Он-лайн тренинг-практикум

5 КЛЮЧЕЙ К "ДА" В ПЕРЕГОВОРАХ И ПРОДАЖАХ (ВИП-Корпоративный)

Как получить превосходство во влиянии и противостоять манипуляциям и давлению

ДЛЯ КОГО: Руководители компаний, предприниматели, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, тренеры ВИП отделов, коучи и консультанты по увеличению продаж.

Цель курса:

·         Дать системный подход в выборе рычагов влияния на согласие клиента;

·         Дать навык как быть услышанным и принятым;

·         Вооружить участников самыми современными знаниями и навыками поведенческой экономики.

Данная программа дает системный подход как принимают решения покупатели и как легко влиять на эти решения. Будет полезна как руководителям отделов продаж, сильным менеджерам, так и новичкам, потому что дает полную систему влияния на клиента.

Ценность программы в том, что она не меняет схему взаимодействия с клиентом, а усиливает каждый этап этого взаимодействия.

Программа основана на методиках поведенческой экономики, исследованиях Центра политики и права Гарварда, Исследованиях полит-технологий влияния, Института коммуникаций США.

Содержание тренинга:

5 ключей влияния и убеждения. Базовые техники 

·         Как повысить свой статус в глазах собеседника? Как быть влиятельным?

·         Как ставить цели по клиенту, которые начнут выполняться. Намерение как основа целеполагания  для переговоров.

·         Как создать контакт, раппорт и быть услышанным?

·         Как менять критерии покупки?

·         Как выстраивать систему аргументации? «Чистый язык» продажи.

Чистое влияние - Структуры и шаблоны убеждения
Пошаговая технология с примерами  

1.      «Секреты построения работающих аргументов» 

·         Как соглашаться и при этом добиваться своего;

·         Как помочь собеседнику осознать выгоды Вашего предложения

·         Как перенаправить внимание собеседника в нужную сторону (с минусов на плюсы, с «дорого» на выгоды от покупки).

·         Как уйти от возражения «я не могу» и открыть возможность для изменений

·         Как незаметно для собеседника сказать комплимент клиенту и своему продукту/услуге

·         «Калейдоскоп»- как сложить новую картинку в голове клиента, при которой наше предложение становится максимально интересным

·         Техника «ведения» через бессознательные да

2.   Зона дискомфорта. Как лидеры продаж превращают сложные разговоры в достижения.

·         Как создавать зону дискомфорта и использовать ее для разрушения барьеров

·         Как правильно слушать и реагировать

·         Как создавать новые перспективы сотрудничества

·         Как выстраивать работу со сложными людьми: излишне жесткими, нерешительными, «слишком» умными и креативными

·         Как просить и не чувствовать себя обязанным

·         Как сказать «нет» и остаться в рамках дружеских и деловых отношений

Создание Живой книги продаж.
Технологии создания саморазвивающегося бизнеса

·         Методика Института Гэллап- четкая пошаговая методика вовлечения сотрудников с гарантированным ростом производительности, прибыльности, удовлетворения клиентов и повышения коэффициента удержания сотрудников.

·         Методика еженедельных часовых практикумов для отдела продаж
для закрепления и развития навыков. 12 шаговый процесс

·         Технология сохранения знаний лучших сотрудников.

·         Создание Живой книги продаж. Методика Чета Холмса.

1 индивидуальная консультация по Skype

Бонус. 2-х шаговый метод консультативных продаж Чета Холмса

Подробнее:    http://behavelab.ru/5keytoyes2/

Каждый участник получает:
- доступ к живой трансляции
- доступ к записям занятий
- конспекты и рабочие тетради
- проверку заданий и тестов
- обратную связь и ответы на вопросы

Автор и ведущая тренинга -  Татьяна Кожух 

коуч эффективности продающих команд,
практик развития отделов ВИП-клиентов
Мастер НЛП, Тренер International University Global Coaching (London-Moscow), член совета директоров ICF Russia Chapter 2016-2017г., сертифицированный коуч ACSTH.

Опыт управленческой деятельности – 13 лет, успешный опыт в продажах- 18 лет.

Специализация: коучинг эффективности продающих команд, командный коучинг, создание отделов по работе с VIP клиентами.

Старт 12 декабря 2017 г.

Расписание тренинга (6 вебинаров по 2 часа+1 индивидуальная консультация по Skype):
12.12 с 14.00 до 16.00
13.12 с 14.00 до 16.00
19.12 с 14.00 до 16.00
20.12 с 14.00 до 16.00
16.01 с 14.00 до 16.00

17.01 с 14.00 до 16.00

Получи персональную скидку в 5000 рублей,  прислав заявку до 01 декабря 17г.

на почту:  t.voronina@behavelab.ru

или позвонив по телефону:  8 903 605 96 77