Быстрая подготовка к переговорам с теми, кто сильнее {ВОРКШОП}

Аватар пользователя pashigrev
Дата и время начала: 
09/07/2015 - 19:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Александр Пашигрев
Стоимость: 
240

Вам предстоят ответственные переговоры с теми, кто сильнее, влиятельнее, опытнее? Вы волнуетесь и переживаете? Не стОит! Лучше приходите на наш воркшоп и под руководством опытного практика разработайте и отрепетируйте вашу выигрышную стратегию переговоров!

 

Успех в переговорах во многом зависит от хорошо проделанной «домашней работы» — заготовок, основанных на анализе людей и ситуации. 

Благодаря авторской методике тренера успешно опробованной в сотнях сделок мы предусмотрим большинство ситуаций в переговорах и подготовимся к ним заранее. 

 

Что вы узнаете и проделаете на воркшопе?

  • Ментальные карты (mind maps) – инструмент подготовки к переговорам. Вам понадобится бумага а4 и ручка или компьютер/планшет с  приложением для работы с ментальными картами.
  • Пишем портрет оппонента. Психология, статусы, роли, мечты.  Узнай мечту человека и сможешь им управлять.
  • Организация, с которой вы ведете переговоры. Изучаем историю, цели, задачи, мечты – думаем как это «подшить к делу» и грамотно применить в ходе переговоров.
  • Изучаем ситуацию. Рынок, окружение, мода и тренды, личная жизнь. Что происходит и как эта информация влияет на принятие решений оппонентов.
  • Дедуктивный метод Шерлока Холмса. Факты и выводы. Как узнать то, что неизвестно.
  • Мотиваторы и демотиваторы. Персональная и ролевая мотивация. Что влияет на владельцев бизнеса и чем их мотивация отличается от ТОП-менеджеров.
  • Эмпатия. Ключи к подстройке и созданию доверия. Методы НЛП – действительно ли это сложно и страшно?
  • Переговоры в стиле WIN-WIN миф или реальность. Как составить предложение в стиле выигрыш-выигрыш. Список выгод и аргументов.
  • Пирамида Маслоу и модель стратегической мотивации Пашигрева. Способы повышения воспринимаемой ценности вашего предложения.
  • Ваши слабые места – как их найти и защитить. Предусматриваем сложные вопросы и возражения оппонентов.
  • Моделирование стратегии. Просчитываем все варианты развития ситуации и готовимся к ним заранее.
  • Психологический настрой. Методы самураев и индейцев майя.

 

О тренере

 

previewПашигрев Александр Валерьевич – специалист по продажам, маркетингу и бережливым стратегиям. Практик предпринимательства с 1993 г. Ведущий специалист консалтингового агентства «Pashigrev Marketing», бизнес-тренер.

Специализируется на системном подходе к увеличению продаж. Владеет приемами продаж и переговоров, инструментами классического, партизанского, интернет-маркетинга и PR.

  • Лично заключил более 2000 сделок.
  • Консультировал более 120 компаний и стартапов. От микробизнеса до федеральных сетей. 
  • Самый известный клиент – Экспедиционный Центр Русского географического общества.
  • Самый любопытный результат клиента – увеличение прибыли в 2,5 раза за месяц, при отказе от большинства маркетинговых активностей.
  • Лучший результат ученика — позиционирование в качестве эксперта №1 на локальном рынке и выход на пассивный доход от интернет-стартапа.
  • Преподавал маркетинг на курсе мини-МBA в City Business School входящей в ТОП-10 школ бизнеса в РФ.
  • Автор десятков статей в профессиональных СМИ («Коммерческий директор», «Рекламодатель», «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Marketer’s Digest» и др.), тренингов, семинаров и вебинаров. 
  • Спикер конференций: «Практический Партизанский маркетинг», «Конференция для владельцев интернет-магазинов Eshop Master», «Выставка партнерских программ и маркетинга RACE», «Marketing Case Forum», «Партизанский маркетинг услуг».

 

Условия участия:

УЧАСТНИК ВОРКШОПА - бесплатно, вы оплачиваете только время нахождения в антикафе по тарифу 2 р/мин.

ПОДОПЫТНЫЙ КРОЛИК — вы будете сидеть рядом с тренером и делать задания под его присмотром, комментировать, задавать вопросы и т.д. Стать «подопытным кроликом» — отличный способ получить максимум пользы от воркшопа. Стоимость — 1500 р. 

 

Число мест ограничено (зал небольшой) — поэтому, регистрируйтесь заранее.

 

p.s. Долгосрочная выгода воркшопа — вы получите «инсталлированную» в вас методику БЫСТРОЙ подготовки к ЛЮБЫМ переговорам. 

 

 

 

Поделиться: