Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Татьяна Сорокина

Книга "Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества"

Книга "Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества"

Вышла моя новая книга по дистрибуции "Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества"  - анонсирую через отзывы клиентов.

 «В книге отражены все основные этапы организации продаж через дистрибьюторов. Так же хочу заметить, что очень грамотно отмечены изменения на рынке России дистрибьюторов в сторону Логистов, по крайне мере, это ярко выражено в Центральных районах России. Абсолютно согласны с  Вашими рекомендациями относительно учета всех финансовых операций; глубокая аналитика сегодня один из самых эффективных способов двигаться вперед с наименьшими потерями как финансовыми так и временными. В заключении хочу отметить, что впечатления от книги остались очень положительные! Считаю, что данное издание может помочь  многим компаниям на разных этапах развития правильно выявить проблемы и устранить их с наименьшими потерями.»

Сирбиладзе Марина Александровна-зам руководителя по продажам Московского филиала ОРИМИ ТРЕЙД

Определен лучший автор Апреля 2015

Антон БерсеркЗавершился конкурс "Лучший автор Апреля 2015". Благодарю всех одноклубников, которые приняли в нем участие. 

Лучшим автором апреля стал Антон Берсерк с публикацией Как запустить продажи быстро.. Для новичков., набравшей 20 голосов.

Поздравляем Антона! Издательство "Манн Иванов и Фербер" в ближайшее время отправит победителю приз книгу "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя.

2 - е место заняла публикация ЗАААПЕЧАТАЛИ... и закопали... куда уходят результаты в продажах... и как их откопать, автор Антон Берсерк, 15 голосов.

3- е место 10 вредных советов руководителю и собственнику бизнеса, автор Ксенья Литуновская, 13 голосов.

Аватар пользователя Антон Калацкий

Чем проще и конкретнее, тем лучше

Добрый день, Господа

На сайте активничать начал с прошлой недели и приношу извинения, если похожий материал уже был в обсуждении.

Небольшая предыстория (биография):

Опыт в продажах более 6 лет на сегодняшний день. Начал карьеру в небольшой фирме (до 10 чел.) набор сотрудников осуществлялся по средствам родственников, друзей и знакомых. Компания занималась продажей оборудования для кино и телевидения. На 4 курсе дневного обучения начал работать в компании курьером, к середине 5 курса был назначен менеджером по продажам.

5 камней преткновения начинающего менеджера на этапе холодного звонка

Друзья, коллеги!

В меня в компании есть некий ввод в профессию, это заметка для директора по продажам и менеджера по персоналу. Это именно заметка, здесь нет конкретных примеров, но есть универсальные принципы. Делюсь с Вами, возможно для кого-то будет полезной, а кто-то поделиться как ее усовершенствовать.

Ошибки, которые мешают крутому нетворкингу

Ошибки, которые мешают крутому нетворкингуШлапакова Карина

Эффективный нетворкинг — это намного больше, чем просто направо и налево раздавать свои визитки или бомбардировать своими письмами чей-нибудь электронный ящик. О том, какие распространённые ошибки мешают крутому нетворкингу, вы узнаете из этой статьи.

Эллисон Джонс, редактор одного известного ресурса, считает, что эффективному нетворкингу мешают пять распространённых ошибок.

Аватар пользователя Андрей Карпенко

7 причин, по которым руководители могут "слить" план продаж

План продаж - это то на что сейчас ориентировано всё общество. Одержимость продажами разгорается с каждым днём.

Каждый хочет свой продукт или услугу, или ещё х..н знает что продать побольше.

Все напрягаются, доказывают, дожимают, аргументируют.

А если посмотреть честно на себя, то получится несколько интересных и весьма неприятных моментов. И оттого ещё более актуальных сейчас.

Этапы принятия решений о покупке

 

Этапы принятия решений о покупке

Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения:


50 способов "дожима" клиента...Или как я выиграл бутылку виски...

50 способов "дожима" клиента...Или как я выиграл бутылку виски...

Доброе утро, коллеги!

Вчера была забавная ситуация.

Поспорили мы с руководителем соседнего отдела о том, кто за 20 минут напишет больше способов дожима клиента. По памяти.

Веселый был спор. На кону была бутылка хорошего виски.


Книга "Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов"

Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов

Скидки в магазинах – это зло, с которым нужно бороться, считает Ия Имшинецкая. В главе из книги «Нематериальная мотивация клиентов» публикуем 10 из 38 приемов стимулирования покупателей.

Зло сегодняшнего продвижения – это скидки. Это материальная, примитивная и понятная мотивация, не оставляющая места для иных приемов. Скидки стоят на первом месте в списке приемов стимулирования сбыта, первыми приходят в голову при соответствующем вопросе про то, как вы готовы стимулировать своих покупателей.

Аватар пользователя Константин Жуков

Конструктор скриптов продаж. Партнерский пост

Константин Жуков, руководитель компании КИТ МЕДИА

Внедрение и использование скриптов продаж в организации - сплошная головная боль.

В нашем рекламном агентстве тоже были распечатки, текстовые документы, веб-странички, карты разума и даже стикеры на монитор. В итоге нам это надоело - мы начали искать решение, не нашли. Не нашли по подходящей нам цене. Мы решили сделать собственное приложение интегрированное с нашей CRM.

Оно получилось. Оценив его в работе мы решили помочь и другим компаниям решить эту проблему.

Какие проблемы мы решали для себя:

Аватар пользователя Руслан

Реалити обучение. Часть 3

День третий, наставничество…

Вот наш менеджер готов, мы поместили ему в голову кучу информации про компанию, продукт. Теперь он в теории знает, что такое продажа. Но теория, это лишь теория…

Как говорил Суворов «Тяжело в учении – легко в бою!». Нужно поместить менеджера в рабочую среду. Я не очень люблю наставничество, т.к. у каждого менеджера есть свой стиль работы и не нужно плодить клонов- овечек «Долли».

Аватар пользователя Руслан

Харизма в продажах.

Сегодня встал такой вопрос, что такое харизма? И помогает ли она в продажах?

Изначально, обратился к словарю и вот, что получилось!

Харизма (от греческого — милость, дар) – способность человека вызывать у окружающих чувство восхищения, уважения, доверия и благодаря этому легко управлять другими людьми. Это понятие пришло из древнегреческой мифологии. Хариты – это древнегреческие богини красоты.

Помогает ли она в продажах? Конечно. Харизматичный человек вызывает некоторое восхищение, уважение, благополучие. Ему хочется доверять.

ЗАААПЕЧАТАЛИ... и закопали... куда уходят результаты в продажах... и как их откопать

Доброе утро коллеги!

Давно уже не разминался. 

Небольшой эпос для размышления.

Куда уходят результаты в продажах. Несколько направлений для раскопок.

Аватар пользователя Alex Levitas

Как убить возражения покупателя одной фразой

Как убить возражения покупателя одной фразойЛевитас  Александр

Нередко в процессе обсуждения покупки клиенты начинают играть в «да, но». Выглядит это как фраза «Да, продукт хорош, но...» - и дальше следует причина, которая вызывает у клиента сомнения в том, стоит ли совершать покупку.
Одним из мощных инструментов для снятия подобных клиентских возражений является трёхступенчатая формула «чувствуете-казалось-понял».
Суть её в том. что в ответ на возражение клиента Вы делаете три шага.

Аватар пользователя Руслан

10 20 30

Добрый день, Друзья! Сегодня я был на одном мероприятии, где собирались представители ритейла и общепита, в общем одна огромная выставка, как это обычно бывает. Там естественно было много представителей разных компаний, которые так или иначе стараются что-то продать.

Я думаю большинство из вас знает, как это все проходит… Все разбиваются на группы и презентуют другу свой продукт, на такой конференции мне и довелось побывать.

Одна большая ошибка всех – это их рекламная презентация. Ребята, вы собираете всю информацию, начинаете скучно и нудно её рассказывать, слайд перегружаете одной писаниной. Кто слышал про правило 10 20 30?