Основные этапы продаж

Дата и время начала: 
01/02/2016 - 14:00
Город: 
Владимир
Ведущий или организатор: 
Кожевникова Мария
Стоимость: 
10000

Тренинг «Основные этапы продаж.»

Программа  разработана для  обучения корпоративных клиентов и всех желающих основным этапам продаж.

 

После прохождения программы сотрудники научатся:
 

1.    определять психотип клиента и в соответствии с ним строить эффективное взаимодействие;

2.    ставить задачи по модели SMART;

3.    устанавливать контакт и представляться по технике "5Я";

4.    выявлять потребности с помощью техники "Воронка вопросов";

5.    презентовать товар с помощью техники "Свойства-Выгоды";

6.    работать с возражениями, используя 3-х шаговую модель;

7.    завершать сделку, используя различные техники;

8.    проводить самоанализ и анализ достигнутых результатов.

 

Применение полученных знаний и навыков поможет сотрудникам:
 

1.   повысить доверие клиента к себе, компании и продукту;

2.   сделать свою работу четкой, отлаженной и эффективной, благодаря пониманию основного алгоритма

3.   повысить эффективность своей работы, за счет сравнения с общепринятыми стандартами продаж

 

 

Содержание программы:
 

·         Мотивация на продажи

·         Идеальный портрет специалиста по продажам.

·         Управление территорией

·         Управление ассортиментом

·         Управление клиентом

·         Понятие активных продаж

·         Психология  продаж

·         Шаги продаж (Подготовка. Приветствие и установление контакта. Выявление и анализ потребностей. Презентация. Работа с возражениями. Завершение сделки. Администрирование, анализ результата)

 

Описание программы:
Продолжительность тренинга  2 дня - 16 часов.

Формат – упражнения, ролевые игры на отработку навыков, психотехника, практикум,  информирование.

Оптимальная группа от 8 до 20 человек.

 

Ждем Ваши заявки по телефону: +7(4922) 47-25-20, +7(920)924-94-34,

либо по электронной почте kozyreva@kdpt.ru

 

Поделиться: