Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

«Поубивал бы…» Как писать претензии.

Опубликовано barman сб, 03/04/2010 - 16:24.

Злой клиентСаша Карпенина http://www.sashakarepina.com/

Когда нас подводят, выставляют на деньги и срывают сроки, так и хочется пойти в рукопашную на обидчика. Поколотить, наорать – короче, отвести душу. Но приведет ли это к цели? Образумится ли визави, исправит ли свои ошибки? Нет, конечно. Он сделает гадость в ответ. Как запугивать грамотно ?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Как защитить клиентов от конкурентов.

Опубликовано Константин Бакшт сб, 03/04/2010 - 16:07.

Счастливые клиенты-2Константин Бакшт, Марина Казновская

Почему наши клиенты, деловые партнеры, постоянные заказчики уходят от нас? Те, от кого зависит наш личный успех и процветание нашей фирмы. Причина заключается в конкуренции - ответите Вы. И не ошибетесь. Высокая конкуренция на рынке товаров и услуг приводит к тому, что все клиенты и заказчики  время от времени меняют своих постоянных поставщиков.

Данной проблемой были озабочены многие продавцы во все времена. Вот выводы, к которым на основе своего опыта пришла Марина Казновская, один из экспертов компании «Капитал-Консалтинг» (в некоторых моментах я буду комментировать ее выводы):

Основной причиной  ухода покупателей к конкурентам является отсутствие иных, кроме деловых, отношений между покупателем и компанией-продавцом. Клиент всегда знает, что компания, предлагающая ему товар или услугу, гораздо более заинтересована в нем, чем он в ней.

Способен ли маркетолог создать «потребность»?

Опубликовано barman сб, 03/04/2010 - 15:27.

Потребность и маркетингВы создаете нечто новое, люди понимают, что жить без этого не могут, и несут вам все свои деньги. Ford, Xerox и Facebook это удалось. Почему другие тратят миллионы, а новинки не выстреливают? Андрей Вербицкий уверен — потребность создать невозможно, потребность надо навязать.

 

 

 

Нам 1год!

Опубликовано barman пн, 29/03/2010 - 01:24.

Нам 1годПоздравляю всех одноклубников с Нашим Днем Рождения!

Нам 1 год!!! УРАAAA !!!!!!!!!

Когда год назад я задумал наш Клуб Продажников, были сомнения. Приживется ли? Будет ли востребован? Придут ли люди? "Зацепит" ли? Найдет ли свое место?

Спустя год можно твердо ответить: "ДА! ДА! ДА!"

Что же мы успели сделать за этот год?

Летопись становления капитализма в России.

Опубликовано barman сб, 27/03/2010 - 00:43.

humorНадписи на ларьке:
- Требуется продавец. З/п 3.500.
- Требуется реализатор. З/п 3.200.
- Требуется менеджер по реализации. З/п 2.300.
- Требуется менеджер-оператор по инжинирингу и селингу оптово-розничных скриннинговых контрактов с фактическим сроком исполнения. З/п сдельная.

Аватар пользователя Михаил Графский

Продавцы консервированной ауры и обучение клиентов

Опубликовано Михаил Графский сб, 27/03/2010 - 00:23.

Консервированная аураМихаил Графский

Недавно наткнулся на интересную бизнес-идею, которую уже реализовали какие-то очень предприимчивые парни. Это производство и продажа консервированной ауры. Не спрашивайте меня, что это такое. Я не знаю. Я даже не уверен, что правильно понимаю что такое аура (может быть вы мне расскажете как-нибудь?). Однако, факт того, что «непонятно что» в жестяной банке может продаваться по 10 евро, натолкнул меня на мысль написать данную заметку.

Идея в том, что все товары и услуги условно можно разделить на 2 огромных класса: интуитивно понятные и интуитивно непонятные большинству потенциальных потребителей. Соответственно, эти группы товаров и продаваться должны по-разному. (Вот это новость!)

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Цена доступная и цена приемлемая

Опубликовано Alex-Saminsky сб, 27/03/2010 - 00:11.

Саминский А.Е.Саминский Алексей Евгеньевич

Есть два термина в описании цены, употребление которых часто вызывает путаницу, несмотря на очевидность их смысла:

Цена доступна – это значит, что потребитель МОЖЕТ купить тот или иной товар без существенного ущерба для своего материального положения.

Цена приемлема – это значит, что потребитель согласен с тем, что цена соответствует тому или иному продукту.

Например, стоимость 3-х комнатной квартиры в 100 тыс долларов я могу счесть приемлемой, но при моем финановом положении я сочту ее недоступной.

Буханка хлеба за 100 рублей мне доступна, но я могу счесть ее неприемлемой.

Может быть и так, что “приемлемость цены” настолько значима, что человек делает покупку даже если она реально недоступна, так нередко происходит с покупателями недвижимости или дорогих автомобилей, которые потом не справляются с кредитами.

Обратите внимание, что первый параметр объективный и , в значительной мере, определяется реальным финансовым покупателя, а второй чисто психологический, и связан с мнениями и убеждениями покупатнеля относительно товара.

Аватар пользователя Михаил Графский

4 этапа «Цикла Колба» или Как обучить взрослого человека?

Опубликовано Михаил Графский сб, 27/03/2010 - 00:10.

Михаил Графский, бизнес-тренер

Михаил Графский

Скажите, Вам приходится обучать людей? Если Вы Бизнес-тренер, то можете пропустить пару следующих предложений и перейти к другому абзацу моего повествования. Если же нет, то повторяю вопрос: — Вы обучаете других людей? Дайте угадаю, если Вы руководите работой других людей, то совершенно точно Ваш ответ будет «Да!». Я ни разу не встречал руководителей, которые время от времени не занимались бы обучением (коррекцией работы, наставничеством, правкой мозга — нужное подчеркнуть) своих сотрудников. Такой же ответ будет, если Вы напрямую работаете с клиентами, например, продаете им что-то. Дело в том, что в работе с клиентами бывает необходимо формировать у них определенные навыки или знания относительно того, что Вы продаете. Иногда, если продукт достаточно сложный (например — инвестиции или серьезное программное обеспечение), Вам действительно необходимо работать на то, чтобы человек научился этим пользоваться.

Плюсы и минусы коммерческих предложений

Опубликовано bizzyn пт, 26/03/2010 - 18:40.

ПисательГоловченко Игорь

«Вышлите свое коммерческое предложение и мы его рассмотрим» – такой ответ очень часто слышат менеджеры по продажам при общении по телефону с потенциальных клиентом. Новички сразу рвутся в бой – готовят компреды и высылают по первому же требованию. Вот только вопрос – читают ли присланное КП руководители? И, вообще, доходит ли оно до них?

 

 

Аватар пользователя Андрей Якимович

Эпизод про плуг

Опубликовано Андрей Якимович ср, 24/03/2010 - 12:19.

Леонид КагановЛеонид Каганов

Если ничего не путаю, кажется в воспоминаниях детства у Владимира Солоухина был прекрасный эпизод, когда он, ребенком, вел за лошадью плуг по пахоте рядом с отцом. Было тяжело и больно, обливался потом, но вел плуг из последних сил - шел, преодолевая себя, смотрел в небо, стараясь найти тот секрет, чтобы пахать было легко. И вдруг что-то неуловимо изменилось, и ему действительно стало идти легко и свободно. Но недолго: раздался окрик отца и обидный удар хворостиной по спине. Оказывается, плуг поднялся и полз над землей, совсем не разрыхляя ее.

Давно читал, подробностей не помню, но эпизод впечатлил. Одним словом, если вы так работаете, что ощущения работы у вас нет, а только эйфория и веселье, проверьте плуг.

Аватар пользователя Piter-Consult

Оптимизируем бизнесу процессы!

Опубликовано Piter-Consult вт, 23/03/2010 - 16:01.

Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru.

В предыдущих статьях мы писали о важности согласования маркетинговой стратегии и внедрения методики её реализации для построения эффективного бизнеса. Однако, бывает и так, что адекватная стратегия есть, меры по её воплощению в жизнь разработаны, а результата нет: достичь плановых значений показателей не удаётся. Может быть, проблемы кроются в нижнем, процедурном уровне системы управления? Давайте приглядимся к бизнес-процессам вашей компании.

Анекдот про стиральную машину

Опубликовано barman сб, 20/03/2010 - 19:16.

humor- Ну, как вам наш новый сотрудник? - спрашивает начальник компании у своего менеджера по сбыту.
- У него необыкновенный талант. Вчера он сумел продать стиральную машину своей собственной жене. 

 

 

 

Аватар пользователя Михаил Графский

Повышение продаж: что я делаю, когда готовлюсь к тренингу продаж

Опубликовано Михаил Графский сб, 20/03/2010 - 19:01.

grow-up-salesМихаил Графский

Тех, кто обращается ко мне за повышением квалификации менеджеров по продажам, интересует, по-сути, всего лишь один вопрос – как повысить продажи в своей компании. Но, разумеется, повышение квалификации менеджеров по продажам – не единственный путь повышения объема продаж.

Когда я начинаю работать над тренингом продаж, я стараюсь проанализировать как можно больше факторов, влияющих на продажи. Это и особенности продукта, который продает компания и технологии продаж, которые приняты к использованию в компании и уровень развития основных навыков менеджеров по продажам. В результате у меня складывается картина, исходя из которой, я и предлагаю программу обучения (а иногда и не только обучения), направленную на повышение продаж в компании.

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Очень типичный разговор с продавцом

Опубликовано Alex-Saminsky сб, 20/03/2010 - 18:45.

Саминский А.Е.Саминский Алексей Евгеньевич

У меня в аське состоялся очень характерный диалог с продавцом. с характерными вопросами и характерными ответами.
Имя собеседника, естественно, скрыто. Текст слегка подредактирован для повышения читабельности

Беседа с XXXXXXXX на 17.03.2010 9:36:38:
(9:36:38) XXXXXXXX: Добрый день
(9:36:57) Saminsky: добрый день
(10:13:10) XXXXXXXX: У меня вопрос к Вам, можно?
(10:13:19) Saminsky: можно
(10:14:50) XXXXXXXX: Какие новые методы продаж Вы используете? Что Вас в последнее время заинтересовало?
(10:16:05) Saminsky: может Вы представитесь поподробнее? Я не узнаю Ваш ник
(10:20:15) XXXXXXXX: А Вы только что меня добавили. Я продажник XXXXXXXXXX в Москве. Конечно еще не корефей в продажах, но просто жуть как обожаю послушать мнения специалистов).
(10:20:36) Saminsky: ясно.
(10:20:40) XXXXXXXX: Вот интересуют новые способы так сказать продаж)
(10:20:45) XXXXXXXX: креативные
(10:21:01) XXXXXXXX: чтоб драйв был
(10:21:14) Saminsky: ответ : ничего нового в продажах нет. Все старо как мир

Без инвестиций, без риска, с прибылью!

Опубликовано barman чт, 18/03/2010 - 23:17.

Без инвестиций, без риска, с прибыльюНачать свое собственное дело – значит пойти на риск. Пожалуй, об этом знают все, кроме сетевых маркетологов, агентов и других лиц, строящих свой бизнес под «прикрытием» какой-либо крупной компании. И хотя их рассказы о том, как пить шампанское, не рискуя, подчас наводят скуку или вызывают раздражение у случайно подвернувшегося слушателя, популярность прямых продаж не уменьшается.