Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя tonyyakovlev

Что мешает вам продавать?

Опубликовано tonyyakovlev ср, 03/04/2013 - 02:30.

Что мешает вам продавать?Если ваш результат недостаточно высок, значит, вы что-то делаете неправильно. 

Проблема №1: отсутствие желания продавать

В продажах работает много, очень много людей, которые ненавидят свое дело.  У них нет ни малейшего желания трудиться в этой сфере. Возможно, когда-то они услышали, что тут можно неплохо заработать, а может, им казалось, что это хорошая временная работа, но все оказалось не так, как хотелось бы. Возможно, в начале работы им нравилось продавать, а через несколько лет стало совсем не интересно...

Если вы или ваши подчиненные не хотите продавать, не получаете удовольствия от процесса, нужно либо найти мотивацию для того, чтобы продолжить более бодро, либо покинуть отрасль. Действительно, многие зарабатывают огромные деньги в продажах... но для этого надо хотеть продавать!

Выход компании в регионы. Инструкция к применению

Опубликовано Главный редактор ср, 03/04/2013 - 02:00.

Выход компании в регионы. Инструкция к применениюМоисеева Светлана

Любая компания, успешно действующая на рынке, в конце концов, приходит к тому, что ей необходимо развиваться и выходить на новые рынки путем расширения присутствия в других регионах. Причины торговой экспансии могут быть разными: неудовлетворенность работой своей дилерской сети, следование за крупными клиентами, например, торговыми сетями, развитие розничного направления, падение продаж.

Экспансии в регионы - это всегда сложный и трудоемкий процесс. Как правило, основными целями в освоении новых регионов являются: увеличение доли рынка, следование или опережение своих сетевых клиентов. Присутствие компании в регионах является одним из факторов, влияющих на увеличение стоимости бизнеса при условии рентабельности формы присутствия в регионе.

Для того, чтобы с минимальными затратами выйти на региональные рынки, первым делом, эти рынки необходимо изучить. В этом должны помочь маркетинговые исследования.

Аватар пользователя Михаил Казанцев

Маска продажника: оружие защиты и нападения. Часть 2

Опубликовано Михаил Казанцев вт, 02/04/2013 - 02:30.

Маска продажника: оружие защиты и нападения. Часть 2Казанцев Михаил

Это вторая статья цикла о Маске, как одном из эффективных приемов в работе продажника.  
В первой части статьи я рассказал о том, что такое маска и для чего она нужна. В этой статье мы приступим к практическому освоению маски и научимся ее выбирать и применять.

Как выбрать маску?
Сначала это кажется очень сложным. Для того чтобы Вам было легче, расскажу о тех масках, которые применяют профессионалы высокого уровня, с которыми я общаюсь.
Маска выбирается по двум критериям.
Первое: персонаж должен Вам нравиться.
Второе: персонаж должен быть победителем, крайне эффективным в своей деятельности.
Обратите внимание, персонаж может быть реальным человеком, вымышленным героем, героем сказок, мифов, кино, компьютерной игры, животным и т.п. Мы рассмотрим несколько масок:

Активные продажи, техника продаж любого продукта кому угодно

Опубликовано Главный редактор вт, 02/04/2013 - 02:00.

Активные продажи, техника продаж любого продукта кому угодноЛежнёв Иван

Вас интересуют активные продажи? Вы желаете знать, как продать что угодно  кому угодно? Тогда Вы должны знать — что такое техника продаж и как ею пользоваться.

Всем нам много раз приходилось быть в роли покупателя. Вспомните, как при совершении какой-либо значительной для вас покупки, все происходило. Наверняка в вашем покупательском опыте найдется не один пример отличного обслуживания, удовлетворительного и неудачного. Я не знаю, как Вы реагируете на безграмотное поведение консультанта-продавца, мне же этих людей просто жаль. Почему?


В профиль добавлено поле Имя/Фамилия

Опубликовано barman пн, 01/04/2013 - 16:42.

Дорогие одноклубники!

В профиль пользователей добавлено поле "Имя и Фамилия". Если вам нечего скрывать, то Вы можете в добровольном порядке зайти в свой аккаунт и заполнить это поле. Это придаст больший вес вашим сообщениям и "очеловечит" дискуссии.

С уважением, Бармен.

Аватар пользователя Татьяна Алексеева

Кто ваш главный конкурент?

Опубликовано Татьяна Алексеева пн, 01/04/2013 - 02:30.

Кто ваш главный конкурент?Алексеева Татьяна

Если спросить продавцов: «Кто ваш главный конкурент?» - большинство, не задумываясь, назовет конкретную компанию, которая продвигает на рынке аналогичные товары и услуги.

В адрес конкурентов всегда звучат самые смелые обвинения: они и цены сбивают, и ведут себя неподобающим образом, и обманывают клиентов… Как же нам, людям доброй воли, честным и правильным, выжить рядом с этими монстрами?

1.     Сначала надо разобраться с самими собой, дорогие коллеги. Попробуйте честно ответить себе на вопрос: то, как действуют ваши главные конкуренты, действительно вам не нравится? Вы искренне осуждаете демпинг, манипуляцию? Или в вас говорит профессиональная зависть, потому что вы так не можете?

5 правил холодных звонков

Опубликовано Главный редактор пн, 01/04/2013 - 02:00.

5 правил холодных звонков

Вы любите, когда Вам звонят незнакомые люди и что-то предлагают? Думаю, никому из нас это не нравится. “Вы звоните мне, ничего обо мне не зная, и предлагаете то, что мне никогда не понадобится. Зачем Вы тратите мое время?” – вот реакция, которую вызывает незваный звонок.

Основная причина, по которой холодные звонки вызывают раздражение – это бездумность и неподготовленность. Многие продавцы превращают холодные звонки в банальный обзвон, забывая о том, что их цель – не прозвонить справочник, а назначить встречу с клиентом. Если Ваша цель не замучить, а продать, то следующие правила и техники холодных звонков позволят ее достичь.


Если дистрибуторы не хотят работать с новинками ассортимента компании

Опубликовано Главный редактор вс, 31/03/2013 - 02:00.

Если дистрибуторы не хотят работать с новинками ассортимента компанииСорокина Татьяна

От наших читателей поступает много вопросов на тему сотрудничества производителя с дистрибутором по сбыту новых товаров. О том, как построить эффективную систему дистрибуции, в том числе и по продажам новинок ассортимента компании сегодня расскажет директор компании «Юнит-Консалтинг» Татьяна Сорокина, за плечами которой более 20 успешно выполненных консультационных проектов по постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта, по развитию дистрибуторских, дилерских и агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.


Секреты управления отделом продаж 9 способов влюбить в себя клиентов.

Опубликовано Главный редактор сб, 30/03/2013 - 02:00.

Изображение Асланов Тимур

Сегодня я хочу поговорить на такую важную тему, как удержание клиентов. Как удерживать клиентов? Как сделать чтобы клиенты возвращались? Как влюбить в себя клиента?

Клиентов на свидание не позовешь и цветы не подаришь. Надо искать другие способы завоевать их любовь и как удерживать клиентов. Конечно, их тысячи и миллионы: от  слова «спасибо» в чеке и до скидочно-подарочной бесконечности. Но все-таки  есть несколько незыблемых правил, которые  заслуживают памятной таблички в каждом офисе. Их составил специалист по цифровому маркетингу Брайан Хонигман.  


Новая атака на наш сайт. Возможны перебои в работе.

Опубликовано barman пт, 29/03/2013 - 10:34.

Уважаемые коллеги!

Уже третий день сайт подвергается периодическим DDOS атакам. В результате чего он тормозит и иногда переходит в режим обслуживания. Мы уточняем IP адреса, с которых ведется атака и будет разбираться с этим.

В случае, если сайт перешел в режим Site-Offline требуется подождать несколько  секунд и обновить страницу. Приношу извинения за доставленные неудобства.

С уважением, Бармен.

Аватар пользователя Александр Деревицкий

Сколько делать холодных звонков в день? (видео)

Опубликовано Александр Деревицкий пт, 29/03/2013 - 02:30.

Про цифрыАлександр Деревицкий делится очень познавательной статистикой продаж.

Спасибо saex.ru за ссылку.


Аватар пользователя Константин Бакшт

ПРОБЛЕМЫ С ПРОДАЖАМИ: 9.Зависимость от VIP-клиента 10.«Продажи – не профессия»: зачем учить продавцов?

Опубликовано Константин Бакшт пт, 29/03/2013 - 02:00.

ПРОБЛЕМЫ С ПРОДАЖАМИ: 9.Зависимость от VIP-клиента 10.«Продажи – не профессия»: зачем учить продавцов? Бакшт Константин

9. Зависимость от VIP-клиента

Некоторые предприниматели в любви к «крутым» заказчикам доходят до того, что губят свой бизнес. Как это может произойти, видно на примере одного моего хорошего знакомого.


Куда деньги дел? Как не слить время и деньги при продажах по телефону. Афиша Клуба Продажников.

Опубликовано Angela чт, 28/03/2013 - 02:30.

Куда деньги дел? Как не слить время и деньги при продажах по телефону.Телефонные продажи сегодня один из самых распространенных методов продаж. Чтобы помочь эффективно запустить телефонные продажи предлагаем вашему внимаю список самых распространенных ошибок.

Ошибка №1: Плохая база контактов

Традиционно контакты для обзвона берут либо из справочников, либо покупают базу целиком. Оба варианта не дают гарантий того, что контакты будут актуальными: справочники собирают информацию о компаниях годами, и она со временем устаревает, готовые базы, как правило, продаются уже несвежими. Если для центральных городов неактуальных контактов в среднем бывает 5-10%, то для всей России актуальность базы снижается пропорционально удаленности от столицы.

В итоге большая часть работы менеджера и затрат работодателя уходит на актуализацию базы.  

Как избежать ошибку:

Мир глазами бизнесмена, или воронка продаж против холодца (видео)

Опубликовано Главный редактор чт, 28/03/2013 - 02:00.

Мир глазами бизнесмена, или воронка продаж против холодцаВоронка продаж и 4 основных показателя в продажах.

Спасибо saex.ru за ссылку.

Аватар пользователя vadimpetr

За что платить агенту FMCG – за выполнение плана или за достигнутый показатель?

Опубликовано vadimpetr ср, 27/03/2013 - 02:30.

За что платить агенту FMCG – за выполнение плана или за достигнутый показатель?Петриченко Вадим

За показатель, как представляется, справедливее: больше работал - больше сделал – больше получил. Основа для расчета – объективные данные о количестве и качестве выполненной на точках работы, измеренные и отраженные в значении показателя. Мы обычно говорим о показателе объема реализации. Но есть и показатели по долгам, ассортименту – по любому направлению работы можно получить показатель, который даст характеристику достигнутого результата. И говорить об этом особо нечего: измерил – оплатил. Все понятно, просто и прозрачно, воспринимается как справедливый подход. А потому в высшей степени мотивирует агента на высокоэффективную профессиональную работу.

А вот в случае с планом в качестве базы для определения количества и качества труда вмешивается очень скользкий момент.