Переговоры по правилам и без

Аватар пользователя Ирина Кошевая
Опубликовано Ирина Кошевая пн, 27/10/2014 - 20:41.
Дата и время начала: 
15/11/2014 - 20:23
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Нестандартные решения
Стоимость: 
9500
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию: 

http://nonstandart.com/services/Sales_management/negotiations_on_rules_and_without/

Изображение
«Добрым словом и пистолетом вы можете добиться гораздо большего, чем одним только добрым словом»  (с) Альфонс Габриэль Аль Капоне 
 
 
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:
  • Обучиться технологиям ведения переговоров с использованием открытых и скрытых психологических инструментов воздействия на оппонента.

АУДИТОРИЯ:

  • Руководители и собственники компаний, переговорщики, медиаторы, менеджеры по работе с важными клиентами.
 

УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА УЗНАЮТ:

  • Что делать, если все таки не удается договориться, а договоренность нужна?
  • До какого момента надо отстаивать свою позицию?
  • Как поступать если Вас загоняют в угол (уже загнали)?
  • Что делать, если вы чувствуете, что Вами манипулируют?
Усилий в переговорах потребуется намного меньше! Результатов и удовольствия будет намного больше!!!
 
 
 
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
 
МОДЕЛЬ ДВОЙНОЙ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ В ПЕРЕГОВОРАХ
  • Ужасы уклонения. Или что делать, если с вами не хотят иметь дело?
  • Страх конкуренции. Что делать, если вас «отжимают» по-полной?
  • Прелести уступок. Или как добиться уступок от собеседника?
  • Радость сотрудничества. Как перейти к сотрудничеству и кооперации?
  • Туман неопределенности компромисса. Как не попасть в эту ловушку?
  • Техники, помогающие добиться уступок или перейти к сотрудничеству.
  • Раппорт и подстройки по-разному. Как подстроиться к интересам и ценностям?
 

МОДЕЛЬ ТРЕХПОЗИЦИОННОГО ОПИСАНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ

  • 1-я позиция. Как добиваться своих целей? Что делать с упертыми противниками?
  • 2-я позиция. Как понять, на что поведется собеседник? Как поставить противника на своё место?
  • 3-я позиция. Как вводить правила, которые нам выгодны? Что делать, если противник вводит невыгодные нам правила?
  • Какая позиция, какую атакует и правило позиционных переходов.
  • Как объединиться в рамке «Мы» на уровне общей идентичности.

СТРАТЕГИИ, ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ И ФИЛЬТРЫ ВОСПРИЯТИЯ

  • Навыки калибровки.
  • Как отличить правду от лжи.
  • ГСД – как понять, что происходит в мозгу собеседника по движениям глаз.
  • Стратегии подсознания и их использование в переговорах.
  • МетаПрограммы как фильтры восприятия человека. Как легко доносить свои мысли и решения до собеседника.
  • Манипуляции со стратегиями и фильтрами восприятия.
 

ИДЕАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ (SCORE).

  • Вспомогательные техники для идеального планирования: Рамки «проблем и решений».
  • ХСР – Хорошо Сформулированный Результат.
  • Встраивание стратегии планирования SCORE в подсознание.
  • Использование стратегии SCORE в переговорах.
 

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

 

Место проведения тренинга: г. Москва, ст. м. Римская и Площадь Ильича. Б ульвар Энтузиастов, д. 2, офисный центр "Golden Gate", 9 этаж, конференц-зал. Вход в здание рядом с кафе "Кофе Хаус".

ФОРМА И МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг состоит из теоретического материала, практических упражнений. Тренинг сопровождается непосредственной демонстрацией приемов ведения переговоров, просмотром и анализом видеоматериалов реальной работы. 

РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ 
Участники получают раздаточные материалы по теме семинара.

По окончании тренинга выдается свидетельство

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ – до 16 человек

Стоимость участия:

При оплате до 1-го ноября - 9 500 рублей 
При после 1-го  - 11 000 рублей 

Вы можете зафиксировать стоимость в любой момент, заплатив всего 4000 рублей, а остальную часть оплатить ближе к началу курса

 

ЗВОНИТЕ: 
+7 (495) 724 25 62; +7 (903) 724 25 62 
+7 (495) 724 25 82; +7 (903) 724 25 82  

 

 

Поделиться: