Продавец - одна из самых востребованных профессий на рынке труда. Тонкости его работы, казалось бы, известны всем - хороший продавец всегда улыбается и способен "втюхать" покупателю все, что угодно. Но современный работодатель уже не удовлетворяется просто хорошим сотрудником, ему нужны отличные продавцы, как на линейной позиции, так и на уровне менеджера по продажам.

Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев

Какие же особенности компании следует учитывать, формируя требования к кандидатам?
    * Этап развития, на котором находится отдел продаж.
    * Возможности и ресурсы компании.
    * «Стаж» работы компании на этом рынке (работы с этим товаром или услугой, работы с данной клиентской группой).
    * Корпоративную культуру (для организаций малого бизнеса – личность руководителя и стиль управления).

   Э.Р.О.С. - Этапы Развития Отдела Сбыта.
   Сначала разберем, какие этапы проходит в своем развитии отдел продаж.

Дворак Дуг

Сегодня, благодаря стремительному развитию рекламы и маркетинга, каждый легко может продать и купить всё, что душе угодно. Но «виртуозы» торговли способны продать никому не знакомый продукт с неизвестным названием. Таких людей единицы. Поэтому торговые компании так заинтересованы в поиске самых лучших, самых талантливых и искусных работников.

Успех продаж компании сильно зависит от правильного выбора сотрудников. Тщательный отбор персонала – это чуть ли не основная задача каждой компании, существующей в сфере торговли. Смышлёные продавцы умеют подчёркивать преимущества того, что они продают. Профессионалы не только представляют продукт в лучшем свете, но и мастерски преодолевают любые препятствия. Они способны работать в неблагоприятных условиях безжалостной конкуренции. Такие люди к тому же обладают завидной внутренней мотивацией, всегда стремятся завершить начатое, достичь поставленных целей, даже если это кажется невозможным. Так как же выхватить из толпы эти сокровища?

Бакшт Константин

Зачем организовывать конкурсы при наборе сотрудников с открытого рынка труда? В чем преимущество и отличие такого подхода от «традиционных» технологий набора кадров?

Небольшой экскурс в историю. Как было раньше? Давалось объявление в газету по набору сотрудников. Обычно оно начиналось со слов: «ТРЕБУЮТСЯ» и т.д. Соискатели звонили, приходили и проходили собеседование в отделах кадров. В «совдеповские» времена было сложнее устроиться на хорошую должность и всегда, требовали рекомендательные письма с прежнего места работы. Чем в этом случае рисковал Работодатель? Ни для кого не секрет, что порой положительные рекомендации, давались людям, от которых в силу каких-либо причин пытались избавиться на прежнем месте работы. Получив сотрудника с таким липовым письмом, он приобретал не только среднего или даже плохого специалиста, а возможно - и плохого человека.

Доронин Константин

Наш продукт это рекламное размещение информации на сайте. То есть информация на сайте и так размещена, но за деньги можно разместиться более подробно: описание, фотографии, видео, цены, новости и т.д.

На входе у нас есть клиентская база, ее мы берем с сайта, есть контактные телефоны и названия компаний. Кроме этого у нас есть презентация нашего предложения с описанными выгодами и преимуществами размещения полной информации.

Технология продаж.

Сергей Кошечкин, Анна Муштакова, BusinessCom

Хороший сейлз – кормилец компании, да где же его взять? В самом деле, новички – это дорого, хлопотно и никаких гарантий, что из них вырастет что-то приличное. Можно перекупить «звезду» у конкурента, но будет ли она приносить вам тот же доход? О том, как быстро, недорого, а главное правильно подобрать себе сейлза, расскажет статья.

Асланов Тимур

 Приветствую Вас, уважаемый подписчик!

Сегодня поговорим о собеседованиях. Поиск персонала в отдел продаж – вопрос актуальнейший. Продавцы нужны всегда и всем. Особенно хорошие. Как на собеседовании понять, что продавец хороший? Конечно, с помощью вопросов.

Предлагаю несколько вопросов для собеседования с потенциальными сотрудниками отдела продаж, которые обычно задаю на собеседовании я. Разумеется,  это не все вопросы, но и их порой бывает достаточно, чтобы человек раскрылся и показал себя.

Юрий, менеджер по продажам

«Украли клиентскую базу»

Я перешел из компании, в которой проработал более двух лет, к нашим прямым конкурентам. Их хэдхантер переманил меня, посулив большую зарплату. Я решил не упускать шанс и согласился. Платили мне действительно хорошо, зато через три месяца меня с новой работы «попросили». Им просто-напросто нужна была моя клиентская база!

Мой начальник переписал все контакты клиентов на флешку в мое отсутствие. Теперь придется и искать новую работу, и базу заново набирать.

Источник http://lobanov-logist.ru/index.php?newsid=4747

Начать свое собственное дело – значит пойти на риск. Пожалуй, об этом знают все, кроме сетевых маркетологов, агентов и других лиц, строящих свой бизнес под «прикрытием» какой-либо крупной компании. И хотя их рассказы о том, как пить шампанское, не рискуя, подчас наводят скуку или вызывают раздражение у случайно подвернувшегося слушателя, популярность прямых продаж не уменьшается.

Поиск работы после кризиса для многих стал затянувшейся проблемой. При наличии и спроса, и предложения на рынке труда, работники и работодатели тяжело находят то, что им подходит. Что и кто препятствует этому? Читайте комментарии Сергея Мишкина