«Деньги в продажах – торги, долги, возражения»

Дата и время начала: 
27/04/2015 - 12:00
Город: 
Россия, Москва, Санкт-Петербург
Ведущий или организатор: 
Николай Рысёв
Стоимость: 
3000

Приглашаем принять участие в онлайн-тренинге

«Деньги в продажах – торги, долги, возражения»

 

27 апреля 2015 г. с 12-00. до 15-00 по московском времени. Стоимость 3000 руб. за участника, НДС не облагается.

 

Николай Рысёв, российский тренер-бренд, автор бестселлера «Активные продажи», который во многих компаниях является официальным учебником по продажам, предлагает Вам принять участие в своем онлайн-тренинге.

 

Какой результат вы получаете?

  • На онлайн-тренинге вы потренируетесь отстаивать свою цену. Научитесь технологиям торгов.
  • Вы освоите методы стимулирования возврата денег.
  • Вы научитесь отвечать на возражения «Дорого», «Ваши конкуренты предлагают дешевле», «Денег нет», «У нас не выделен бюджет», «Заплатим, когда будут деньги».

 

Регистрация recont@recont.ru или по телефонам 8 921 941 8707 (СПб), 8 985 222 3807 (Москва).

 

Как проходит онлайн-тренинг и чем он отличается от вебинара?

  1. Участники тренинга слушают и смотрят тренера по вебинару. Дается теоретическая часть.
  2. Участники делятся тренером на тройки, связываются друг с другом по скайпу в скайп-конференции. В тройках участники по скайпу голосом обсуждают сценарий разговора с клиентом. Одновременно они прописывают этот сценарий в гугл-документе, доступ к которому открыт для всех участников команды.
  3. Затем участники делятся тренером на пары. Они объединяются в пары с представителями из других троек. В парах участники связываются по скайпу, видят друг друга и разговаривают друг с другом. Один играет роль клиента, другой играет роль менеджера по продажам. Менеджер по продажам реализует в живом общении заготовленный сценарий, разумеется, с необходимой импровизацией. Происходит полное моделирование разговора с клиентом. После ролевой игры клиент дает обратную связь менеджеру по продажам, указывает на плюсы менеджеры и дает конструктивные рекомендации. Затем происходит смена ролей в парах.
  4. Тренер дает обратную связь в вебинаре на всю группу по одному - двум сценариям, которые создали участники в тройках. Ответы на вопросы участников, переход к следующему блоку.

 

Содержание тренинга.

А. Торги.

  • Стратегии соперничества, компромисса и сотрудничества в торгах.
  • Соотношение цены и ценности. Взаимосвязь качества, цены и скорости.
  • Метод сэндвича.
  • Дробление цены.
  • Метод вычитания и деления.
  • Конкретизация цифр и метод амплитуды.
  • Метод кранча.

Б. Долги.

  • Возврат незапланированных долгов. Работа с возражениями клиента при возврате денег. Работа с клиентом, который избегает общения. Инициация поступления денег.
  • Методы корректных напоминаний.
    • Ссылка на нормы.
    • Ссылка на даты.
    • Ссылка на бухгалтерию.
    • Ссылка на другого человека.
    • Ссылка на изменения в своей компании.
    • Ссылка на своих поставщиков.
    • Ссылка на третьи факторы.
    • Роль спасителя.
    • Роль жертвы.
    • Ссылка на договоренности.

 

В. Работа с возражениями клиента.

  • «Это не стоит таких денег».
  • «У нас нет бюджета», «У нас другой бюджет».
  • «Ваши конкуренты предлагают лучшие условия».
  • «Дорого».
  • «Дайте скидку».
  • «Другие предлагают дешевле».
  • «Нет денег».
  • «Никого нет на месте».
  • «Мы вам заплатим, когда будут деньги».
  • «Если вы не перестанете нам названивать, мы вообще вам не заплатим».
  •  

Технические требования.

Используемые платформы – Webinar.ru, Skype и Google документы. У каждого участника должно быть рабочее место за компьютером, подключенный высоко-скоростной интернет, собственный скайп – канал, наушники с микрофоном и динамиками.

 

Регистрируйтесь прямо сейчас – recont@recont.ru или по телефонам: (812) 941 87 07, (495) 222 38 07

 

Преимущества программа.

  • Краткий формат и исключительно практическая направленность.
  • Технологии от ведущего бизнес–тренера по продажам.
  • Весьма обоснованная стоимость.

 

О компании.

 

Тренинговая компания RECONT специализируется на решениях в области корпоративных тренингов по продажам и управлению. Наша задача заключается в разработке отдельных или комплексных программ обучения для развития бизнеса клиентов. Мы проводим также онлайн тренинги и вебинары, в том числе для продления обучения в компании. С 1999 года компания успешно провела около 1000 корпоративных тренингов для 40 отраслей бизнеса. Имеет опыт работы с крупными компаниями, входящими в списки Fortune.

 

Будьте с нами. Используйте технологии продаж, переговоров и управления!

 

Тренинговая компания RECONT,

СПб: +7 812 941 8707, +7 812 953 2122

Москва: +7 495 222 3807

www.recont.ru

 

Ждем Вас!

Поделиться: