Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Сергей Дубовик

4P + 4P маркетинг микс (marketing mix)

Опубликовано Сергей Дубовик ср, 21/11/2012 - 02:00.

marketing mixДубовик Сергей

Мarketing mix или «комплекс маркетинга» - набор основных направлений и инструментов маркетинга. Маркетинг микс - в идеале именно то, за что несет ответственность отдел маркетинга, чтобы увеличивать доход компании, максимально удовлетворять своих клиентов и обеспечивать компании стабильное развитие.

Первые 4P: Product, Price, Place, Promotion – это составляющие классического комплекса маркетинга, родившиеся ещё в 1960 г. Важно помнить, что последовательность составляющих: Продукт, Цена, Место, Продвижение также играют важную роль, т.к. именно в такой последовательности наиболее эффективно проводить маркетинговый анализ и воплощать задуманное в жизнь.

Маркетинг микс применяется для анализа положения компании и её продуктов / услуг на рынке. Кроме того маркетинг микс – это отличный план действий, инструмент контроля разработки и выведения на рынок новых продуктов.

Аватар пользователя Владислав Андреев

Управление продажами с SalesMan CRM

Опубликовано Владислав Андреев вт, 20/11/2012 - 02:00.

Управление продажами с SalesMan CRM

Андреев Владислав

Хочу представить Вам интересное решение от Пермских разработчиков, это приложение класса CRM. Приложение называется SalesMan CRM (от сочетания слов Sales Management - управление продажами и Customer Relationship Management - управление взаимоотношениями с клиентами). Автором программы являюсь я - Владислав Андреев.


Аватар пользователя Александр Лещёв

Как увеличить прибыль магазина за 7 шагов

Опубликовано Александр Лещёв пн, 19/11/2012 - 02:00.

Как увеличить прибыль магазина за 7 шаговЛещев Александр

Шаг 1

«Семь простых шагов к увеличению прибыли вашего магазина» - эта тема является актуальной для тех, кто каким – то образом имеет отношение к магазинам, либо в качестве предпринимателя, либо в качестве руководителя, может быть даже в качестве простого продавца, но с претензией на занятие должности руководителя в будущем.

Будет целесообразно начать с обзора текущей ситуации. В первую очередь, речь пойдет о непродовольственных магазинах, т.к. там немного другая специфика. Сейчас есть множество магазинов разного профиля, разного цвета, разного уровня, качества, и в принципе это хорошая новость, так как нам есть, где потратить наши деньги. Естественно выбор этих магазинов разного профиля очень сильно прельщает, ну например, вам хорошо известны магазины такого типа как  дискаунтеры, стоковые магазины, брендовые магазины, когда продается продукция какой-то одной компании, одной торговой марки, и на этом фокусируются все продажи. Можно так же привести примеры эксклюзивных магазинов, которые предлагают продукцию, имеющую для какой-то локации, района или города, достаточно ограниченный спрос или предложение.

Анекдоты о продажниках мелкой россыпью

Опубликовано barman пт, 16/11/2012 - 02:00.

Анекдоты о менеджерахРубрика Пятничный позитив.

Обращается клиент в элитный автосалон: Клиент: Хочу у вас купить мерс, крутой, 600-й Продавец: Да, есть в наличии и под заказ, различные комплектации. Клиент: А цвета БОРДО есть? Продавец: Нет, извените, БОРДО нет, но специально для Вас закажем на заводе 600-й цвета БОРДО. Перезвоните через неделю. Звонит клиент через неделю: Мерс мой пришел? Продавец: Да, как и договаривались. Клиент: 600-й? Продавец: Да 600-й Клиент: И цвет БОРДО?! Продавец: В соответствии с Вашими пожеланиями, по спецзаказу, БОРДО. Клиент: А сиденья тоже БОРДО? Продавец: Простите великодушно, Вы про сиденья ничего не говорили, но это не проблема, через неделю доставим Вам сиденья БОРДО. Клиент через неделю звонит в салон — Мерс мой готов? Продавец: Да, конечно готов, все как Вы заказывали, 600-й, цвет БОРДО, сиденья БОРДО — все в лучшем виде! Клиент: А руль у него тоже БОРДО? Продавец: Извините, что сразу не поинтересовались на счет руля, сейчас закажем руль цвета БОРДО, для Вашего автомобиля, приезжайте за машиной через неделю, все будет готово. Клиент через неделю пожаловал в автосалон. Там его встречают как званного гостя.Клиент: Где мой Мерс? Продавец: Вот пожалуйста, стоит красавчик, 600-й, цвет БОРДО, салон БОРДО, руль БОРДО, все как Вы заказывали. Клиент: Непонял, а что БОРДО это разве не ЗЕЛЕНЫЙ??

Аватар пользователя Spbtrainer

Воронка продаж, Прогнозирование и другие Расхитители вашего времени!

Опубликовано Spbtrainer чт, 15/11/2012 - 02:00.

Воронка продаж, Прогнозирование и другие Расхитители вашего времени!Кобзев Игорь

«У меня нет на это времени!»
- Типичная реакция на холодный звонок

«Что? Воронка продаж и прогнозы попусту тратят моё время? Не может этого быть!»
Ну, в теории, нет. На самом деле, да, именно это ворует ваше время в продажах.

В предыдущем посте я упомянул такой термин, используемый многими компаниями, как «ВОРОНКА ПРОДАЖ», когда обзвон идет по всем возможным направлениям, с целью большего количества контактов с потенциальными клиентами. А на основе статистики по этим контактам строятся будущие прогнозы роста прибыли, увеличения клиентской базы и доли рынка и так далее. Воронка продаж и прогнозы это те инструменты, которые имеют смысл в теории и хорошо выглядят на бумаге, но имеют неприятные последствия на практике.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Эффективный маркетинг для малого бизнеса

Опубликовано Артем Шинкарук ср, 14/11/2012 - 02:00.

Эффективный маркетинг для малого бизнесаАртем Шинкарук

Согласны ли вы с тем, что маркетинг для больших компаний отличается от маркетинга в малом бизнесе?

Крупные компании могут позволить себе тратить огромные бюджеты на рекламу и привлечения клиентом. И если даже 50% рекламы не сработает, то остальная часть приведет достаточное количество клиентов для окупаемости и дохода. Малый бизнес не может позволить себе такой роскоши как экспериментировать с рекламой. Каждый рекламный ход должен приносить доход или хотя бы окупать расходы. Именно поэтому владельцам малого бизнеса просто необходимо считать свои цифры.

Аватар пользователя Сафин Айнур

Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентов

Опубликовано Сафин Айнур вт, 13/11/2012 - 02:00.

Как B2B-компании «заполучить» самых привлекательных клиентовСафин Айнур

Недавно журнал «Управление сбытом» попросил меня дать комментарий для статьи «Лучший подарок для корпоративного клиента... И почему?». Я не отказался высказать мнение и заодно осветил одну эффективную для B2B-компаний методику "заполучения" самых привлекательных клиентов.

Далее сам текст комментария:


Аватар пользователя Константин Бакшт

Запуск бизнеса услуг: 2.Первая команда: вербовка

Опубликовано Константин Бакшт пн, 12/11/2012 - 02:00.

Запуск бизнеса услуг: 2.Первая команда: вербовкаБакшт Константин

По моему мнению, существует ровно две эффективные технологии набора кадров: проведение конкурса и вербовка.

Проведение конкурса эффективно в большинстве случаев, когда на рынке труда присутствует значительное количество соискателей нужной Вам квалификации. Конкурсы можно проводить и на менеджеров по продажам, и на руководителей продаж. И на технических специалистов любой квалификации - монтажников, программистов, дизайнеров... А еще - на секретарей, юристов, бухгалтеров (в том числе главных) и руководителей любого ранга. Проведение таких конкурсов подробно описывается в моей книге «Построение отдела продаж» (ИД «Питер», 2005-2011).

Эксперимент «продайте мне ручку»

Опубликовано barman пт, 09/11/2012 - 02:00.

Эксперимент «продайте мне ручку»Казанцева Ольга

Рубрика "Пятничный позитив".

В середине 90х появилась очень интересная и модная профессия – менеджер по продажам. В советские времена эта профессия называлась очень просто – торговый представитель, или что-то в этом роде. А в 90х это зазвучало гордо и на западный манер – менеджер, офис-менеджер, менеджер по продажам. Куда не плюнь, везде менеджер. Страна непуганых идиотов и менеджеров.

В это же время появились и менеджеры по кадрам и менеджеры по персоналу, которые решили устроить развеселую жизнь всем остальным менеджерам. Чем не угодили просто специалисты кадрового отдела и начальники кадровых отделов – не понятно. Заодно с импортным названием пришли к нам импортные методы отбора сотрудников. Не знаю, что творилось в других городах и весях, но в нашем городе в купи-продай конторах разного уровня был очень популярен метод - «продайте мне ручку».

Аватар пользователя Spbtrainer

Вы продаёте или у вас покупают?

Опубликовано Spbtrainer чт, 08/11/2012 - 02:00.

Вы продаёте или у вас покупают?Кобзев Игорь

Люди не переносят, когда их заставляют покупать. Они любят сами делать покупки! А как у вас? Вы продаёте или у вас покупают?

«Покупать»: приобретать что-либо в обмен на деньги или их эквивалент; приобретать что-либо в собственность, обменивая на деньги или иные ценности.

«Продавать»: обменивать/производить бартер или отдавать что-либо за деньги или их эквивалент; отдавать кому-либо что-либо в обмен на деньги или иные ценности.

Определения покупки – продажи из словарей.

Теперь, когда вы знаете из словарей определения слов «покупать» и «продавать», позвольте мне поделиться с вами своими толкованиями слов «покупка»  и «продажа»:

Качество обслуживания. Презентация рядового сотрудника руководству

Опубликовано Алекceй ср, 07/11/2012 - 02:00.

Качество обслуживания. Презентация для руководства. Иванов Алексей Владимирович

Смотрел, смотрел. Пока смотрел изучал. Пока изучал, думал. В итоге как рядовой сотрудник создал презентацию и отправил начальству, да менеджерам по персоналу! Да Вам добрым людям на суд предлагаю, что и как могу дополнительно пояснить, а в целом вроде бы все изложено кратко и доступно! Тут тебе и качество, тут тебе и управление с мотивацие!


Аватар пользователя Piter-Consult

И снова о системе материального стимулирования

Опубликовано Piter-Consult вт, 06/11/2012 - 02:00.

И снова о системе материального стимулированияКручинецкий Сергей

На тему материального стимулирования написаны статьи и монографии, защищены диссертации и раскручены сайты. Тысячи раз защищался тезис: если управление в компании выстроено по целям, материальное вознаграждение сотрудника должно зависеть от степени достижения плановых показателей, за которые он отвечает. И, тем не менее, каждый день на бизнес-форумах появляются посты на тему «подскажите систему стимулирования ...». Значит нужно возвращаться к этой теме ещё и ещё раз.


Аватар пользователя Артем Шинкарук

Почему потенциальные клиенты говорят «нет»?

Опубликовано Артем Шинкарук пн, 05/11/2012 - 02:00.

Почему потенциальные клиенты говорят «нет»?Артем Шинкарук

Исходя из своего опыта могу сказать, что первоочередным заданием или целью продавца всегда являлось и будет являться завоевание доверия клиента и только потом все остальное. Если у вас будет доверие клиента, то при прочих равных,  клиент выберет именно вас. Каждый из нас хочет сотрудничать с тем, кому можно доверять. Как часто разные владельцы бизнеса говорят о том, что тяжело найти сотрудника или партнера, которому можно доверять.

Доверие - это половина успеха, вторая половина - техники и технологии. Мое мнение таково, что личные качества - это 50% успеха продавца,  остальные 50% - это опыт, знания и навыки, которые можно приобрести в процессе работы (или прохождения тренинга).

Даже при самом продуманном сценарии продажи, где просчитаны большинство вариантов и  разработаны скрипты ответов продавцы часто  получают отказы. Почему так происходит?

Ну ты ж дизайнер!

Опубликовано barman пт, 02/11/2012 - 02:00.

Ну ты ж дизайнер!Рубрика "Пятничный позитив"

Самые неоднозначные письма и комментарии заказчиков.

Это те истории, которые рассказывают друзьям потом, уже по завершении проекта, весело хохоча над тем, что чуть было не погубило работу.

И мы предлагаем вам делиться своими историями.

— Очень интересно! А можно я поживу недельку с этой идеей? А вы пока думайте, думайте! У вас это так хорошо получается!

— Т3 не будет, приветствуется креативность!

Аватар пользователя Ткалич Ксения

Продажная математика. Типичные ошибки при оценке работы продавцов

Опубликовано Ткалич Ксения чт, 01/11/2012 - 02:00.

Продажная математика. Типичные ошибки при оценке работы продавцовКсения Ткалич, Консультант Системы "ТРИЗ-ШАНС"

При введении в систему оплаты труда продажников относительного, а не абсолютного показателя, руководитель подвергает продавцов сильнейшему искушению. Кто же устоит против соблазна завысить "средний чек" изящным, но опасным для компании способом?