Казарин Илья

Когда перед отделом маркетинга или рекламы ставится задача наибольшего охвата аудитории, то она часто решается путем размещения наружной рекламы. Это один из лучших универсальных и относительно простых путей ведения охватной рекламной кампании.

Это возможность указать местоположение и направить пешеходов или автомобилистов по конкретному адресу. Возможность использовать щиты неподалеку от места локации бизнеса, вписать дизайн макетов в городскую среду и так далее. Словом, задачи, решаемые наружкой и, самое главное, ее возможности — всем понятны.

Оропай Борис

"Сделать радугу" - подменялся один сорт товара другим. Способ, особенно популярный у мясников.

"Дать ассортимент" - отпустить товар высшего сорта, а довесить низшим. Обвес "На бумажку" практиковался при взвешивании небольших порций легкого и дорогостоящего товара. Его заворачивали в двойной пакет или толстую, тяжелую бумагу, которая отнимала значительную часть веса.

Майоркин Сергей

Уважаемые коллеги,

В феврале прошла серия моих тренингов по крупным продажам и презентациям. Ключевое место в этой цепочке занял тренинг «Синергия в крупных проектах – от продажи к реализации». На тренинге я хотел с помощью кейсов, основанных на реальных событиях и примерах из личной практики, показать насколько важнее сотрудничество и работа в команде любого, даже сверх интеллекта и сверх обаяния одиночки. Участники тренинга уверяют меня, что мне удалось донести до них эту мысль. Предлагаю вашему вниманию небольшой фрагмент этого тренинга, записанный на видео.

Жигилий Евгений

Даже если вы противник тренингов и обучения и ваша идеология «отправить новичка в «пекло», и если выживет, то вероятно, научится» – вам все равно приходится его обучать. Так или иначе, надо что-то объяснять, рассказывать, показывать или дать «наставника», который скажет: «ходи за мной и смотри». Вы имеете полное право отрицать полезность тренингов, по крайней мере, пока у вас хороший трафик и люди покупают сами.

Щербина Сергей

KPI, изначально придуманные для того, чтобы все сотрудники работали на стратегические цели компании и во многих случаях, действительно помогают. Но при неправильном использовании KPI могут привести к тому, что они станут самоцелью для сотрудников.

Костылев Виктор

Почему я назвал так свою статью? Потому что часто, когда клиент приходит за покупкой, продавец вместо того что бы помочь купить, мешает сделать эту покупку. Как и почему это происходит? Допустим вы покупатель. Например вы приходите в салон  сотовых телефонов. Вас встречает продавец с характерным блеском в глазах (он уже думает сколько он может на вас заработать) и начинает вам сразу презентовать модели сотовых телефонов,  и пытается вам сразу  продать модель подороже. На чем он сосредоточен? На вас? На ваших потребностях? Нет, он сосредоточен на том чтобы продать вам и получить проценты с продажи. Причем чем дороже он продаст, тем больший процент получит. Какое у вас возникает сразу чувство? Быстрее бежать! Пока вам не продали что нибудь не нужное. Вы и так уже много раз ошибались, покупали дорогие или бесполезные вещи которые до сих пор лежат у вас в ящике не использованные. В итоге, вы находите много оправданий: «Мне надо подумать, дорого, это не мой вариант и.т.д.»