Дубовик Сергей

Должность бренд-менеджера (иногда продакт-менеджера), человека, отвечающего за рост и развитие определенного бренда или товарного направления, можно все чаще встретить сегодня в крупных и средних компаниях.

Руководителю компании следует обратить свое внимание на то, что со временем бренд-менеджер начинает все меньше руководить своим брендом или товарным направлением, и все больше занимается локальным управлением отделом продаж.

Наталья Арзамасцева рассказывает, как правильно продавать товары со сложными и малопонятными техническими характеристиками. Речь пойдет о продаже компьютерной техники. На этом рынке маркетологу надо быть гиком и блондинкой в одном лице. Одновременно превращая сухую спецификацию в продающую часть, и не считать потребителя необразованным дураком.

Ромашин Алексей

Как угодить искушенному и разбалованному потребителю? Как попасть в цель, выдвигая новый продукт на рынок? Алексей Ромашин советует не надеяться на социологические исследования и маркетинговые агентства, а научиться понимать потребности покупателей самостоятельно, а также объективно оценить свои возможности как производителя.

Шина Айенгар (Sheena Iyengar)

C подачи Магаплана посмотрел это выступление на моем любимом TED, впечатлился и спешу поделиться с вами. Выступление на английском языке, но есть хорошие русские субтитры.

"Шина Айенгар изучает то, как мы делаем выбор -- и что мы думаем о сделанном выборе. На TEDGlobal она говорит как о незначительном выборе (между Колой и Пепси), так и сложных решениях. Она рассказывает о своем революционном исследовании, которое раскрывает некоторые удивительные идеи о наших решениях." (с).

Левитас Александр

Выступление на конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" - 2011 г.

Сафин Айнур

Беседуя с директорами и владельцами бизнеса, я довольно часто слышу “жалобы” на общее падение спроса на рынке и как следствие у их компании в целом.

Эта проблема и опасение понятны. И из этой ситуации есть минимум два выхода.

Первый – чисто маркетинговый. Когда в общем по рынку снижается спрос (сезонность, покупатели ожидают чего-то и т.д.), то можно принимать эту ситуацию как есть, а можно осознать, что даже в этом случае, продажи можно увеличить.

За счёт доли конкурентов.

Откусывая их долю пирога путем более эффективных и совершенных систем маркетинга и продаж компании. И это довольно простой путь, потому что у большинства ваших конкурентов маркетинг довольно слабый, и достаточно просто делать что-то ещё, что не делают конкуренты: подготовить хорошие маркетинговые материалы и внедрить хорошие маркетинговые стратегии.

Есть второй путь.

Он сложнее. Прежде всего, психологически. Но и результаты даст такие, что превзойдут ваши ожидания.

Чарышнов Андрей

Как известно, реклама - двигатель торговли. При этом существует множество способов оповещения клиентов о старте маркетинговой акции, каждый из которых имеет свои преимущества. В данной статье мы поговорим об эффективности возможных смс рассылкок от имени Вашей компании.

Среди безусловных преимуществ смс технологии выделяется быстрота донесения необходимой информации до клиента. Позвонить лично каждому – очень длительный  и трудоемкий процесс, особенно в розничном бизнесе.

Смс же обеспечивает мгновенный прямой контакт с адресатом и почти на 100 % гарантирует прочтение Вашего сообщения при возможности отправки нескольких миллионов сообщений за считанные секунды. А низкая стоимость делает смс рассылку наиболее выгодным уже с экономической точки зрения инструментом коммуникации.

Артем Шинкарук

Согласны ли вы с тем, что маркетинг для больших компаний отличается от маркетинга в малом бизнесе?

Крупные компании могут позволить себе тратить огромные бюджеты на рекламу и привлечения клиентом. И если даже 50% рекламы не сработает, то остальная часть приведет достаточное количество клиентов для окупаемости и дохода. Малый бизнес не может позволить себе такой роскоши как экспериментировать с рекламой. Каждый рекламный ход должен приносить доход или хотя бы окупать расходы. Именно поэтому владельцам малого бизнеса просто необходимо считать свои цифры.

Фрейлик Денис

Количество компаний, предлагающих услуги телемаркетинга, в мире с каждым годом увеличивается. По данным различных маркетинговых исследований страна лидер в области телемаркетинга – Соединенные Штаты Америки. По данным аналитиков компании Teleperformance, последние несколько лет этот рынок ежегодно увеличивается на 10%. В контакт центрах занято около 4% трудоспособного населения страны.

Чуть менее популярен телемаркетинг в странах Европы, так как активный рост этого рынка начался там сравнительно недавно. Несмотря на это, в Великобритании рынок телемаркетинга относят к числу наиболее динамично развивающихся отраслей экономики.

Хусенский Иосиф

В интернет рекламу я пришёл не от хорошей жизни. В 2007 году продвигая себя, как менеджер продаж, я для себя сделал неожиданное открытие: Оказывается управлять содержимым сайта и его создавать - это почти тоже самое, что писать тексты в офисном редакторе. Я был шокирован и потрясён. Для меня раньше всё, что было связано с сайто строением и поисковиками - тёмный лес и благоговейный страх и почтение. Кроме того, я не смог устроиться тем, кем хотел и от безделья, начал потихонечку осваивать бесплатные хостинки и бесплатные сайты.

Шинкарук Артем

Данная статья будет полезна для бизнесменов и предпринимателей, у которых уже просто «голова пухнет» от того ЧТО делать, чтобы получить дополнительные продажи. 

Вообще для любой компании есть 3 основных инструмента привлечения новых клиентов:

1. Традиционная реклама – наружная реклама, интернет-реклама, печатная и т.д. То есть все то, что привыкли делать большинство компаний.

2. PR (public relations) – это непрямой вид рекламы. Примером может быть статьи, публикации, книги, в которых в контексте упоминается о продукте компании или самой организации.

Это вид рекламы хорош тем, что сначала формирует доверие к Вам. А доверие – это уже полдела. Из минусов – это то, что результаты могут быть сильно растянуты во времени.