Приветствуем Вас в нашем клубе !

Независимо от того являемся ли мы коммерческими агентами, менеджерами по продажам, бренд менеджерами, супервизорами, директорами по продажам и т.д. нас называют продажниками.

Кто-то вкладывает в это слово иронию и пренебрежение, кто-то зависть и уважение. Нас ругают, когда дела в компании плохи, и забывают похвалить, когда бизнес прет вверх. Но ведь в этом и есть кайф нашей работы! Бизнес находится на кончиках наших пальцев! Мы на передовой! Впереди нас нет никого, за нами подготовительная работа десятков, сотен, а порой и тысяч людей. Эти люди смотрят на нас и говорят: "Теперь ваша очередь, ребята. Не подведите!". И мы не подведем! 

Много-много лет назад я поневоле стал менеджером по продажам в небольшой компьютерной компании. После  того, как прошел первый страх от общения с клиентами, я стал получать такой драйв, который раньше от работы никогда не испытывал, и который получаю до сих пор. Я люблю эту работу, надеюсь Вы тоже!

В 2009 году я решил, что хорошо бы объединить таких же больных от своей работы, как я и создал этот клуб. Клуб Продажников - это некоммерческий проект. Основная цель проекта - объединить всех, кто связан с продажами. Создать клубную, неформальную атмосферу для общения. Здесь мы общаемся на понятном нам языке, рассказываем смешные случаи, спрашиваем совета, ищем работу, знакомимся и помогаем друг другу.

В клубе собрана бесплатная библиотека книг по продажам для скачивания, тысячи публикаций разбиты по темам. Вам больше не нужно мониторить десятки сайтов в поисках новых материалов по продажами и фильтровать откровенную рекламу  - каждое утро в Клубе публикуется свежая статья, лучшее из лучшего. Вы можете подписаться на получение анонсов по RSS или email.

Просматривать все материалы сайта и искать вакансии Вы сможете и без регистрации, как Гость. Регистрация - это клубная карточка, которая позволит Вам:

  • Оставлять комментарии;
  • Создавать новые темы на форуме;
  • Публиковать статьи, вакансии, вебинары, анонсы мероприятий;
  • Легко отслеживать новые материалы;
  • Пользоваться закладками;
  • Иметь свое лицо в клубе;
  • Общаться с одноклубниками через личку;
  • Получать скидочные купоны;
  • И наконец, не видеть это приветствие на главной странице .

Ну что ж, надеюсь Вы станете постоянным членом Клуба и милости просим в наш теплый дом . Регистрация

C уважением,
Бармен Клуба Продажников.

 

Новые статьи

Аватар пользователя Дмитрий Ланц

Как зацепить клиента

Опубликовано Дмитрий Ланц вт, 01/10/2013 - 02:00.

Как зацепить клиентаЛанц Дмитрий

Во время телефонной продажи, после того, как вы обозначили смысл звонка, используйте технику «зацеп» для закидывания клиенту потенциального интереса.

Для чего она используется?

Эта техника уместна, когда

вы звоните клиенту с той целью, чтобы допродать  продукт, либо продать более дорогую версию продукта.

Можно привести очень простой пример с iPhone: клиент заказал телефон вместимостью 32 Гб, а вы звоните для того, чтобы рассказать, и соответственно, продать его с уже большей памятью - 64 Гб. Именно здесь нужно использовать технику «зацеп», при этом нужно выстроить ее правильно.

Аватар пользователя Сафин Айнур

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книга

Опубликовано Сафин Айнур вт, 01/10/2013 - 01:30.

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книгаСафин Айнур

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики.

Про эту книгу нужно знать 2 вещи:

  1. Она обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту.
  2. Её чертовски тяжело читать – сложный науко-образный язык авторов просто выносит мозг. Это просто надругательство над мозгом читателя. Так делать нельзя, если вы книги пишете.

Провал — это не трагедия

Опубликовано Главный редактор пн, 30/09/2013 - 02:00.

Провал — это не трагедияИльяхов Максим, Мегаплан

Для тех, кто не помешан на саморазвитии

Здравствуйте!

Давно у нас не было подборки ссылок.
На этот раз — о самоулучшении и саморазвитии в работе и жизни, но с особой точки зрения.
С точки зрения провала. Саморазвитие — скользкий жанр. В мире миллион книг об этом, но даже если осилить весь миллион, это не гарантирует улучшений в жизни. Вроде бы все складно: это ешь — это не ешь; встал — сделай зарядку; проблема — найди решение; больше слушай, меньше говори. Все знают, как правильно жить. И вы знаете. И я знаю. Но почему-то живу не так, как надо, а так, как получается.

Это относится не только к нерабочему времени. Работаю я тоже как получается, хотя еженедельно в рабочее время смакую умные статьи о тайм-менеджменте. И вот что я понял.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Что делать с менеджерами по продажам, как на них воздействовать? Или просто поменять сотрудников? Может им какие-то специальные обучающие курсы нужны?

Опубликовано Константин Бакшт пн, 30/09/2013 - 01:30.

Что делать с менеджерами по продажам, как на них воздействовать? Или просто поменять сотрудников? Может им какие-то специальные Бакшт Константин

Мой опыт показывает, что во многих случаях только кажется, что сотрудники не могут, не хотят и не умеют работать. Однако истинная причина проблемы - слабое и неэффективное руководство. Система продаж не выстроена, работа отдела продаж не налажена. Не ведется жесткое и регулярное административное управление продажами. После приема на работу новых сотрудников в отделы продаж для них не проводятся мощные адаптационные программы, позволяющие сразу заложить серьезную основу их обучения продажам и специфике Вашего бизнеса. Затем для сотрудников не проводится никаких регулярных тренингов по продажам и дальнейшему обучению специфике. Набор кадров также строится крайне неэффективно. Вдобавок во многих компаниях еще и условия оплаты у коммерсантов - слабые, кривые и неадекватные. А потом удивляемся - почему продажи не идут? Почему результаты продаж такие низкие и прискорбные?

Отношения с клиентом – это любовь, а не игра

Опубликовано Главный редактор вс, 29/09/2013 - 02:30.

Отношения с клиентом – это любовь, а не играБутомо Никита

«Со всей моей болью, со всеми грехами
Я в тундре укроюсь – и нет меня в мире.
Не то, что в столицах. Попробуйте сами
Вот так затеряться в казенной квартире
В квартире казенной, звонками пронзенной,
Страшней, чем в палатке моей занесенной –
Под белой горою, средь тундры бескрайней,
Где небо играет огнями сияний».

Эти пронзительные строки – извините меня за них – были написаны одним нашим геологом. И включены в статью о клиентах не случайно. Ведь это они, клиенты, звонят. Правда, не в квартиры, хотя и в квартиры тоже. Когда вы – менеджер брокерской фирмы, вас найдут даже из-под земли. И вот эту боязнь общаться, решать вопросы, отвечать на вопросы, задавать вопросы и слушать ответы – я и хотел подчеркнуть, включая эти стихи в качестве эпиграфа статьи.

Искусство объяснять, Ли ЛеФевер

Опубликовано Главный редактор сб, 28/09/2013 - 02:30.

Нет, вы объясните

Максим Ильяхов, редактор Мегаплана

Здравствуйте!

Сегодня — дайджест свежей книги издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Тема ее важна для всех, кому по работе приходится объяснять что-то новое: для предпринимателей, ученых, любых ответственных или творческих работников. Все мы зависим от собственного умения объяснять сложные вещи.

Я жил с ощущением, что я это умею. Поэтому автор книги заочно бросил мне вызов: «Смотри, объяснять — это целое искусство». И он оказался прав.

Аватар пользователя Юлия Арт

Продавец бантиков

Опубликовано Юлия Арт пт, 27/09/2013 - 02:30.

Продавец бантиковРубрика "Пятничный позитив" :)

Арт Юлия

Бантики оптом, в розницу, на развес -

Вам предложит менеджер-продавец.

Друзья хотите какой?

Красный, синий, цветной?

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Психология продаж: выявление потребностей

Опубликовано Артем Шинкарук пт, 27/09/2013 - 02:00.

Психология продаж: выявление потребностейАртем Шинкарук

Есть определенная психология продаж в формировании потребности у покупателя, которая происходит по определенному алгоритму. Данный алгоритм очень важно понимать для проведения эффективных переговоров с клиентами.

Как формируется потребность у покупателя:


Аватар пользователя Александр Кишинский

Как повысить эффективность отдела продаж? Уроки военной истории

Опубликовано Александр Кишинский пт, 27/09/2013 - 01:30.

Как повысить эффективность отдела продаж? Уроки военной историиКишинский Александр

Думаю, статью было бы правильнее назвать «Старые песни о главном». О чем старые песни? О слабой эффективности среднестатистического отдела продаж в среднестатистической компании малого и среднего бизнеса.

Есть ли такие проблемы в крупных компаниях, куда соискатели стремятся за строчкой в резюме, открывающей светлые карьерные горизонты? Есть, но процент умных, энергичных, толковых, адекватных кандидатов выше того самого среднестатистического. Большинство руководителей торговых компаний малого и среднего бизнеса постоянно озабочены результатами трудов собственного отдела продаж.


Аватар пользователя Андрей Якимович

Волшебная палочка для руководителя

Опубликовано Андрей Якимович чт, 26/09/2013 - 02:30.

Новый русскийАндрей Якимович

Я не работаю бизнес тренером (по крайней мере на момент написания статьи), но периодически приходится консультировать знакомых "по дружбе". Конечно это достаточно поверхностные консультации, так как времени на глубокий анализ нет, но как правило проблемы лежат на поверхности. 

Я хочу привести вам мою собственную классификацию руководителей и их ожиданий от бизнес-тренера. 


Аватар пользователя Михаил Казанцев

Продажи с другой стороны. Секретная информация о том, что думают закупщики о продажах и продажниках.

Опубликовано Михаил Казанцев чт, 26/09/2013 - 02:00.

Продажи с другой стороны. Секретная информация о том, что думают закупщики о продажах и продажниках.Казанцев М.

Когда на тренингах по продажам участники составляют так называемый wish list, где они пишут самые “наболевшие” проблемы и вопросы, на которые не знают ответа, наиболее часто встречаются две темы: «возражения» и закупщики.

Продажник воспринимает закупщика как фигуру, почти, мифологическую. Я даже не знаю с чем этот образ, существующий в голове продажника, сравнить. То ли со Змеем Горынычем, то ли с Минотавром… Наверное, все-таки с Минотавром. Вот какая картинка вырисовывается в голове продажника: каждый день к монструозному закупщику идут «на битву» тысячи продавцов. И лишь изредка, какому-нибудь одинокому смельчаку удается «завалить» злобного быка и что-нибудь ему продать. Но злобный закупщик-Минотавр возрождается, как птица Феникс и на следующий день снова отправляет в персональный ад десятки и сотни продавцов, которые пытаются ему что-то продать.

Аватар пользователя Дмитрий Ланц

Что придает живость общению с клиентами?

Опубликовано Дмитрий Ланц чт, 26/09/2013 - 01:30.

Что придает живость общению с клиентами?Ланц Дмитрий

Позитивный психологический настрой

Изначально, когда вы приходите в продажи, то вам уже сразу нужно понимать, что это не просто рутинная однообразная работа, которая присуща работникам предприятий. В этом деле нужно быть очень активным, стрессоустойчивым и позитивным человеком. Нужно быть готовым к тому, что у вас будет много отказов и проблем на пути к вершине.

Именно поэтому нужно изначально вырабатывать в себе позитивный настрой абсолютно к любой ситуации на работе. Если у вас его нет, то будет очень сложно (практически невозможно) преуспеть в этом деле.

Сидеть за столом или ходить по комнате?

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Как увеличить ценность предложения с помощью правильных вопросов

Опубликовано Артем Шинкарук ср, 25/09/2013 - 02:30.

Как увеличить ценность предложения с помощью правильных вопросовАртем Шинкарук

Эффективная техника продаж не ограничивается лишь задаванием извлекающих вопросов, которые зачастую «вгоняют» клиента в негатив. Также существует ещё один вид вопросов, с помощью которых вы формируете ценность вашего предложения в глазах клиента.

Четвертым видом вопросов, являются направляющие вопросы. Данная группа вопросов нацелена на концентрацию для принятия решения о покупке.


Аватар пользователя Александр Белановский

3 способа, избавляющие вас от чрезмерной конкуренции

Опубликовано Александр Белановский ср, 25/09/2013 - 02:00.

3 способа, избавляющие вас от чрезмерной конкуренцииБелановский Александр

Конкуренция…

Как много бизнесов разваливается только из-за того, что не смогли выжить в условиях жесточайшей конкуренции в современном мире. Еще большее их количество так никогда и не открылось по причине огромного страха перед ней.
И на самом деле она действительно есть, и ее влияние нельзя, да и невозможно, преувеличить. Причем, если вы владеете бизнесом в совершенно редкой и уникальной сфере, то и тогда вы не сможете избежать конкуренции.

Просто вы будете конкурировать не с теми, кто предлагает такую же продукцию или услугу, а с теми, кто решает те же проблемы, что и вы, но с помощью других товаров.

Россиян достал "агрессивный маркетинг" банков

Опубликовано Главный редактор ср, 25/09/2013 - 01:30.

Россиян достал "агрессивный маркетинг" банков

Лишь 13% готовы при необходимости снова обратиться в финансовое учреждение, которое навязывало им кредиты

Открываете вы себе счет — и в качестве «нагрузки» получаете постоянные звонки из банка с настойчивыми предложениями взять кредит или оформить кредитную карту. Как показал опрос Исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru, с такой практикой сталкиваются очень многие — 76% опрошенных. Больше половины — 59% - после таких случаев меняют свое мнение о кредитной организации в худшую сторону.