Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Анекдот про обувь

humorПокупатель в обувном магазине предъявляет претензию:
- Я всего неделю назад купил у вас башмаки, а из них уже вылезают наружу пальцы?
- Гм..., - замечает продавец. - А что, по-вашему, должно было из них вылезти? 

 

 

 

Технологии продаж продукции компании - одного из лидеров рынка шоколадных батончиков в России

FMCGАлександр Кивва
e-xecutive.ru

Подготовка торговых представителей (на примере работы генерального дистрибьютора компании - одного из лидеров рынка шоколадных батончиков в России). Главы из учебника.

 

 

 

Загадочная душа покупателя

Загадочная душа покупателяЮлия Шилина
Продвижение Продовольствия. Prod&Prod

НЕЙРОМАРКЕТИНГ: Способ, который поможет донести нужную информацию до клиентов с учетом их психологических особенностей и, как следствие, добиться лучшего взаимопонимания.

 

Памперсы

humorВ магазине:
- Мужчина купите две упаковки памперсов "Хаггис" и вы получите подарок!
- Спасибо, я уже получил подарок и теперь покупаю памперсы "Хаггис"! 

 

 

 

Как сделать персонализированную рассылку с помощью Gmail

ПечкинСафин Айнур

У Вас есть небольшая база email-адресов клиентов, и вы хотите разослать им персонализированную рассылку. Как это сделать быстро, если у вас нет ни подходящего софта, ни оплаченного аккаунта в каком-либо из сервисов рассылок?

Есть несколько способов.

 

 

Аватар пользователя Alex-Saminsky

Взгляд 2010: программы лояльности – товар эксклюзивный

Tansas cardМаркетинг лояльности 2010 – тенденции и события, прогнозы и ожидания. К чему готовиться в будущем году? Своими ощущениями делится Алексей Саминский, Эксперт Клуба LOYALTY.INFO , независимый консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж.

Сегодня главным “драйвером” внедрения программ лояльности является беспокойство менеджмента, вызванное снижением объемов продаж и повышением ценовой чувствительности потребителей. Менеджмент стремится снизить ущерб от оттока покупателей и падения продаж за счет удержания уже существующих клиентов. Идея не новая, но хорошая. Однако при реализации она сводится к внедрению формальных карточно-скидочно-бонусных программ.

Аватар пользователя Докучаев Александр

Продавцы или маркетологи? Часть 2.

ImageДокучаев Александр

1 часть.

Возможность маркетологов организовывать массы людей на покупку нужных нам товаров и услуг, конечно впечатляет. Но, какими средствами это достигается, что лучше для компании работа дорогостоящих маркетологов и дорогая реклама, средства на которых затрачиваются сразу, а "выстрелит-не-выстрелит" узнаем потом; либо команда толковых продавцов, которые смогут обработать меньшее количество клиентов, но выжмут каждого по-максимуму, получая бонусы только с реально поступивших в компанию средств?  Всегда вспоминаю фразу из знаменитого мультика "Лучше день потерять, зато потом за час долететь".

Короткая сказка с логичным концом

humorОдна фирма (неважно какая) стала продавать свою продукцию (неважно какую) по двойной цене - для дураков и для умных.
Так на ценнике и значилось: для дураков - столько-то, для умных - в два раза дороже. И все покупали по более высокой цене. Дураки.

 

 

 

Аватар пользователя Константин Бакшт

«Разведчики» и «Мыслители» в продажах

Разведчики и Мыслители в продажахКонстантин Бакшт, Оксана Бутковская

Часто при проведении кадрового аудита руководители компаний задают вопрос:  какой менеджер лучше проявит себя в активных продажах, принесет больше дохода компании - «мыслитель» или «разведчик» (по тесту Белбина)? Какому кандидату на конкурсе отдать предпочтение, если стоит выбор?

 

Слово в защиту MLM, или Как правильно приготовить кошку

mlm

Борис Нэлин
 
Если вы резко против MLM – правильно, вы просто не знаете, как это можно использовать. Научим! Во-первых, не все то, что ругают, – действительно сетевой маркетинг, а во-вторых – сделайте так, чтобы вас не склоняли. Принципы работы настоящего MLM помогут усилить систему продаж, улучшить продукт и выращивать лидеров.
 
 
Аватар пользователя Докучаев Александр

Продавцы или маркетологи?

ImageДокучаев Александр

К извечным вопросам человечества, типа что первично курица или яйцо и кто кому "вломит" Щварц или Ван Дам недавно добавился еще один - за кем будущее, за продавцами или маркетологами. Не буду претендовать на то, что данная мысль пришла мне в голову первому, просто вопрос меня серьезно зацепил и хочется самостоятельно порассуждать и разобраться. 

 

Как продавать качественнее?

Андрей ГородиловЛюбая компания рано или поздно утыкается в потолок продаж. Работа с дистрибьюторами налажена, товар занимает хорошие полки в магазинах, а маркетинговые усилия особого эффекта уже не приносят. Как увеличить продажи качественно? Свой способ предлагает Андрей Городилов.  

 

 

Клубные мероприятия

Мы - команда С каждым днем жизни нашего клуба растет количество участников. Среди членов клуба - руководители компаний, специалисты в сфере маркетинга, рекламы, консалтинга и конечно же, подавляющее большинство  - продажники.

Продажники, как известно, народ активный и к нам стали поступать предложения от членов клуба, о том, что им уже мало читать статьи и общаться на форуме. Что пришла весна и хочется активности, и вообще, в приличном клубе должны быть Клубные мероприятия. 

Сказано - сделано.

В рамках "Клуба Продажников" предлагаем Вашему вниманию новый субпроект "Клубные мероприятия".

В рамках этого субпроекта планируется:

Как продать ненужную вещь. Дорого

Бабка продажникАйнур Сафин, Рис. Олега Хромова

Сегодня воскресенье, поэтому не буду загружать вашу голову серьезными темами. Немного отвлечемся, ладно?

Читаю замечательно-шизофреническую книгу «Автопортрет с отрезанной головой» Сурата. Излишне религиозным и "правильным" людям категорически не рекомендую её даже открывать.

Но вот один рассказ из неё я процитирую. Менеджеры по продажам, учитесь :)

Что общего между продажами и местью

Сафин Айнур Айнур Сафин

Джон Карлтон, один из лучших копирайтеров на сегодняший день, в одной своей статье поделился интересным способом простимулировать продажи, который он почерпнул из книги про... то, как отомстить :)

Да, книга была сборником методов о том, как можно отомстить кому-либо безопасно и без последствий для себя. Т.е. расстроить брак своего врага или поспособствовать его увольнению и т.д.

Так вот, один из способов отомстить был такой: подарить своему «врагу» подарочный сертификат на $50 на приобретения нового Кадиллака. Если подарить такой сертификат соответствующему человеку, всю остальную грязную работу он сделает сам. Потому что некоторые люди будут считать, что это Кадиллак уже "практически" их (как минимум, первые его $50)... и обанкротят себя, пытаясь раздобыть остальные $32,950.
Это, конечно, подло. Но это также и отличная маркетинговая тактика. И есть 2 её варианта.