Тренинг Дмитрия Ткаченко "БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ"

Опубликовано Ресурс пт, 29/04/2022 - 10:04.
Дата и время начала: 
04/06/2022 - 10:00
Город: 
Санкт-Петербург
Ведущий или организатор: 
Дмитрий Ткаченко
Стоимость: 
От 6 000 до 18 000р
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию: 

https://rimedo.ru/tkachenko

1. Факторы неопределенности на рынке
  • Факторы, определяющие ситуацию на рынках (уход западных брендов, перебои с поставками из Китая, нестабильный курс рубля и т.д.)
  • Неопределённость и специфика продаж в новой реальности
  • Специфика дефицитного рынка
  • Задачи продавца в условиях неопределенности
 
2. Работа с клиентской базой и распределение ресурсов
  • Оценка ситуации и планирование в условиях неопределенности
  • Расстановка приоритетов при работе с клиентской базой
  • Приоритеты а клиентской базы
  • Кризис, как возможность начала сотрудничества с крупными клиентами
  • Выделение перспективных, растущих сегментов клиентской базы
 
3. Аргументация и работа с возражениями в ситуации дефицита бюджета
  • «Сильный аргумент»: из чего состоит, типичные ошибки и формула сильного аргумента
  • Скрипты для работа с возражением «Дорого»
  • Отстройка от дешевого сегмента
  • Презентация формулы продаж Кордиант «продукт+сервис»
 
 
4. Переговоры о цене и торг в условиях неопределенности
  • EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции
  • «Закон Архимеда» в переговорах
  • Приемы для минимизации скидок: «Подмена скидки», «Индикаторные позиции», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Скидка с части», «Ретробонус»
  • Ошибки в переговорах о цене и торге
 
 
5. Стресс в условиях неопределенности
  • Признаки стресса
  • Способы саморегуляции
  • Способы преодоления негативных эмоциональных состояний

 

Поделиться: