Мастер-класс эффективных продаж: самые мощные методы и инструменты

Дата и время начала: 
28/01/2016 - 10:00
Город: 
Санкт-Петербург
Ведущий или организатор: 
Учебный центр "ФинКонт"
Стоимость: 
3 500

Для кого предназначен

Руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам.

 

Цели семинара/курса

На мастер - классе будут разбирать множество критериев, влияющих на выбор поставщика, обсуждают проблему «закупочного центра» и учатся презентовать товар с точки зрения выгоды клиента.

 

Для участников предусмотрено

Методический материал.

Документ по окончании обучения

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

 

Информация для иногородних клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
 
 
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
 
 
В программе:
  • На мастер-классе обсудим животрепещущие темы для менеджеров по продажам и руководителей отделов
  • Разберем 24 критерия, которые влияют на выбор поставщика, и попробуем ответить на вопрос «Сколько из них «продаете» Вы?» (средний менеджер продает 3-5 критериев)
  • Обсудим тематику «закупочного центра». Сколько людей у Ваших клиентов принимают решение о покупке? Как они взаимодействуют друг с другом? Как на них можно влиять для увеличения своих продаж?
  • Рассмотрим простую модель «ПКСС» (продукт как совокупность свойств), главным достоинством которой, помимо наглядности и простоты, менеджеры по продажам называют то, что она «ставит мозги на место» и является великолепным способом научиться презентовать свой товар и компанию с точки зрения выгоды клиента

 

Поделиться: