Продолжительность обучения: 1 день

ВЕЧЕРНИЙ МАСТЕР-КЛАСС В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ

Время проведения: с 18:00 до 21:00

Мастер-класс предназначен для: руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам.

Цели мастер-класса: на мастер-классе будут разбирать множество критериев, влияющих на выбор поставщика, обсуждают проблему «закупочного центра» и учатся презентовать товар с точки зрения выгоды клиента.

ПРОГРАММА

• На мастер-классе обсудим животрепещущие темы для менеджеров по продажам и руководителей отделов
• Разберем 24 критерия, которые влияют на выбор поставщика, и попробуем ответить на вопрос «Сколько из них «продаете» Вы?» (средний менеджер продает 3-5 критериев)
• Обсудим тематику «закупочного центра». Сколько людей у Ваших клиентов принимают решение о покупке? Как они взаимодействуют друг с другом? Как на них можно влиять для увеличения своих продаж?
• Рассмотрим простую модель «ПКСС» (продукт как совокупность свойств), главным достоинством которой, помимо наглядности и простоты, менеджеры по продажам называют то, что она «ставит мозги на место» и является великолепным способом научиться презентовать свой товар и компанию с точки зрения выгоды клиента

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

Бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 10 лет.

Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

В стоимость обучения входит: методический материал, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Получить более подробную информацию и записаться на обучение можно на сайте учебного центра "ФинКонт", по телефону +7812 438 0033 или по электронной почте seminar-spb@fcaudit.ru.