Чаще всего руководитель недоволен работой менеджеров по продажам:

– встретившись с возражениями, они сдаются сразу и не доводят клиента до сделки;

– охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых;

– концентрируются на самых «легких» клиентах, опасаясь обращаться к крупным и т.д.

ПРОГРАММА

• Как преодолеть «секретарский барьер»? 10 проверенных способов.
• Как продавцу снять «страх» «холодных» звонков?
• Как добиться разговора с ЛПР (лицом, принимающим решение)?
• Техники квалификации клиента по принципу «наш-не наш, перспективен-не перспективен». Как в первые минуты диалога понять, стоит ли продолжать общение дальше?
• Как за считанные секунды создать у клиента ощущения — «он свой», «ему можно доверять»? «Быстрые техники» психологического «присоединения».
• Как использовать процесс продажи в качестве маркетингового исследования? Как выяснять, что именно в сотрудничестве с вами не устраивает клиента и исправлять недостатки?
• Как сформулировать конкурентные преимущества и УТП (уникальные торговые предложения) по-настоящему убедительно и доказательно? Техники «Ложный выбор» и ОПТОВИК ©.
• Как назначить встречу, выявить потребности и продать по телефону?

ТРЕНЕР

Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.

Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 

в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).

ТОП-20 лучших российских тренеров:

— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);

— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetriсs.

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.

Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

Отзывы участников:

https://www.youtube.com/watch?v=X2Qr2KzQmNo&list=PLcEq8JSe5ccR1C5Cylf_5kJ7w1t-dCJIl&index=29

https://www.youtube.com/watch?v=hhu4kvC4sdY&list=PLcEq8JSe5ccR1C5Cylf_5kJ7w1t-dCJIl&index=30

https://www.youtube.com/watch?v=3CArrN7jQ4Q&list=PLcEq8JSe5ccR1C5Cylf_5kJ7w1t-dCJIl&index=77

https://www.youtube.com/watch?v=4gqDIYx_P4k&list=PLcEq8JSe5ccR1C5Cylf_5kJ7w1t-dCJIl&index=90

https://www.youtube.com/watch?v=CytjsBHCevo&list=PLcEq8JSe5ccR1C5Cylf_5kJ7w1t-dCJIl&index=24

https://www.youtube.com/watch?v=4XjHvtb9UV4&list=PLcEq8JSe5ccR1C5Cylf_5kJ7w1t-dCJIl&index=25

КОНТАКТЫ

mail@urvancev.info

8 903 530 58 94