Эффективное ведение переговоров по телефону
Дата и время начала:
21/03/2019 - 10:00
Город:
Москва
Стоимость:
25700 руб.
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию:
Цели тренинга: приобретение участниками новых знаний и навыков в области ведения эффективных телефонных переговоров.
Тренинг ориентирован на сотрудников подразделений, обязанности которых предполагают активное регулярное взаимодействие по телефону: линейные менеджеры, секретари, специалисты справочных служб, сотрудники отделов активных продаж и т.д.
Программа тренинга:
-
Специфика телефонных переговоров
- Особенности общения по телефону
- Подготовка к телефонным переговорам
- Планирование вариантов развития переговоров
- Основные правила телефонного общения
- Этапы телефонной беседы
-
Представление своей компании
-
Голос – как рабочий инструмент специалиста
- Ключевые моменты телефонной коммуникации
- Основные правила использования голоса
- Фирменный стиль разговора по телефону: слова и фразы
-
Способы оживления телефонных переговоров
-
Анализ ситуации клиента
- Профессиональный диалог с клиентом
- Типы вопросов
- Технологии применения вопросов
- Анализ потребностей клиента
- Работа с трудными собеседниками
- Алгоритм поведения в конфликтных ситуаций
-
Отношение к себе и другим
-
Телефонное общение
- Как расположить к себе собеседника
- Контролируемый диалог
- «Удержание» телефонных звонков
- Приемы активного слушания
- Объем и содержание информации
- Фиксирование договоренностей
-
Этапы работы при входящем звонке
-
Аргументация, ориентированная на клиента
- Основные идеи аргументации
- Преимущества для клиента
- Модель представления аргументов
- Общий алгоритм приведения аргументов
- Правила приведения аргументов
-
Составление списка аргументов и его обновление
-
Работа с возражениями
- Причины возражений
- Правила работы с возражениями
- Общая схема работы с возражениями
- Технологии работы с возражениями
-
Формулирование ответов на возражения
-
Завершение телефонных переговоров
- Получение нужного решения
- Значение «последней фразы»
- Повод для продолжения общения
-
Долгосрочное сотрудничество с клиентом
- Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы и индивидуального развития
Форма обучения: подача учебного материала осуществляется в интерактивном режиме и чередуется с групповой и индивидуальной работой, ролевыми играми, рассмотрением конкретных ситуаций и решением практических задач.
Автор и ведущий - Закаблуцкая Елена Анатольевна:
Бизнес-тренер, консультант по управлению, executive-коуч.
Специализация: управленческие навыки, ведение переговоров, продажи и работа с клиентами, личная эффективность, HR-технологии.
Бизнес-тренер, консультант по управлению, executive-коуч.
Специализация: управленческие навыки, ведение переговоров, продажи и работа с клиентами, личная эффективность, HR-технологии.
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии