1-2 марта открытый тренинг от Тамары Скуратовской «Навык продаж торгового представителя»

Как повысить эффективность торгового продвижения продукции? Какой оптимальный алгоритм работы? Как управлять продажами в дистрибуции? Как освоить техники эффективных продаж для торговых представителей?

Первая задача в дистрибуции – настроить сбыт товара. Основные проблемы возникают в владении навыками коммуникации, способности построить долгосрочные партнерские отношения, навыками преодоления сложных ситуаций в переговорах и сопровождении клиентов.

Следующая задача – создать рычаги управления продажами, выстроить систему работы, разработать  план развития продаж.

Специально для представителей дистрибуции мы разработали тренинг, который направлен на формирование алгоритма  обязательных и нужных  действий представителя торговой компании внутри торгово-розничной точки, практики активных продаж и ведения переговоров, способности работать с «трудными точками» ,  с возражениями и возвратами.

Программа тренинга:

1. Введение в тренинг.

• Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга.
• Правила работы в тренинге. Цели и программа тренинга.

2. Структура деятельности РП.

• Главная цель деятельности РП.
• Основные направления и содержание деятельности  РП.
• Показатели эффективности работы  РП.

3. Стандарты работы.

• Контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионе.
• Формы отчетности РП. 
• Должностные инструкции. 

4. Управление территорией и планирование.

• Территориальный менеджмент.
• Территориальный анализ.
• Сбор данных.
• Территориальное планирование.
• Категоризация клиентов.
• Процесс планирования.
• Анализ и постановка целей.
• План действий и установка приоритетов.
• Определение целей митинга.
• Фокусирование команды на текущих целях.

5. Построение команды и оценка работы.

• Эффективность работы.
• Проблемы группы.
• Методы развития
• Система оценки работы.
• Количественная оценка результатов продаж.
• Критерии оценки.
• Качественная  оценка работы по продажам.

6. Системный подход к продажам.

• Этапы визита.
• Планирование и подготовка (физическая и психологическая подготовка к визиту).
• Оценка ситуации (внутри/магазина).
• Определение стандартов расстановки (аптеки).
• Оценка целей (цели визита-краткосрочные, долгосрочные; цели компании - стратегия, тактика).
• SMART  анализ. 

Аудитория тренинга: торговые представители, супервайзеры и руководители отделов дистрибуции.

Стоимость: 2200 грн

Автор и ведущий: Тамара Скуратовская

Место проведения: ул. Спасская 5, оф. 32

Дата и время проведения: 1-2 марта

Регистрация по телефону  044 384 25 61