Новые технологии работы с проблемными долгами и управления дебиторской задолженностью

Дата и время начала: 
17/09/2020 - 10:00
Город: 
Санкт - Петербург
Ведущий или организатор: 
Учебно-методический центр "Финконт"
Стоимость: 
25800

СЕМИНАР В САНКТ - ПЕТЕРБУРГЕ

Даты проведения: 17-18 Сентября 2020 (Посмотреть другие даты).

Дебиторская задолженность является одним из значимых и неоднозначным активом в структуре компании. Возникновение проблемной дебиторской задолженности – это объект управленческой деятельности, когда необходимо решение правовых и экономических вопросов. Применение новых технологий работы с дебиторской задолженностью станет залогом успешного руководства и, соответственно, получения положительного результата финансово-экономической деятельности компании.

В результате прохождения обучения:  участники смогут эффективно взыскивать проблемные долги в кратчайшие сроки, вести переговоры для сокращения просрочки оплаты поставки, работ и услуг, организовать профилактику возникновения дебиторской задолженности. Будут рассмотрены примеры и алгоритмы из различных отраслей и для различных ситуаций, включая необходимость сохранения отношений с должником, взаимодействие с госзаказчиками, противодействия использованию организаций-прокладок и т.д.

Семинар предназначен для: Руководителей компаний, коммерческих и финансовых директоров, руководителей и сотрудников отделов продаж, кредитных инспекторов компаний, работающих с клиентами на условиях отсрочки платежа, а также работников банков, лизинговых и факторинговых компаний.

Цели семинара: Передать новые методики работы с наиболее проблемными долгами, систематизировать знания участников по управления дебиторской задолженностью, передать инструменты по профилактике и взысканию как просроченных, так и безнадежных долгов.

ПРОГРАММА

День 1.

Эффективное внесудебное взыскание проблемных долгов.

  • Классификация методик взыскания долгов: что есть кроме суда и переговоров?
  • Отличие работы с проблемными долгами от управления дебиторской задолженностью.
  • Различные подходы к взысканию долгов (юридические, экономические, коррупционные, переговорные) и их место в системе мер для обеспечения долговой безопасности.
  • Коллекторство как внесудебное комплексное взыскание проблемных долгов.
  • Характеристика корпоративного коллекторства, т.е. взыскания долгов организаций.

Планирование эффективных взысканий. Стратегия взыскания.

  • Основной алгоритм планирования взыскания с учетом юридических и внесудебных методик.
  • Системное описание долговой ситуации. Анализ систем, в которые включены оппоненты и поиск ключевых точек для воздействия.
  • Моделирование поведения должника. Основные моменты для прогнозирования эффективности взыскания (почему не платят, могут ли погасить долго, чего хотели бы избежать и как могут сопротивляться).
  • Письменная программа взыскания: секреты эффективности.

Тактика работы по возврату проблемного долга.

  • Точечное и публичное информационное воздействие в корпоративном коллекторстве.
  • Особенности внесудебного воздействия на различные виды ключевых точек: партнеров, контрагентов, объединения предпринимателей, контролирующие органы.
  • Техника использования информационных угроз: описание, демонстрация, реализация.
  • Типовые документы расширенного претензионного порядка решения долговых споров (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания, письма контрагентам, ассоциациям и союзам, переписка с контролирующими органами, включая, ИФНС и т.д.).
  • Публичное информационное воздействие (как подготовить и использовать пресс-релиз, основы общения со СМИ по поводу взыскания долгов).
  • Публичные мероприятия в рамках программы взыскания.
  • Типовые программы взыскания (по отраслям, ситуациям – «брошенные» компании, банкроты, госпредприятия и т.д.).

Исполнительное производство и уголовное преследование должников.

  • Основные условия эффективной работы по исполнению судебных решений: активная помощь судебным исполнителям, упрощение исполнения обязательств должником.
  • Особенности сопровождения различных видов исполнительных действий.
  • Информационное (PR) сопровождение исполнительного производства. Рейтинг приставов как способ мотивировать их к эффективной работе.
  • Когда угроза уголовного преследования можеть помочь вернуть долг? Психологическое и реальное использование угрозы привлечения к уголовной ответственности.

День 2.

Организация работы с дебиторской задолженностью.

  • Влияние дебиторской задолженности на финансовые результаты деятельности предприятия.
  • Цели внутреннего и внешнего анализа дебиторской задолженности.
  • Состав и структура дебиторской задолженности.
  • Формирование аналитической информации для контроля дебиторской задолженности и оценки контрагента.
  • Выявление наличия финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения.
  • Определение реальной стоимости дебиторской задолженности в условиях меняющейся покупательной способности денежных средств.
  • Прогнозирование дебиторской задолженности.
  • Разработка политики расчётов, обоснование условий предоставления кредита отдельным покупателям, соответствие условий предоставления кредита покупателям и получение коммерческого кредита от поставщиков.
  • Сравнительная характеристика форм расчетов.
  • Обоснование размера скидки за срочность расчетов.
  • Инструменты управления дебиторской задолженностью: подбор способа расчета для конкретного контрагента, стимулирование менеджеров по продажам к профилактике и возврату долгов, резервирование, факторинг и страхование кредита.

Ответы на вопросы.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

ЗАВОДИНА Алла Витальевна

Кандидат экономических наук, сертифицированный региональный менеджер, преподаватель в сфере управления инвестиционными проектами, инвестиционного анализа, бизнес-планирования, финансового анализа, оценки стоимости бизнеса.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Стоимость участия в семинаре - 25 800 рублей.

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка – 7 %.

В стоимость обучения входит: Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения: Сертификат об участии в семинаре.

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Получить более подробную информацию и записаться на обучение можно на сайте организатора, по телефону +7 (812) 213-18-19 или по электронной почте tng@fcaudit.ru.

 

Поделиться: