Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Константин Бакшт

Как привлекать Клиентов с минимальными затратами?

Опубликовано Константин Бакшт пт, 10/08/2012 - 02:00.
Как привлекать Клиентов с минимальными затратами?Бакшт Константин
Как в свое время сказал Альберт Эйнштейн - «Все надо делать настолько простым, насколько это возможно, но не проще». То же можно сказать и об экономии - «Нужно экономить настолько, насколько это возможно, но не больше». Посмотрим, какие способы привлечения Клиентов позволяют обеспечить результат с минимальными затратами. И в каких случаях определенные затраты все же необходимы, чтобы эффективно вести дальнейшее развитие бизнеса...

Итак, нам необходимо при минимально возможных затратах на привлечение Клиентов сделать ощутимый оборот. Прежде всего - на каких Клиентах нам лучше сконцентрировать свои усилия? На частных лицах - или на корпоративных Заказчиках, организациях и предприятиях? Однозначно - на корпоративных Заказчиках! Для успешной работы с Клиентами - частными лицами, скорее всего, потребуется арендовать и оборудовать салон продаж, магазин или хотя бы торговую точку. Если мы говорим о том, чтобы обеспечить Клиентами и продажами Компанию численностью хотя бы от нескольких десятков до нескольких сотен сотрудников - какое же количество сделок с частными лицами для этого потребуется проводить ежедневно, еженедельно и ежемесячно? Скорее всего, нужен будет большой, хорошо отремонтированный, с большим количеством достойно представленного товара салон либо магазин. Либо целая сеть таких салонов или магазинов. Расположение, вывески и указатели, персонал... Да и без рекламы дело не обойдется. Так что такой бизнес хорош прежде всего для предпринимателей, готовых на серьезные затраты.

Аватар пользователя Alex Levitas

Из мухи в слона – раздувание ничтожных результатов.

Опубликовано Alex Levitas чт, 09/08/2012 - 02:00.

Из мухи в слона – раздувание ничтожных результатов.Левитас Александр

Одним из рекламных ходов, который нельзя назвать как добросовестным, так и недобросовестным, является раздувание ничтожных достижений – из честно заслуженной мухи делают не слона даже, а гигантозавра. Иногда же в качестве достижения может подаваться даже отсутствие достижений.

  • При этом речь не идёт о прямой лжи, но и правдой это назвать трудно

Как может выглядеть использование этого манипулятивного приёма? Давайте посмотрим...


Техника продаж. Каждый отказ – это часть пути к успеху

Опубликовано barman ср, 08/08/2012 - 02:00.

Техника продаж. Каждый отказ – это часть пути к успехуБоднарук Михаил

Хороший менеджер по продажам должен умеет преодолевать отказы и возражения. А если не преодолеть не получилось - то не расстраиваться, а воспринимать отказ как естественную и неизбежную часть процесса продаж.
Холодные звонки - это классика жанра, здесь продавцы могут проявить свой настоящий талант. И дело не в том, что хороший продавец может продать и снег зимой. Как раз такой продавец не является хорошим продавцом, наоборот, его можно назвать манипулятором, вред от действия которого для компании будет намного больше той сиюминутной пользы, что принесут его продажи. Ведь клиент, которому всучили снег зимой, поймет, что его обманули, и, естественно, больше не будет связываться с компанией, использующей такие технологии продаж.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Что эффективнее: реклама или активные продажи?

Опубликовано Артем Шинкарук вт, 07/08/2012 - 02:00.

Что эффективнее: реклама или активные продажи?Шинкарук Артем

Данная статья будет полезна для бизнесменов и предпринимателей, у которых уже просто «голова пухнет» от того ЧТО делать, чтобы получить дополнительные продажи. 

Вообще для любой компании есть 3 основных инструмента привлечения новых клиентов:

1. Традиционная реклама – наружная реклама, интернет-реклама, печатная и т.д. То есть все то, что привыкли делать большинство компаний.

2. PR (public relations) – это непрямой вид рекламы. Примером может быть статьи, публикации, книги, в которых в контексте упоминается о продукте компании или самой организации.

Это вид рекламы хорош тем, что сначала формирует доверие к Вам. А доверие – это уже полдела. Из минусов – это то, что результаты могут быть сильно растянуты во времени.

«Слепые» продажи не приносят прибыли: три вопроса маркетинга

Опубликовано barman пн, 06/08/2012 - 02:00.

«Слепые» продажи не приносят прибыли: три вопроса маркетингаМихаил Рыбаков

Как создать в компании систему маркетинга и продаж. Часть 1


Стив Джобс и реклама (видео)

Опубликовано barman пт, 03/08/2012 - 02:00.

Стив Джобс и реклама (видео)Самые первые версии рекламы iPad не устраивали Джобса. Поэтому он, как обычно, решил лично отправиться на поля маркетинга. Помогали ему Джеймс Винсент и Дункан Мильнер из рекламного агентства TBWA/Media Arts Lab, а также постепенно отходящий от дел Ли Клоу.

При их совместной работе было снято видео: парень в потертых джинсах и толстовке, откинувшись на спинку кресла проверяет электронную почту, смотрит фотографии, читает новости на сайте газеты New York Times, листает страницы в электронной книге, смотрит видео, и всё это он делает с помощью лежащего на коленях iPad. В рекламном ролике не было слов, только звучала песня The Blue Van - There Goes My Love.

«Стив сперва одобрил видео, но потом сразу же решил, что оно ему совершенно не нравится, - вспоминает Джеймс Винсент. - Он посчитал его похожим на рекламу мебели от Pottery Barn».

Аватар пользователя Константин Бакшт

Бонусы, премии и штрафы, или Как платить менеджеру по продажам-2

Опубликовано Константин Бакшт чт, 02/08/2012 - 02:00.

Бонусы, премии и штрафы, или Как платить менеджеру по продажам-2Как заставить менеджера по продажам выполнять и перевыполнять план? Как платить, когда есть клиентский отдел?


Аватар пользователя Анна Сартак

Подготовка презентации

Опубликовано Анна Сартак ср, 01/08/2012 - 02:00.

Красивые продажи

   Давно известно, что хорошая презентация - это 70% успеха, в продажах. В дальнейшем успешные сделки и выгодное сотрудничество. Но как же ее подготовить индивидуально ,для каждого клиента? Полагаться на интуицию или готовиться заранее, об этом и пойдет речь.


Техника продаж. Преодолеваем отказ №9. "Я не верю вашим обещаниям"

Опубликовано barman вт, 31/07/2012 - 13:00.

Техника продаж. Преодолеваем отказ №9. "Я не верю вашим обещаниям"Специалисты предлагают несколько вариантов борьбы с пессимистическими возражениями «Я вам не верю. Вы обещаете одно, а будет по-другому. Ничего хорошего не получится».


Аватар пользователя hristosenko

Семинары – способ найти правильного клиента

Опубликовано hristosenko вт, 31/07/2012 - 02:00.

Семинары – способ найти правильного клиентаХристосенко Михаил

Сегодня обсудим семинары – как способ привлечения клиентов в ваш бизнес.

Семинары – помогают добиться двух целей:

1. Люди, пришедшие на семинар, значительно больше будут Вам доверять и видеть в вас эксперта. Если конечно Вы рассказываете полезные вещи, а не пургу гоните.

2. Семинар позволяет обучить клиента тому, как быть хорошим клиентом.

Организуйте обучающий семинар на интересную Вашей аудитории тему. Семинар должен быть или бесплатным или очень дешевым. По длительности максимум 2 часа.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Одна поучительная история: как «дожать» клиента

Опубликовано Артем Шинкарук пн, 30/07/2012 - 02:00.

Одна поучительная история: как «дожать» клиентаШинкарук Артем

Реальный пример из практики

Менеджер по продажам (активные продажи) офисной мебели звонит очередному потенциальному клиенту из списка и пробивается через секретаря к коммерческому директору.

Сначала он представляется и говорит о цели своего звонка, потом спрашивает о потребности в офисной мебели и…УДАЧА…ему попался клиент из тех 3%, которые ищут мебель прямо сейчас и собираются сделать покупку в ближайшие несколько дней.

Менеджер с клиентом назначают встречу, и в указанное время происходит разговор. Менеджер показывает проспекты и выясняет, что именно хочет клиент. Поняв, потребности, проводит яркую презентацию продукции своей компании.

Клиент говорит «Дороговато», но менеджер находит, что ответить на это возражение. Он говорит: «Да, это стоит определенных денег. И давайте уточним, Вы хотите получить мебель высшего качества, которая будет служить Вам около 3-5 лет или хотите сэкономить и через 1 год снова заниматься покупкой и поисками новой мебели». Клиент, отвечает: «Я согласен с Вами».

Тут менеджер, воспрянув духом и чуя, что сделка у него в кармане, протягивает расходную накладную с готовой ценой и всеми договоренностями о доставке и монтаже. И тут клиент говорит: «Вы знаете, я ещё немного подумаю».

Невыполнимое задание

Опубликовано barman чт, 26/07/2012 - 23:00.

Невыполнимое заданиеЕршов Игорь

Рубрика "Пятничный позитив"

Ангел постарше строго смотрит на подчиненного.
- Докладывай. В двух словах.
- Жив. Ходит на работу. На что-то надеется.
- На что?
- Трудно сказать. Два раза я показывал ему счастливый сон - не видит. Говорит, что устает на работе.

Аватар пользователя bzm

Как найти "Идеального Продажника"?

Опубликовано bzm ср, 25/07/2012 - 23:00.

Как найти Идеального Продажника?Шерягин Владимир

Во время поиска подходящей кандидатуры на линейные и руководящие должности в отдел продаж любому работодателю хотелось бы, чтобы кандидаты удовлетворяли некоторым гипотетическим идеальным критериям:

1. Быть узким и высококлассным профессионалом в сегменте деятельности компании, иметь большой опыт работы.

2. Обладать навыками поддерживать высокий уровень позитивной энергетики и энтузиазма в течение 8 часов с одним перерывом на обед или вовсе без него.

3. Уметь понять другого человека, обладать устойчивостью к стрессам.

4. Идеально знать всю продуктовую линейку с первого дня работы.

5.Быть в состоянии "закрыть" любую сделку, независимо от ситуации потенциального Клиента и конкурентоспособности продуктов компании.

6. Обладать самомотивацией к созиданию, быть инициативным и работоспособным.

7. Быть адекватным, осознавать "свое место" и роль, отведенную ему на текущий момент в команде.

8. Готовность учиться, приобретать необходимые навыки.

Аватар пользователя manager_prodahz2

Каким должен быть руководитель?

Опубликовано manager_prodahz2 вт, 24/07/2012 - 23:00.

Каким должен быть руководитель?Швыдко Юрий

На тему, " каким должен быть руководитель написано и сказано много.

Хочу внести свою точку зрения в общую копилку представлений.
Вообразим  следующую ситуацию из прошлого: Двое увлеченных людей решают для себя организовать экспедицию, с целью исследовать те области земного шара, которые остаются слепым пятном на географических картах. Экспедицию предполагается осуществить на корабле. Для этого начинаются  поиски  капитана корабля, команды.

Зададимся вопросом - как правильно подобрать людей в команду, что бы цель экспедиции была достигнута?

Какие трудности возможны в этом путешествии и как их преодолеть?

Алгоритм поиска и отбора менеджеров по продажам

Опубликовано Людмила Папкова пн, 23/07/2012 - 23:00.

Алгоритм поиска и отбора менеджеров по продажамПапкова Людмила

Работа менеджера по продажам отличается точной определенностью задач. Например, к концу отчетного периода «продажник» должен пополнить клиентскую базу на 40 потенциальных клиентов, из них минимум с 10 должны быть заключены договоры купли – продажи, привлеченная прибыль в месяц должна составить 130 000 рублей. Все четко и понятно. Поднимай трубку телефона и начинай обзванивать, – командует руководитель отдела продаж своему менеджеру. Тот так и делает, но клиентов не прибавляется. Если отбросить все причины отсутствия продаж, связанные с качеством товара, его востребованностью, плохим маркетингом и прочие, то остается только одна - менеджер не обладает нужными навыками и личностными характеристиками для результативных продаж. Так один сотрудник может сменять другого, но ситуация с продажами мало меняется.