Белановский Александр

Эта статья поможет Вам взглянуть на спады и подъемы с новой стороны.

Человек отличается от животного не только способностью мыслить, но и возможностью более ярко выражать свое внутреннее состояние. И я говорю сейчас не о словах, а об эмоциях. Восхищение, разочарование, злость, радость, сосредоточенность, скука, уныние, удивление, равнодушие… С ними легко, с ними тяжело, с ними весело, с ними грустно…

Эмоции – друг? Да. Эмоции – враг? Да! Не подумайте, что я противоречу сам себе. Просто немного терпения, и я поведаю вам, почему я так уверенно и утвердительно ответил на вопросы-антиподы.

Шевелев Олег

Ох уж эти клиенты… Они все время возражают.. Долго, дорого, в других банках лучше, ничего не нужно…. ДЕСЯТКИ, если не сотни возражений В ДЕНЬ! Уверен, что Вы с легкостью назовете самые распространенные возражения!? В этой статье я расскажу, как их преодолеть, и поделюсь готовой памяткой, которую Вы сможете использовать в работе!

Начну с возражений объективных и рациональных (например, касающихся цены). Согласитесь, очень часто клиенты абсолютно обоснованно заявляют: «У Вас высокая ставка по кредиту», «Низкий процент по депозиту», «Большие комиссии», «Дорогое обслуживание счета» и т.д.  Что лучше ответить в ситуации, когда продукты Вашего банка реально дороже продуктов конкурента, а качество и сервис на одном уровне?!

Викторенкова Инна

Эта невыдуманная история случилась примерно полгода назад.

К нам поступил заказ: качественно запустить онлайн-продажу нового виртуального продукта (стартап).

Стартап - компьютерная программа, которая предназначена для игроков в онлайн покер. Заказчик сам её разработал и решил продавать в сети.

Итак. Для запуска продаж этой программы заказчик создал сайт. На первом этапе, на сайте была реализована возможность бесплатно скачать бета-версию программы для личного пользования любому посетителю. 

Анонсировать это событие заказчик решил на одном из самых популярных форумов покерной школы. Решил именно оттуда получить первый целевой трафик.

Следующим этапом было запланировано продавать раскрученную (через бета-тестирование) программу тем же юзерам но уже за деньги. Такой был план (см. ниже «Задача, поставленная заказчиком»).

Барановский Александр

Привычные для западного менеджмента сочетания «Sales Enablement» («поддержка продаж», «поддержка сотрудников переднего края») и «Silo Effect» («эффект силоса», «синдром силосной башни») мало известны российскому деловому сообществу, поэтому имеет смысл начать с краткого терминологического пояснения.

Согласно определению аналитической компании IDC, «Sales Enablement — это предоставление правильной информации правильным сотрудникам переднего края в правильное время и в правильном месте — для того, чтобы способствовать реализации конкретной бизнес-возможности». В соответствии с подходом «Sales Enablement», организация призвана исполнять роль своеобразного «поставщика», который обеспечивает собственных торговых представителей качественной информацией, эффективными сообщениями, действенными материалами и инструментами, необходимыми для ведения результативных диалогов с клиентами.

Рубрика "Пятничный позитив"

Десятка самых популярных в сети рекламных роликов с начала этого года.

Промежуточные итоги года подвел американский журнал Adweek. Он назвал топ-10 роликов, которые просмотрело и которыми поделилось наибольшее количество пользователей. Рейтинг американский, так что предпочтение отдается рекламе, созданной для американского рынка.

Белановский Александр

Вам встречались люди, которые говорили бы «мне много не надо», « я счастлив тем, что имею» и тому подобное? Конечно же, таких людей немало. Но еще больше таких, которые в этом не признаются даже сами себе, а просто делают вид, что чего-то хотят добиться в жизни.

Все дело в том, что у людей по-разному развиты различные потребности. И некоторые потребности нужно мотивировать, чтобы добиться успеха. И если вы действительно чувствуете, что можете продавать (не важно, что) и у вас это получается, то у вас очень большие шансы вырасти из хорошего продавца в руководителя. Но всем ли это дано?

Теплухин Аркадий

Не думал, что буду продавать. До тех пор, пока СССР не превратился в мираж.

И вот уже  более 20 лет в бизнесе и продажах. За это время были и взлеты и падения.

По мере развития своей новой деятельности, я коллекционировал всевозможные методы продаж, практиковал их, и оставлял то, что давало результат... Собрал все, что мне было интересно в продажах. И в этой, новой книге, как раз и представлен опыт ведения эффективных продаж и изложены различные полезные методы торговли, которые позволяют  быстро и качественно обучиться ремеслу торговли.

Глава    №7.

Методы  «дозванивания» до клиентов.