Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя hristosenko

Реклама Вашего сайта для роста продаж. Инструкция по применению

ХристосенкоХристосенко Михаил

Итак, в процессе изучения шагов по созданию эффективного сайта, мы разобрались с достаточно большим объемом советов по разработке корпоративного сайта. Надеюсь, что-то из этого вы сумели внедрить, опробовать на практике. Применение, описанных в предыдущих выпусках, достаточно простых рекомендаций – зачастую дает очень серьезный результат – отдача от сайта резко возрастает.

И теперь, когда на вашем сайте не осталось грубых ошибок,  мы начнем изучать вопросы – продвижения, раскрутки и привлечения клиентов на сайт. Ведь без этого он не будет настолько эффективен.

В  теме продвижения корпоративных сайтов – еще больше вопросов, сложностей и нюансов. Но мы с вами во всем разберемся. По порядку. Шаг за шагом.

Начнем с основ.

Появился глоссарий внизу главной страницы сайта.

ГлоссарийГлоссарий раздельный по материалам, авторам и пользователям. Предоставляет дополнительную возможность для поиска по сайту. Пока работает в качестве эксперимента. Потребляет много ресурсов, поэтому если будет тормозить сайт - придется отказаться от него.


Не говорите мне, что лучший мир невозможен!

Константин ХарскийХарский Константин

Нашим миром правит материальный успех и прибыль, поэтому цена на колбасу оказывается важнее здоровья клиентов, а сэкономленное горючее важнее пассажиров. Константин Харский предлагает пять целей для бизнеса нового типа, который не гонится за рублем, а создает вокруг себя новую среду.


Как поощрить менеджера?

Ольга Полещук -Машина продаж-Полещук Ольга

Отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием «компания», и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников? E-xecutive публикует главу из книги Ольги Полещук «Машина продаж». 

Разделы:

-Схема вознаграждения
-
Премии и бонусы
-Разработка 
системы сдельной оплаты
-
Пример 1
-
Пример 2
-
Распространенные ошибки
-
Моральное поощрение


B2B-продажи: работа с интересами заказчика

ЛидыТрофимов Сергей

Продать что-либо корпоративным клиентам нелегко. У них сложные задачи, и им часто нужны нестандартные решения по стандартной цене. Все это приводит к тому, что от первого обращения до совершения сделки могут пройти месяцы, а то и годы. Как работать с клиентом, чтобы за это время не потерять сделку и прибыль?


Аватар пользователя Alex Levitas

Три приёма для сложных продаж

Сложные продажиЛевитас Александр

На этот раз мы поговорим о продажах не через прилавок, а в том формате, когда до закрытия сделки продавец с покупателем общаются несколько раз – корпоративные продажи, продажи сложных товаров и т.п.


Девять отличий B2B от B2C маркетинга

B2B и B2CТрофимов Сергей

Основные принципы маркетинга товаров для бизнеса и потребительских товаров одинаковы. Нас всех учили четырем Пи: product, price, place, promotion. Эти основополагающие принципы применимы как для потребительских товаров, так и для бизнеса, однако есть существенные отличия, которые меняют наше представление о маркетинге товаров для бизнеса.


Новое меню "Последние сообщения"

Последние сообщенияОбратите внимание на новое меню "Последние сообщения", которое появилось в навигации слева. Теперь Вы можете легко просмотреть все новые сообщения, которые появились в Ваше отсутствие. Там же можно подписаться на уведомления о новых сообщениях по RSS либо на E-mail.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директораБакшт Константин

Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг»

Вы считаете, что у вас есть отдел продаж? Во многих компаниях от него осталась только вывеска. Сотрудники обленились, а вместо холодных звонков и встреч с новыми клиентами просто сидят в офисе и собирают с заказчиков дань.

Продолжение. Начало читайте в статье «Пять вредных мифов, в которые верят руководители отделов продаж».

Помимо заблуждений, присущих начальникам отделов продаж, есть несколько мифов, в которые верят сами руководители компаний.
Во что же верят – и совершенно напрасно! - генеральные директора?


Техника продаж. Преодолеваем отказ №6. "Нет денег – бюджет уже сформирован"

Бюджет 2011Специалисты-продажники предлагают свои варианты борьбы с возражением собеседника, заявляющего, что «бюджет уже сформирован». Для хорошего предложения деньги обязательно найдутся.


Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

БюджетКак преодолеть возражение собеседника, заявляющего: "Нет денег - бюджет уже израсходован"? Специалисты-продажники предлагают несколько способов продолжения разговора.


Аватар пользователя Alex Levitas

Манипуляция раздёргиванием

Левитас АлександрЛевитас Александр

Во многих стилях борьбы, будь то самбо или дзюдо, используют принцип «Хочешь потянуть - сперва толкни». Зачем это делается? Противник начинает реагировать на толчок, и когда борец переходит к рывку, противнику сложно переключиться с одного действия на другое – больше шансов, что приём пройдёт успешно.

В фехтовании работает похожий принцип – если я хочу уколоть в правую ногу, то я сперва покажу противнику угрозу атаки в левый бок, он начнёт закрываться, тогда я перенаправлю шпагу ему в лицо... и только после этого уколю в ногу. Такая тактика называется в единоборствах «раздёргиванием» противника – Вы как бы вынуждаете его бежать сразу в две, а то и в три стороны одновременно.

Существует подобная тактика манипуляций, где объёктом раздёргивания становится не тело, а психика жертвы.


Пощечина общепризнанному

Иванов АлексейИванов Алексей

Парадоксальная. Изящная. Гениальная. Простая. Много ли вы знаете рекламных роликов и постеров, которые можно охарактеризовать именно так? Между тем, секрет рекламы, которая сражает наповал, лежит на поверхности. Участник Сообщества Алексей Иванов готов поделиться этой тайной с вами! Читаем главу из его новой книги «Здравому смыслу вопреки. Парадоксальные решения в рекламе, бизнесе и жизни».


Как вести себя со "взрывоопасными" клиентами

Злой клиентМартьен Эрхарт

Вам когда-нибудь приходилось иметь дело с ужасно несговорчивым и раздражительным клиентом, который, казалось бы, неспособен внимать никаким разумным доводам? Предлагаю вам 7 способов выхода из такой проблемной ситуации и сглаживания возникшей конфронтации.


Как выбрать CRM-систему?

Николай БулаваБулава Николай

Эта статья для тех, у кого нет лишних времени и денег на дорогостоящие эксперименты и кто понимает, что ориентироваться только на рекламное описание функциональных возможностей – это путь в никуда. Мы постараемся дать рекомендации, а также оценки возможных сроков и стоимости работ, чтобы вы могли сформировать план и бюджет работ по подготовке к выбору CRM-системы.