Аудитория:

Для директоров предприятий и руководителей, отвечающих за продажи: как оптимизировать работу отдела продаж из 4х и более менеджеров по продажам.

Многие бизнесы не могут «содержать» больше 2х менеджеров по продажам, так как добавление третьего «бойца» часто не приносит повышения прибыли. Иногда добавление не одного, а трех-пяти новых менеджеров по продажам может дать значительно больший эффект, чем «плавное» расширение.

О том, как действовать правильно, и поговорим.

Сокращенная версия 1 дневного тренинга Корпоративные продажи и маркетинг: инструменты взрывного роста

Цель семинара:

• Построить эффективную работу отдела продаж с минимальными затратами с нуля или оптимизировать существующую.

Задачи:

• с нуля до 4х и более бойцов
• Понять: нужно ли расширять отдел продаж для вашего бизнеса (будет ли это выгодно)
• Сэкономить время и деньги «на вводе в эксплуатацию» новых менеджеров по продажам
• Спроектировать саморазвивающийся отдел продаж, не требующий внимания руководителя

Содержание семинара:

• Почему мероприятий в отделе продаж для полного счастья недостаточно и что еще нужно сделать для того, чтобы повысить продажи (рекламная пауза)
• Что такое "клиентский гамбит"?
• Логика и стратегия повышения эффективности работы отдела продаж
• Цели и задачи оптимизации бизнес процессов в отделе продаж
• Сценарии обслуживания и максимизация прибыли
• Тактика управления продажами: что дает внедрение CRM системы
• Люди - залог успеха. 2 стратегии найма менеджеров по продажам
• Дополнительные материалы: как оптимизировать работу отдела продаж самостоятельно