Как запустить продажи быстро.. Для новичков.

Аватар пользователя Антон Берсерк

Добрый день коллеги.

Вчера я описал базовую модель взимопонимания продаж.

Противоречия, которые я описал — это всего лишь частичка достаточно простой работы в продажах, которую освоить можно за 5-7 дней..

Пишу свой взгляд и свои мысли.

Как быстро запустить продажи?

Шаг 1. Тренироваться.

Если Вы полный ноль, то можно сходить на любой тренинг по продажам. Вообще любой.

Обычно тренинги веду мало мальски образованные люди.

Смотрите, чтобы у тренера был опыт практической работы. Громыхало из под мышки Вам не нужен.

ВАЖНО!!! Ваша задача на тренинге не единиться с толпой, да не в конкурсы играть.

Ваша задача отжать по полной из тренера всю необходимую Вам информацию. Берем толстенный блокнот и начинаем конспектировать все подряд.

Количество вопросов, которые Вы должны задать — 150-200 штук в час.

ЕЩЕ РАЗ ПОВТОРЮСЬ.... ВЫ ИДЕТЕ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ДИФИРАМБЫ ПЕТЬ ТРЕНЕРУ...А ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОТЖАТЬ ПОБОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ.

Оособо не увлекайтесь поисками супергуру. Вам нужна основа...а дать ее Вам сможет любой деляга с опытом.

 

После тренинга идете в книжный магазин и покупаете первую книгу по продажам, которая смотрит на Вас с полки. Все пишут в принципе одно и тоже. Так что не парьтесь. Берите любую.

Читаем с маркером в руке. Выделяем уже знакомые места и технологии. Выделяем новые моменты.

За 2-3 дня читаем 2-3 книжки в таком темпе. В голове должна быть здоровая каша из разных стилей и направлений.

ВСЕ ЗА СВОЙ СЧЕТ.

Шаг 2. Найти работу в продажах.

Надеюсь с этим проблем нет. НЕ ОБ ЭТОМ РЕЧЬ.

Шаг 3. Упасть на хвост

Вычисляем наиболее продающего менеджера и падаем ему на хвост.

Рекомендую идти от обратного. Зачем изобретать велосипед, если он уже кем-то создан.

За бутылку виски устраиваем собеседованием с ним. Просим рассказать специфику продаж и описать технологии, которые он применяет.

Просим взять с собой на встречу или проводим день рядом с ним на обзвоне. Слушаем, смотрим, записываем.

Будет артачиться....задействуйте вторую бутылку виски.

Если девочка...то пускаем в ход мартини или шампусик.

Активно эксплуатируем руководителя.

Если руководитель тюлень, то хотя бы поймите какая от него может быть польза... Даже если он будет своевременно снабжать Вас канцелярией...уже хорошо.

Если руководитель огонь, то смело садитесь ему на шею Он Вас будет скидывать, а Вы все равно садитесь. Просите помощи...Показать, вместе позвонить, вместе съездить.... если деляга опытный, то можно отжать у него много полезного... даже если он давно уже не в строю

Шаг 4. Переключаемся на реальных клиентов.

Для полноты ощущений...ОБЯЗАТЕЛЬНО...

  • Холодный обзвон. Работаем по принципу мазахиста. Причиняем себе страдания с удовольствием.
  • Самостоятельные выезды и контакты. Принцип... В драку впишемся, а там посмотрим. Работаем по принципу...Первый клиент — первая продажа. Нагло, борзо....криво... а там как пойдет.
  • Принцип научного тыка. По изученным методикам на тренинге и в книжке пытаемся выстроить отношения с клиентом. Используем также рекомендации опытного товарища. Как пойдет так и пойдет. Просто фиксируйте свои ошибки и ляпы.

Шаг 5. Доведите количество клинентов до максимума. Разумного максимума.

Ваш рабочий день должен быть забит под завязку. Паузы должны быть минимальными.

Гребите все что не приколочено. ПОСТОЯННО ОТРАБАТЫВАЙТЕ НА КЛИЕНТАХ ВСЕ ИЗУЧЕННОЕ.

Все свободное время забивайте чтением и общением с коллегами по теме работы с клиентами.

Это банальная основа. С этого все начинается.

Пускай описанное здесь Вам и так понятно. Но я свято верю, что Повторение — мать учения.

Других методов для того, чтобы быстро научиться продажам банально нет.

Лично я других не знаю.

НЕ ЖДАТЬ...НЕ СИДЕТЬ....НЕ ТОРМОЗИТЬ....ПОСТОЯННОЕ ДВИЖЕНИЕ....

Удачного дня коллеги!

Поделиться:

классно!100% совпадение наших взглядов на продажи! Достало читать про всякие фишки. Они нужны без сомнения, но самое главное это РАБОТАТЬ.

По этому поводу нравиться несколько фраз:

1. Хочешь продавать больше других? Легко. Нужно просто работать больше других и не много по другому (Р. Лукич)

2. Продажи это легкая и низкооплачеваемая работа. Либо тяжелая, но высокооплачиваемая.

3. - Как вы стали миллионером? 

    - Вы знаете мне везло, мне офигенно везло. И чем больше я работал, тем больше мне везло!

 

Если честно из практики: первые пару лет я пытался продавать и был не очень успешным продавцом. Потом я перестал продавать и начал просто работать с людьми и для людей. И пошло все в гору)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Широко мысль изложили. 

Век живи...век учись. Некоторые Ваши фразы слышу впервые.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Да вот так примерно всё и начиналось...только упасть на хвост было совершенно некому )).

По первому пункту, можно ещё видеотренинги подключить. Живого общения, конечно, не получить, но азы познать можно.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Всегда есть кому упасть на хвост.

Это не обязательно продающий манагер.

Я в свое время упал на хвост одному из тренеров. Он 10 раз пожалел, что мне свой телефон оставил после своего мастер-класса.)))

А видео тренинги... тоже тема. Вот только я мало толкового материала видел. Хотя на безрыбье и рак рыба...так по моему говорится

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Когда, я начинала работать в продажах, про видео-тренинги в голову не приходило, искала по магазинам хоть какую-то литературу. Этим летом посмотрела видео-тренинг Радмило Лукича по организации отдела продаж, здесь ссылку выкладывали. Очень понравилось, с карандашом стенографировала :). Есть у него стоящие приёмы в общении с клиентами, которые безотказно работают, уже не раз проверила. Да и сам Р.Лукич человек-зажигалка, настроение поднимает)). Но его тренинги не для новичков, конечно.

Аватар пользователя JuliaBardina
Не в сети

отличная статья) всё так и есть!

 

Аватар пользователя Марк Антонио
Не в сети

Лучшая статья для новичков! Увидел свой серьезный косяк - торможу, работаю на минимальные пороговые значенияindecision