Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Инженерные продажи. Система против интуиции

Опубликовано Главный редактор вт, 08/10/2013 - 01:30.

Инженерные продажи. Система против интуицииИльяхов Максим, Мегаплан

Здравствуйте!

Сегодня мы отложим в сторону человеческий фактор и взглянем в лицо холодному космосу.

Мало кто смотрел на продажи с этой точки зрения.


Как продать директору (видео)

Опубликовано Главный редактор пн, 07/10/2013 - 02:00.

Как продать директору Джон Вон Эйкен

6 важнейших вопросов, на которые необходимо ответить во время переговоров

Вам трудно заключать сделки с директорами? Вы не одиноки! Чаще всего продавцы просто не знают о 6 важнейших для них вопросах! В этом эпизоде шоу SOLD Джон Вон Эйкен расскажет о 6 ключевых вопросах, которые задает себе каждый директор, и ответах на них, позволяющих найти общий язык с любым клиентом.


Личная убежденность - а вы бы купили это сами?

Опубликовано Главный редактор пн, 07/10/2013 - 01:30.

Личная убежденность - а вы бы купили это сами?Никитин Александр

Первым правилом, которое является основой для увеличения количества лояльных клиентов, является наличие у вас качественного продукта или услуги. Продукт должен быть ценным, то есть иметь ценность для клиента, и завершенным. По сути есть два вида получения денег от клиента: предоставить ему именно то, что ему необходимо и будет иметь для него ценность, или впарить ему то, что на самом деле ему не нужно.

Есть поговорка, что хороший продавец может зимой продать снег эскимосу. Тех, кто использует ее как одно из ключевых правил в продажах, близко к продажам подпускать нельзя. Конечно, иногда попадаются клиенты, ничего не понимающие в товаре или услуге. Но это не значит, что нужно сразу начать потирать руки и прикидывать в уме, сколько можно с такого клиента срубить денег.

Как "по-честному" обмануть покупателя?

Опубликовано Главный редактор вс, 06/10/2013 - 02:00.

Как "по-честному" обмануть покупателя?Редко какой день у нас проходит без покупок. И порой, придя домой с товаром, понимаем, что нас обманули. Самые распространенные способы обмана – обвес и обсчет. Писать об этом не стану по той причине, что данная тема уже «в зубах навязла» и нет особого смысла повторяться.

Тут, как говорится, обман идет внаглую, когда элементарно пользуются невнимательностью покупателя и его чрезмерной доверчивостью. А можно ли обмануть «по-честному»? Да, можно. И вот какими способами, о которых покупатели должны знать и не попадаться на такие уловки по «выуживанию денег из кошельков».


Аватар пользователя Виктор Костылев

Модель продаж — помогать клиенту

Опубликовано Виктор Костылев сб, 05/10/2013 - 02:30.

Костылев Виктор

Рассмотрим две модели продаж: Модель, нацеленная на прямую продажу клиенту и модель нацеленная на помощь клиенту.

В  модели, где усилия продавца  направлены на прямую продажу своего материала или услуги, всего 10 % нацелено на создание доверительных отношений с клиентом,  20 %  на выявление потребностей покупателя, 30 %  на презентацию материала и 40%  на завершение сделки.

В этой модели продаж  продавец, едва установив отношения с клиентом и недостаточно выяснив его истинные желания и потребности, начинает активно презентовать свой материал и откровенно продавать клиенту.

В Клубе Продажников 7000 участников!

Опубликовано barman пт, 04/10/2013 - 11:45.

Нас уже 7000Уважаемые коллеги!

На прошлой неделе зарегистрировался 7000-ый член Клуба Продажников.

Я очень рад, что Клуб Продажников популярен и стремительно растет.

Особенно приятно то, что мы никому не навязываем регистрацию. Все материалы доступны и без регистрации. Мы не обещаем золотые горы, бесплатные эл. книги и сказочный рост продаж. У нас нет никаких выпрыгивающих окон с навязчивой регистрацией и подпиской. И тем не менее в среднем 15 человек каждый день добровольно регистрируются в Клубе, хотят быть в нашей когорте. Значит мы реально нужны и полезны без всякого давления.

В рейтинге каталога mail.ru Клуб Продажников занял первое место среди образовательных сайтов по продажам в категории "Обучение ведению бизнеса". Это признание.

Обращаюсь ко всем одноклубникам. Пишите мне, что бы вы хотели изменить в Клубе, чего вам не хватает и т.д. Сделаем Клуб еще полезнее вместе!

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Психология продаж: большие и малые сделки

Опубликовано Артем Шинкарук пт, 04/10/2013 - 02:30.

Психология продаж: большие и малые сделкиАртем Шинкарук

Часто занимаясь продажами, многие коммерсанты задаются вопросом: «Почему методы, которые отлично работали в одной сфере бизнеса, оказались малоэффективными в другой». Менеджер, который успешно продавал лицензионный софт частным лицам, не имеет успеха в продаже программного обеспечения компаниям. Такое случается довольно часто.

Психология продаж здесь очень проста. Все дело в том, что существуют большие и малые продажи. В зависимости от того, в каких продажах вы работаете, методы и подходы, а также психология продаж к осуществлению процесса заключения сделки очень сильно отличаются.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Отжим клиентов от конкурентов (видео)

Опубликовано Константин Бакшт пт, 04/10/2013 - 02:00.

Отжим клиентов от конкурентовБакшт Константин

Что такое "настоящая" конкуренция на рынке?

Плюсы и минусы конкуренции, а также как себя правильно вести во время переговоров с оппонентами и клиентами


Аватар пользователя Михаил Казанцев

Мантры "активных продаж". Правда и ложь

Опубликовано Михаил Казанцев чт, 03/10/2013 - 02:30.

На всех тренингах по продажам звучит мантра: «Выходите на ЛПР (Лицо Принимающее Решение)!!!». Что в этой мантре правда, а что лоКазанцев Михаил

На всех тренингах по продажам звучит мантра: «Выходите на ЛПР (Лицо Принимающее Решение)!!!», «Выходите на ЛПР!!!», «Выходите на ЛПР!!!»…

Будем реалистами… Как и любая мантра «Активных продаж» - эта мантра не всегда работает.

Кто такой продажник? Чаще всего, этот какой-нибудь «Вася» или «Маша», которые носят гордое звание «менеджер по продажам». А кто такое «Лицо Принимающее Решение»? Очень часто это «Лицо» о-го-го какое и парит на недосягаемых для Васи и Маши высотах.

Давайте посмотрим, с кем на стороне клиента может встретиться наш «продажник» и что ему делать в разных ситуациях.

Аватар пользователя Дмитрий Ланц

Техника зацеп при общении с клиентом

Опубликовано Дмитрий Ланц чт, 03/10/2013 - 02:00.

Техника зацеп при общении с клиентомЛанц Дмитрий

Когда вы звоните клиенту, то вам нужно быть уверенным в том, что ему интересно и полезно общение с вами! Почему? Все просто: если у вас не будет точек соприкосновения с клиентом, то никакого диалога не получится, либо вы ничего ему не продадите.

Существует несколько типов клиентов, однако, основные категории – теплые и холодные. И для каждой из этих групп существуют свои способы использования техники «зацеп». В чем состоит данная техника? В том, что вы узнаете у клиента то, что ему интересно, с помощью вопросов, а потом цепляете его по одному из ответов.

Итак, допустим, вы занимаетесь тренерской деятельности в области развития личности. Ваши менеджеры начинают искать холодную базу и прозванивать. С потенциальным клиентом этого типа можно говорить следующим образом:

Как не потратить деньги на интернет-рекламу впустую

Опубликовано Главный редактор чт, 03/10/2013 - 01:30.

Как не потратить деньги на интернет-рекламу впустуюШпиллер Юрий

Компании все активнее используют Интернет-рекламу для продвижения своего бизнеса. Доля расходов на онлайн-каналы коммуникации с потребителем растет, и это увеличивает роль качества тех веб-продуктов, которые обеспечивают прямую прибыль или конверсию. Посмотрите внимательно, каждый из используемых инструментов: и контекстная реклама, и медийное размещение, и SEO-продвижение, и SMM, и digital PR, - в конечном итоге должен привести пользователя на целевую Интернет-страницу, где и будет осуществлено целевое для рекламодателя действие – звонок, онлайн-заявка, подписка или сразу электронная покупка.


Аватар пользователя Сусанна Цибина

Новые тренды в продажах и маркетинге - разрушаем стереотипы! Рубрика "Объявление"

Опубликовано Сусанна Цибина ср, 02/10/2013 - 02:30.

ИзображениеЧасто ли случается так, что Вы чувствуете снижение эффективности деятельности службы ПРОДАЖ? Когда сил вкладываете больше, а выхлоп все меньше. Все правильно. Основные деньги в будущем вам принесет не улучшение существующих процессов, а то, что вы еще не делаете.

Существует как минимум 10 аргументов, что нынешняя система продаж имеет явный фактор ненадежности. Приведем лишь некоторые из них:

Клиентам больше не нужна помощь экспертов

57% клиентов обращаются в компанию с уже четко сформулированным запросом. Связано это с доступностью информации в сети. Продавцы перестали создавать ценность для клиента. Получается, что мы тратим деньги на то, что необходимо нашей компании, но не создаем пользы для клиента.

Нешаблонное мышление, Джон О’Кифф

Опубликовано Главный редактор ср, 02/10/2013 - 02:00.

Нешаблонное мышлениеДжон О’Кифф

О чем эта книга

О том, как применить техники нестандартного мышления в бизнесе. Автор на основе своего опыта адаптировал разные техники креативного мышления и разработал из них комплексную программу.

Отрывок из книги "Противопоставление подходов постепенных улучшений и качественного прорыва на практике"

Представьте себе некую известную торговую марку, которая продается в разных странах. Возьмите страну, где ее продажи растут и где она в последние три года занимает соответственно 8, 9 и 10% рынка. Какова должна быть цель отделения компании на следующий год?

Не презентуйте. Часть 1: Системный подход к аудитории

Опубликовано Главный редактор ср, 02/10/2013 - 01:30.

Не презентуйте Часть 1: Системный подход к аудиторииИльяхов Максим, Мегаплан

Сегодня мы начинаем разговор о презентациях и публичных выступлениях. С самых основ: аудитории.

О презентациях написано-перенаписано, и, тем не менее, сегодня я попал на презентацию совершенно отвратительную. Вел ее бизнес-консультант. Он все сделал «по книжке», но получилось скучно, натужно, ненатурально и формально. Это навело на мысль, что написанное в книгах — не универсальный закон и не панацея. Нужно копать глубже, начиная с того, кому и зачем мы презентуем.


Babushka, или Как начать общение с покупателем в торговом зале?

Опубликовано Главный редактор вт, 01/10/2013 - 02:30.

Babushka, или Как начать общение с покупателем в торговом зале?Тютин Альберт

Армия клонов. Именно такие ассоциации вызывает у меня сонм продавцов в совершенно разных уголках страны, буквально с порога заводящих: "Здравствуйте, чем вам помочь". Дошло до того, что в фирменном отделе Levi's в главном магазине страны со мной поздоровались 5 раз! Ощущение, что я попал на чужую дружескую вечеринку, где я почему-то никого не знаю, а не пришел за джинсами.

Короче, есть очевидная проблема – неумение продавцов устанавливать контакт в торговом зале. Почему это непросто сделать? Лично мне известны три фактора, усложняющих этот бесхитростный в общем-то процесс и вызывающих у покупателей боязнь продавца.