Игры и сценарии в жестких переговорах
Посетив авторский тренинг Алексея Фортуны, Вы научитесь по поведению и действиям клиентов распознавать игры и сценарии из арсенала жёстких переговоров.
Внедрив полученные знания в свою повседневную практику, получите лучшие результаты с трудными оппонентами в сложных ситуациях.
Для кого этот тренинг:
Этот тренинг для всех, кто хочет научиться ориентироваться и эффективно работать с клиентом, использующим техники жёстких переговоров и повысить личную результативность.
В результате прохождения тренинга участники:
-
научатся понимать суть происходящего в процессе жёстких переговоров
-
узнают, что является мишенью воздействия для жёсткого оппонента
-
получат понимание, как работать с собственными эмоциями
-
узнают, как противостоять давлению статусного, агрессивного и экспертного оппонента, а также давлению группы
-
получат примеры применения результативных техник амортизации давления в жёстких переговорах
-
научатся вести себя в сложных переговорах с наибольшей эффективностью, независимо от стратегии оппонента
Основные преимущества тренинга:
Наличие у тренера богатой личной переговорной практики, а также практики подготовки клиентов к переговорам позволит вам получить максимум практических подходов в рамках освещённой проблематики. В процессе обучения: никакой фантастики - отсутствие сложных для восприятия и практической реализации моделей и теорий.
АЛЕКСЕЙ ФОРТУНА (из биографии):
-
23 года разноплановой личной практики переговоров, разрешения конфликтов, и продаж.
-
В их числе 7,5 лет практики обучения руководителей и специалистов департаментов продаж ведущих отечественных и зарубежных компаний, помогли мне трансформировать этот опыт в навыковые тренинги для небольших групп и мастер-классы для больших аудиторий.
-
Среди клиентов - топ-менеджмент и линейный персонал крупнейших компаний страны, и представительств зарубежных фирм.
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА:
9.40 - Знакомство. Утренний кофе.
Начало тренинга: 10. 00
МОДУЛЬ 1 — Жёсткие игры и сценарии: причины, границы, мишени
Что такое жёсткие переговоры
Жёсткие переговоры в продажах: определение; когда начинаются жёсткие переговоры; что происходит в процессе применения оппонентом игр и сценариев жёстких переговоров.
Эмоции как мишень воздействия.
Учимся работать со страхом и иллюзиями. Вы узнаете: какие наши потребности и эмоции становятся мишенью для игр жёсткого оппонента, почему и как страх становится корнем всех мишеней жёсткого оппонента.
МОДУЛЬ 2 — Как работать со сложным оппонентом. Принципы и правила поведения в жёстких переговорах
Работа со сложным оппонентом
Вы познакомитесь с основными типами жёстких оппонентов и принципами работы с ними
Принципы и правила поведения в жёстких переговорах
Вы узнаете принципы и правила поведения, которыми стоит руководствоваться, оказавшись мишенью воздействия жёсткого клиента
КОФЕ-БРЕЙК: 11.30 — 11.45
МОДУЛЬ 3 — Базовые техники перехвата инициативы
Как перехватить инициативу в переговорах?
Вы познакомитесь с основными техниками перехвата инициативы, на которых базируется огромное множество вариантов отработки давления клиента, играющего по жёстким правилам.
МОДУЛЬ 4 — Переговоры в продажах: игры и сценарии
Начальный этап переговоров: невербальные игры и сценарии.
Вы узнаете и потренируете на практике, как амортизировать жёсткие приёмы на начальном этапе переговоров: варианты давления и примеры амортизации, начиная от невербального давления в стиле «Вам здесь не рады» до разнообразных вербальных атак.
ОБЕД: 13.30 — 14.30
Игры и сценарии в процессе движения к соглашению.
Вы узнаете, как обходить жёсткие сценарии, которые могут стать неприятным сюрпризом в середине переговоров
Игры и сценарии «под занавес»
Вы познакомитесь с вариантами «отжима» на финальном этапе переговоров и способами их амортизации
МОДУЛЬ 5 — Итоги и выводы
Тезисы в помощь
Вы получите «сухой остаток» - принципы в тезисах, которые помогут Вам эффективнее работать с клиентом, применяющим жёсткие игры и сценарии в переговорах с Вами
КОФЕ-БРЕЙК: 16.30 — 16.45
МОДУЛЬ 6 — Практика
Разбор реальных ситуаций, кейсов, видеоанализ.
Ответы на вопросы участников.
18.00 – завершение тренинга.
Стоимость участия*:
-
при оплате до 15 апреля: 11 000 (без НДС)
-
при оплате до 15 мая: 11 800 (без НДС)
-
при оплате до 30 мая и на тренинге: 12 500 (без НДС)
*для корпоративных клиентов действует скидка
ОТЗЫВЫ О ТРЕНЕРЕ:
"Тренинг помог расширить угол зрения на всю жизнь, не только в продажах. Навыки уже применяю во всём. И есть желание продолжить обучение конкретно у вас дальше"
Светлана Говорина (Металл-Профиль)
"Очень понравился Алексей - профессионал высокого уровня. Тренинг прошёл на одном дыхании. Эмоции только позитивные. Очень много полезной и применимой на практике информации. На моей памяти было очень много обучений по переговорам, но настолько подробно и интересно ещё не было. Хотелось бы чаще подобных мероприятий с участием Алексея Фортуны.
Успехов в работе! Спасибо!!!"
Зульфия Измайлова (Газпром нефть)
"Тренер - мастер своего дела с уникальным опытом работы. Тренинг - будет наиболее полезен опытным менеджерам."
Иван Чернецкий (Аксофт)
"Прекрасный Тренинг, Профессиональный Тренер, который знает тему, и имеет большой опыт в продажах. Я очень доволен, что понял свои ошибки и теперь буду их исправлять. Надеюсь ещё поучаствовать в других тренингах Алексея Фортуны"
Сардион Карчаидзе (Ренессанс Страхование)
"Алексей, виден ваш профессиональный опыт в проведении подобных мероприятий. Особо приятно, что вы доносите всё с позиции практического опыта. Тренинг помог оценить степень моей компетенции. Теперь я знаю, на какие мои слабые стороны следует больше обращать внимание. Про тренера могу сказать одно - такого человека я ещё не встречала, было безумно интересно его слушать."
Алена Субчева (Аксофт)
Регистрация по телефону: 8 (495) 761 — 08 — 09; lituks@a-fortuna.ru
Руководитель проекта: Литуновская Ксенья
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии