Основные этапы продаж

Дата и время начала: 
17/02/2016 - 09:00
Город: 
Владимир
Ведущий или организатор: 
Мария Кожевникова
Стоимость: 
6000

Тренинг «Основные этапы продаж»

Программа  разработана для  обучения корпоративных клиентов и всех желающих основным этапам продаж.

 

После прохождения программы сотрудники научатся:
 

1.     определять психотип клиента и в соответствии с ним строить эффективное взаимодействие;

2.     ставить задачи по модели SMART;

3.     устанавливать контакт и представляться по технике "5Я";

4.     выявлять потребности с помощью техники "Воронка вопросов";

5.     презентовать товар с помощью техники "Свойства-Выгоды";

6.     работать с возражениями, используя 3-х шаговую модель;

7.     завершать сделку, используя различные техники;

8.     проводить самоанализ и анализ достигнутых результатов.

 

Применение полученных знаний и навыков поможет сотрудникам:
 

1.   повысить доверие клиента к себе, компании и продукту;

2.   сделать свою работу четкой, отлаженной и эффективной, благодаря пониманию основного алгоритма

3.   повысить эффективность своей работы, за счет сравнения с общепринятыми стандартами продаж

 

 

Содержание программы:
 

·        Мотивация на продажи

·        Идеальный портрет специалиста по продажам.

·        Виды продаж (активные, пассивные, телефонные продажи) и их особенности

·        Управление территорией

·        Управление ассортиментом

·        Управление клиентом

·        Психология  продаж

·        Шаги продаж (Подготовка. Приветствие и установление контакта. Выявление и анализ потребностей. Презентация. Работа с возражениями. Завершение сделки. Администрирование, анализ результата)

 

Описание программы:

Продолжительность тренинга  2 дня - 16 часов.

Дата проведения  17-18 февраля 2016 года.

Время проведения 9.00-17.00

Формат – упражнения, ролевые игры на отработку навыков, психотехника, практикум,  информирование.

Оптимальная группа от 8 до 20 человек.

Стоимость тренинга со скидкой в феврале 50% - 12000 6000 рублей.

 

Ждем Ваши заявки по телефону: +7(4922) 47-25-20, +7(920)924-94-34,

либо по электронной почте trening-cbr@mail.ru

Поделиться: