Профессиональное управление отделом продаж в 2-3 человека. Как повысить эффективность
Для директоров, собственников и заместителей, исполняющих обязанности руководителя отдела продаж в компаниях с отделами продаж в 2-3 менеджера по продажам.
Цель:
- Повысить КПД управления отделом продаж.
Содержание:
- Как оценить текущее качество управления отделом продаж
- Почему профессиональные РОПы никогда не будут работать с отделами продаж менее 4х человек на полную ставку
- Что делать? Плюсы и минусы различных подходов к найму РОПа
- Можно ли договориться с хорошим руководителем отдела продаж "на полставки"
- Зачем нужен и что требовать от РОПа на полставки?
- Кейс: во что обходится небрежность в управлении отделом продаж
- Как распознать и завербовать профессионального РОПа?
Об авторе:
Управляющий партнер в B2B basis, Sales РЕКРУТИНГ, Скрипт Дизайнер. В B2B продажах и маркетинге с 1995, автор 5 книг, в том числе: "Организация работы отдела продаж. Системный подход" и "Три системы найма". Лично проводит больше 1500 собеседований в год на менеджеров и руководителей по продажам
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии