Мотивация и вознаграждение сотрудников отдела продаж

Дата и время начала: 
22/09/2016 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Учебный центр "ФинКонт"
Стоимость: 
11800

Для кого предназначен

Руководителей и собственников бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж.

 

Цели семинара/курса

Рассмотреть несколько десятков систем вознаграждения и проанализировать их эффективность.

 

Введение

На семинаре можно будет рассмотреть систему вознаграждения в своей компании, выбрать эффективные образцы систем вознаграждения из коллекций преподавателя.

 

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

 

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
 
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
 
В программе:

Мотивация и кризис.
Современный взгляд на теорию мотивации (ни слова о пирамиде Маслоу!)
Теория поколений и мотивация: как мотивировать поколение Y?
Теории мотивационных типов.
Эмоциональная и рациональная мотивация.
Практические навыки мотивации.

Кейс: определение своего  мотивационного стиля.
Кейс: мотивационная беседа с сотрудником.
Кейс: мотивация команды.

Разработка системы стимулирования и вознаграждения.
Четыре составляющие вознаграждения: постоянная часть, переменная часть, премия, бонус.
Постоянная часть.
За что платить оклад?
Индивидуальное и коллективное вознаграждение.
Переменная часть.
Плюсы и минусы вознаграждения от прибыли.
Как учесть несколько показателей: «бонусная» система, система показателей результативность, «лоскутное одеяло» и т.д.
Системы KPI – разработка и внедрение.
Системы вознаграждения в случае «длинных» продаж.
Как и когда выплачивать премии и бонусы.
Особенности внедрения новой системы мотивации.

Кейс. Формирование системы вознаграждения.

 

Поделиться: