священной войны коммерсантов и технарей связана с желанием достичь паритета между коммерческими и техническими ресурсами Компании. Многие собственники бизнеса предполагают, что в хорошем бизнесе между продажами и производством должен быть паритет, баланс. То есть, нормальное состояние бизнеса - когда коммерсанты могут продавать именно столько, сколько техотдел может произвести. Именно такое положение дел является нормой, и к нему нужно всячески стремиться. Если же продажи имеют перевес над производством, или производство имеет перевес над продажами - это серьёзная проблема. Которую нужно решать всеми доступными способами.

Где взять клиентскую базу? Часть 4

Опубликовано barman вт, 15/05/2012 - 00:14.

Где взять клиентскую базу? Часть 4Горбачев Максим

Продолжаем публиковать мнения и рекомендации экспертов по вопросу, который волнует большинство компаний малого и среднего бизнеса: «Где взять актуальную информацию для активных продаж?»

Какие источники информации о потенциальных клиентах вы считаете самыми эффективными?

1. СПИСОК САЙТОВ, ВЫДАВАЕМЫЙ ПОИСКОВЫМИ СИСТЕМАМИ ЯНДЕКС, GOOGLE, РАМБЛЕР. Обычно поисковики в ТОП-30 по разным запросам выдают те сайты, которые часто обновляются и на которых содержится актуальная информация.
2. РЕКЛАМА. Составьте перечень рекламоносителей, в которых потенциальные клиенты компании размещают свои объявления. Удобнее всего работать с контекстной рекламой в интернете и различными ценовыми каталогами, рекламными и отраслевыми периодическими изданиями. Но не стоит забывать о радио, телевизионной и наружной рекламе. Приоритет отдается тем ресурсам, где сведения о рекламодателе представлены в электронном виде, так как можно организовать их автоматический мониторинг. Это могут быть электронные версии журналов и газет, ценовые базы, публикации вакансий в интернете.

Аватар пользователя Кузнецова Татьяна

Хотите, чтобы клиенты соблюдали правила?

Опубликовано Кузнецова Татьяна пт, 11/05/2012 - 22:40.

Хотите, чтобы клиенты соблюдали правила? Кузнецова Татьяна

Вожу свою дочь в спорткомплекс на плавание и, конечно, знаю что, куда и зачем. Однако тем, кто приходит сюда впервые, местные правила неизвестны.

Как-то раз пришлось лицезреть невеселую картину.

К администратору приходят две девушки – «новенькие» — подходят к администратору. Она «отмечает» вновь прибывших и направляет их в раздевалку по коридору, который находится справа от стойки администратора. Как только посетительницы делают пару шагов по коридору, раздается грозный голос охранника:

Аватар пользователя Игорь Манн

Прием 14: прайс-лист

Опубликовано Игорь Манн чт, 10/05/2012 - 22:21.

прайс-листМанн Игорь

ГЛАВА ИЗ КНИГИ «Маркетинг без бюджета. Совсем без бюджета», которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

Цель приема. Создать прайс-лист, увеличивающий продажи.
Сложность реализации. Средняя.
Стоимость. Низкая.
Кому поручить. Коммерческому директору или маркетеру.
Сроки «изготовления». В течение недели.

По сути

На одном семинаров, когда я рассказывал о том, как делать хорошую рекламу, один из слушателей спросил меня: «А как сделать прайс-лист, который не выкинут, который будут держать на столе, по которому будут делать большие заказы?».
Ответ, который я дал, понравился слушателю – коммерческому директору, и он пообещал отчитаться мне о том, что он использовал из моих советов и насколько увеличились продажи за 2 месяца с момента введения нового прайс-листа.
Продажи действительно увеличились – и во многом, по словам этого коммерческого директора, благодаря этим советам. Надеюсь, они будут полезны и вам, и у вас тоже дойдут руки до одного из самых массовых рекламных носителей.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Священная война коммерсантов и технарей: 3.Почему коммерсанты не могут выиграть войну

Опубликовано Константин Бакшт ср, 09/05/2012 - 21:12.

Священная война коммерсантов и технарей: 3.Почему коммерсанты не могут выиграть войнуБакшт Константин

Пред. часть

На самом деле, я был повинен не только в ошибочном взгляде на всю ситуацию в целом, но и в клиническом идиотизме. Если посмотреть на все это с управленческой точки зрения.

На протяжении многих лет я все больше и больше раздувал огонь священной войны с техотделом. Зачем я это делал? Чего хотел добиться?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Cвященная война коммерсантов и технарей: 2.Почему технари всегда виноваты

Опубликовано Константин Бакшт вт, 08/05/2012 - 22:45.

Cвященная война коммерсантов и технарей: 2.Почему технари всегда виноватыБакшт Константин

1-я часть

Шло время, и наша вражда продолжалась. Один за другим возникали вопиющие случаи нарушения и срыва наших обязательств перед Клиентами. Нередко - перед особо важными, серьёзными и статусными Клиентами. И каждый раз это служило поводом для очередной порции критики и обвинений в адрес техотдела. К сожалению, делу эта критика помогала мало. Если быть честным, совсем не помогала.

На четвёртый год я стал уставать от этой войны. После очередного инцидента, закончившегося возвратом денег и потерей крупного Клиента, я задумался о дальнейших перспективах боевых действий.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Священная война коммерсантов и технарей: 1.Мой опыт боевых действий

Опубликовано Константин Бакшт пн, 07/05/2012 - 09:58.

Священная война коммерсантов и технарей: 1.Мой опыт боевых действийБакшт Константин

Впервые я в полной мере осознал, что такое священная война коммерсантов и технарей, во время своей работы в «Руснете». Напомню, что наша Компания специализировалась на предоставлении услуг доступа в Интернет. Работать приходилось в условиях ожесточенной конкуренции. Много лет мы - сначала директора, а потом еще и сотрудники отдела продаж - сражались с конкурентами, прилагая все усилия к тому, чтобы привлечь как можно больше Клиентов в нашу Компанию.

 


Аватар пользователя Михаил Пискунов

Где взять клиентскую базу? Часть 3

Опубликовано Михаил Пискунов пт, 04/05/2012 - 23:28.

Где взять клиентскую базу? Часть 3Пискунов Михаил

Тематические рассылки новостей, сайты вакансий и тендеры в интернете – вот лишь некоторые из источников информации, которые могут оказаться полезными вашему отделу продаж.

Какие источники информации о потенциальных клиентах вы считаете самыми эффективными?
С таким вопросом ко мне как к бизнес-консультанту в последнее время обращаются довольно часто, и я составил своеобразный рейтинг источников информации о потенциальных клиентах в зависимости от эффективности. Вот четыре, на мой взгляд, наиболее ценных источника (в порядке убывания).


Почему необходимо ставить цели?

Опубликовано vasilij0256 чт, 03/05/2012 - 22:57.
Почему необходимо ставить целиДарья Кораблева

Правильная постановка целей, концентрирует внимание и направляет силы на их достижение. Ставя перед собою чёткую цель, Вы начнёте замечать упускаемые Вами ранее способы её достижения. Далее мы поговорим о правилах постановки цели, которые потребуют от Вас предельной честности с самим собой, тщательного изучения материала, а главное, чёткого соблюдения каждого пункта из представленных Вашему вниманию рекомендаций.

Итак, раз Вы читаете эту статью, значит, Вы уже приняли решение добиться успеха, от конечного результата Вас отделяет лишь правильное и чёткое исполнение всех ниже приведённых инструкций.

Правила постановки целей:

Аватар пользователя Константин Бакшт

Мотивация и оплата труда в бизнесе услуг: 5.Сдельная оплата руководителей производства

Опубликовано Константин Бакшт ср, 02/05/2012 - 22:42.

Сдельная оплата руководителей производстваБакшт Константин

Системы сдельных оплат труда для сотрудников производственных подразделений Компании могут внедряться так же широко, как и для сотрудников коммерческих подразделений. Но главное - внедрить эффективную систему сдельной оплаты труда руководителям производства. Если их система сдельной оплаты труда будет должным образом мотивировать их на достижение нужных Компании результатов, и сами руководители достаточно опытные - результаты будут достигаться. Даже если все их подчиненные сидят на «чистом» окладе, руководители производства их построят. С помощью кнута, пряника, дубины и такой-то матери.


Аватар пользователя Марина Балюк

Активные продажи: где взять актуальную клиентскую базу? Часть 2

Опубликовано Марина Балюк ср, 02/05/2012 - 01:56.

Активные продажи: где взять актуальную клиентскую базуБалюк Марина

Методы получения информации о потенциальных клиентах в значительной степени зависят от особенностей бизнеса.

Один из знакомых руководителей пожаловался: дал своим продажникам на прозвон список фирм из интернет- справочника, так там на 90% устаревшая информация. Время потрачено впустую, менеджеры тихо ропщут… Где же взять актуальную информацию для активных продаж?
Редакция продолжает публиковать мнения и рекомендации экспертов по этому вопросу.