ЦЕНТР БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ КВАНТОР-М

Открытый тренинг на тему:

«Эффективная работа на выставке»

25 сентября

Участие в профессиональной отраслевой выставке – безусловный признак стабильного и успешно развивающегося бизнеса. На выставке формируется восприятие Вашей компании как серьезного и перспективного делового  партнера, заключаются выгодные контракты и закладывается возможность к еще большему росту клиентской базы, а также – базы поставщиков. Мероприятие крайне ответственное и  требует тщательной подготовки. Недоработка на любом этапе подготовки, проведения и анализа результатов выставке может обернуться серьезными финансовыми и репутационными потерями.

Поэтому, предлагаем Вам значительно повысить эффективность участия в выставке и многократно оправдать вложенные в этот проект средства с помощью участия в этом тренинге  Ваших сотрудников, которым предстоит выставку организовывать и затем работать на Вашем стенде

Цели тренинга:

• Повышение эффективности участия компании в выставке
• Обеспечение качественного преподнесения информационного материала
• Успешное проведение эффективного публичного выступления и презентации Уникальных Конкурентных Преимуществ компании

Задачи тренинга:

• Научиться организовывать анонсирование Вашего участия в выставке
• Научиться правильно заказывать стенд
• Научиться привлекать гостей на свой стенд
• Научиться эффективно взаимодействовать с гостями;
• Научиться организовывать успешную дегустацию на Вашем стенде
• Отработать фокусирование слушателей на Уникальных конкурентных преимуществах компании
• Сформировать навык получения контактов гостей выставки для формирования новой клиентской базы
• Научиться анализировать результаты выставки

Результаты тренинга:

• Увеличение собираемости координат гостей выставки с упрощением возможности к последующим контактам
• Усиление лояльности сотрудников к Вашей компании
• Профилактика ошибок при подготовке и организации выставки
• Сплочение команды
• Формирование персональной ответственности каждого за результат работы на выставке
• Высокая мотивация и энтузиазм стендистов
• Профессиональное впечатление от Вашей команды у клиентов и конкурентов
• Репутация Вашей компании как успешной, динамично реагирующей на все реалии рынка системы, использующей современные технологии продвижения  своего бренда и продукта

Целевая аудитория: Директора компаний, коммерческие директора, руководители отдела продаж, специалисты отдела маркетинга, представители экспонента, организующие мероприятие, планирующие работать на стенде компании и непосредственно контактирующие с гостями выставки.

Программа тренинга

1) Критерии выбора клиентом поставщика

• На что обращают внимание посетители выставки
• За что выбирают поставщика на современном рынке:
• Использование конкурентных преимуществ в процессе презентации товара или услуги

Практикум. Портреты типичных посетителей выставки

2) Подготовка Компании к выставке

• Общий План Действий
• Работа с Информацией – кого, когда и как приглашать
• Материалы для выставки – что, сколько и как готовить
• Работа со Стрессом
• Что еще надо не забыть?
• Пять полезных привычек на выставке

Практикум. Обоснование посещения именно Вашего стенда

3) Организация Стенда

• Выбор места
• Типы выставочных стендов
• Критерии выбора застройщика выставочных стендов
• Зонирование и дизайн стенда
• Методы привлечения к стенду

4) Подготовка Стендиста к выставке

• Чек-лист Стендиста
• Основные ошибки при подготовке
• Целеполагание Команды
• Контакты на Выставке - чек-лист
• Общение на Выставке
• Критерии Выбора Стендиста
• Персонал Стенда - что обязан знать и уметь стендист
• Роли на Стенде – работа слаженной команды

Практикум. Энергичное целеполагание команды

5) Кто Он – Ваш Гость?

• На что Клиент обращает внимание?
• Чего нельзя делать по отношению к клиенту
• Базовые Ценности Клиента
• Главное Умение Стендиста по отношению к клиенту

6) Успешная презентация продукта

• Эффективное привлечение внимания
• Установление контакта с гостями, проходящими мимо Вашего стенда
• Формирование позитивного впечатления
• Подача ключевой мысли
• Принципиальные моменты изложения

Практикум. Продающая презентация продукта на стенде

7) Дегустация на выставке

• Пять ключевых правил дегустации
• Расходы на дегустацию
• Чек-лист  дегустатора

8) Работа с контактами

• Прощание – Контакт ПОЛУЧЕН
• Прощание – Контакт НЕ ПОЛУЧЕН
• Сбор Контактов
• Обработка Контактов
• Важные Вопросы про Контакты
• Управление Контактами
• Реакция на Контакт
• Чек-лист Завершения Рабочего Дня

9) Анализ эффективности выставки

• Отчет о проведении выставки
• Что учитывать при анализе эффективности
• Учет и Контроль
• Методы расчета эффективности

Практикум. Ключевые Рекомендации для успешного проведения выставки

Методика тренинга:

Каждый этап сопровождается практикумом по его отработке. Тренинг построен на сочетании эффективных мини-лекций с использованием видео –  и аудио -презентации и самостоятельной работы участников. В ходе практикумов используется видеокамера и аудиозапись. По результатам практикумов участники получают оценку и рекомендации по улучшению методики своей работы от ведущего и от других участников.

Кроме того, тренинг сопровождается интерактивными играми, позволяющими поддерживать высокий эмоциональный заряд весь период обучения. А деловые игры воспроизводят реальную ситуацию взаимодействия  участника с гостем выставки и предупреждают возможные ошибки в поведении, а также закрепляют полученную на тренинге модель успеха.

Тренинг проводит:

Виктория Шухат – профессиональный бизнес-тренер. Опыт работы – более 22 лет. Провела более 2800 тренингов по 68 различным темам в 72 городах России. 

Профессиональные характеристики:

Организатор учебного процесса, организационный консультант, активный мотиватор участников тренинга на работу в компании и применение навыков, полученных на тренинге. Структурный подход к потребностям организации. Серьезная предварительная подготовка. Использование Уникальных Конкурентных преимуществ заказчика. Посттренинговое и постпроектное сопровождение. Контроль результатов.

Бизнес-консультант по организационному развитию и стратегии продвижения. Разработка и внедрение конкретных планов вывода на рынок новых продуктов и услуг. Комплексный подход.

Постановка  и организация системы обучения и развития сотрудников на предприятии

Коучинг -  работа с Первыми Лицами – топ-менеджмент, владельцы бизнеса, главы городов

Образование:

• Высшее педагогическое, в 1995 году окончила Московский Государственный Открытый Педагогический Университет, географический факультет.
• Аспирантура Института Экономики и Управления РГГУ
• Стажировки – Лондон, Нью-Йорк, Амстердам, Женева, Мадрид, Париж.

Профессиональные навыки

Развитие Управленческих компетенций. Тренинги по темам: «Эффективный руководитель»,  «Управленческое планирование и организация», «Эффективные коммуникации», «Материальная и нематериальная мотивация персонала», «Стратегическое планирование развития компании»,, «Эффективная постановка целей», «Управление изменениями», «Эффективный контроль и техники обратной связи», «Ситуативное лидерство», «Эффективное управление командой»,  «Эффективное взаимодействие отделов и подразделений компании», «Продвижение миссии и ценностей компании», «Управление эффективностью деятельности», «Переговоры  с Лицами, принимающими решения», «Навыки делегирования», «Вовлеченность персонала», «Командообразование», «Корпоративная культура»

Развитие Навыков переговоров и продаж. Тренинги по темам: «Эффективный менеджер продаж», «Продажи в конкурентной среде», «Формирование лояльности клиента», «Продвижение продукта в регионы», «Управление временем, конфликтом и стрессом», «Эффективная презентация», «Эффективная работа на выставке», «Эффективный менеджер по закупу»

Бизнес-игры и еще 50 тренинговых программ в следующих отраслях:

 Отраслевой опыт

• Рынок энергодобычи – Госкорпорация РОСАТОМ, ИнтерРАО, ГК ИНВЭНТ, Т-плюс
• Рынок нефтедобычи и нефтепереработки – Лукойл
• Рынок компрессорной техники – Атлас Копко
• Рынок типографских услуг –Дубль В, Стампа Вива
• Рынок  товаров для пожаротушения – Магазин 01,НПО «Пульс», МФЦ 112
• Рынок микроэлектроники – компания Микрон, СДС – групп, IP Port
• Рынок косметики – компания Л’Этуаль
• Рынок туристических и гостиничных услуг – Сити Турист Офис, Ланта-тур, Владинвест тур, пансионаты Яхрома и Истра Холидей
• Рынок кабельно-проводниковой продукции – Рыбинский кабельный завод, ГК ИНВЭНТ
• Рынок ритейла – Х5 Retail Group – управленческая игра,  консалтинговый проект «Кросс-продажи в Торговом центре»- заказчик DVI Group, подготовка и проведение Второго Всероссийского Съезда Союза Независимых Сетей России, региональная сеть «7 копеек», Леруа Мерлен – управленческие компетенции, Л’Этуаль
• Рынок водоочистки – компания Экодар, Медиана Фильтр
• Рынок кондиционеров и возудухоочистителей – Вентрейд
• Рынок стройматериалов – компании МАРТИН, Армат, Форбо, Натуральные концепции
• Рынок строительный – Уралспецмонтаж, Орелстрой
• Рынок рекламы – рекламное агентство Ведомости, МЕДИА КОНТРОЛЬ, РИА Новости, Лидер Медиа Групп, ВГТРК (Ставрополь)
• Рынок Информационной безопасности – компания ЛЕТА, Крок
• Рынок Интернет-услуг – «Стрим-бизнес»
• Рынок автомобилей и автосигнализаций – Арт Мастер, Рольф – управление изменениями в ТОП , дилеры КАМАЗа –открытый формат, Техсервис – спецтехника, ТОНАР
• Рынок логистических услуг – ОАО «Российские Железные Дороги», Инстар Лоджистик, АТС Consulting&Logistics
• Рынок запчастей для станков – BBP-рус
• Рынок банковских, страховых и инвестиционных услуг – компании Сбербанк РФ, УралСиб,  Альфабанк, Тройка Диалог, ВСК, Русский международный банк и Росэнергобанк, Витус, СК РОССИЯ (Краснодар), Азиатско-Тихоокеанский банк
• Рынок фармокологии – компания Миракс Фарм, в открытом формате нижфарм, Пфайзер – обучение первостольников, Эббот – работа с региональными дилерами. Астразенека , Санофи, Организация II, III, IV,V и VI Всероссийского Конгресса Пациентов с привлечением более 30 фармкомпаний
• Рынок недвижимости – компания Imagine Estate, в открытом формате ИНКОМ, МИЭЛЬ
• Рынок переводческих услуг – компания ПРОФПЕРЕВОД
• Рынок элитных морепродуктов – компания NORTON
• Рынок сувениров и подарков – компания МАКРОС (Самара)
• Рынок консалтиновых и тренинговых услуг – компании МРЦБ, Арматор и SRC, Академия Строительного Бизнеса
• Рынок пищевых и парфюмерных ароматизаторов – компания Скорпио-Аромат, компания КЛАС
• Рынок кормов для животных – компания ВАЛТА, Гранд Альфа
• Рынок сельхохозяйственный - Чароен Покпанд Фудс (свиноводческий комплекс)
• Рынок продуктов питания – С пылу с жару, Коломенский хлебобулочный комбинат, Русская Трапеза
• Рынок стоматологических услуг – клиника НАВА
• Рынок текстиля и  готовой одежды – компания Союз Импорт, Togas
• Рынок зеленых насаждений – компания Белая дача
• Рынок посуды – STW, ИИС посуда
• Рынок металлообработки – компания Стальинвест
• Рынок мебели – компании  Мr Doos, Модерн,  Легна, Диваны и Кресла, КухниТрио
• Рынок IT – компаний – GARTNER, Клуб IT директоров РФ, сеть Интернет-кафе «Кафемакс», БИГ-СОФТ и Трейд СОФТ (1С), Инвенто –сервис,  компания ЛЕТА
• Рынок Справочно-правовых систем – бизнес-тренинги и консалтинг для сети «Консультант плюс», ресурсные информационные центры в 35 городах России
• Рынок деликатесных морепродуктов – разработка позиционирования товара, названия, лозунга и логотипа бренда красной икры "Алый жемчуг" – заказчик Северная Компания
• Рынок корпусной и встроенной элитной мебели – разработка позиционирования компании, лозунга, креатив визуального образа рекламного постера – заказчик Mr.Doors
• Рынок алкоголя - сценарий эффективных продаж торгового представителя – заказчик конфиденциален
• Имеет опыт разработки и управления проектами.
• Индивидуальные занятия работа с заказчиком в формате коучинга. Учет личных особенностей. Работа до результата

Тренинги и семинары проводились в Москве, Перми, Екатеринбурге, Астрахани, Самаре, Волгограде, Челябинске, Калининграде, Мурманске, Санкт-Петербурге,   Краснодаре, Хабаровске, Магадане, Омске, Новосибирске, Ижевске, Нижнем Новгороде, Ростове -на Дону, Набережных Челнах, Казани, Белгороде, Смоленске, Костроме, Пензе, Туле, Кемерово, Красноярске, Саратове, Уфе, Подмосковье, Тюмени, Барнауле, Курске, Орле, Пятигорске, Кисловодске, Улан-Удэ, Воронеже, Иркутске, Петрозаводске, Ульяновске, Тамбове, Оренбурге, Кирове, Элисте, Йошкар-Оле, Саранске, Калуге, Рязани, Владимире, Пскове, Великом Новгороде, Чебоксарах, Ставрополе, Иванове, Костроме, Тамбове, Твери, Ярославле, Ленобласти, Ханты-Мансийске, Адыгее, Кишиневе, Астане, Лондоне, Амстердаме, Мадриде.

Имеет опыт разработки тренингов и проектов. Проводит 70 тренинговых программ. Является опытным модератором и фасилитатором  семинаров и круглых столов. Обладает опытом проектирования и управления проектами. Имеет опыт организации и проведения международных конференций, конгрессов и выставок. Имеет опыт личного коучинга руководителей компаний и корпораций, а также глав городов и депутатов по достижению целей.

Опыт работы:

• 2019 – н.в. бизнес тренер в компании Мастер-класс (Санкт-Петербург)
• 2018 - н.в. Московский областной филиал РАНХиГС, Центр "Высшая школа государственного управления"

• 2017 – н.в. бизнес-тренер в Moscow Business School
• 2017 – н.в. бизнес-тренер в Sales Training International
• 2016 – н.в. – бизнес-тренер в центре «Бизнес Тренинг и Консалтинг»
• 2013 – н.в. бизнес-тренер в ООО «Практики Управления»
• 2011 – н.в. ведущий тренер в Корпоративной Академии Госкорпорации РОСАТОМ, Центр Развития Управленческих компетенций
• 2010 - 2011. преподаватель в курсе MBA Всероссийской Академии Внешней Торговли
• 2009 – 2014 – ведущий бизнес-тренер и орг консультант в компании TEAMPOINT
• 2008 – 2009. директор по организационному развитию, Продюсерский центр ФЕСТБЮРО
• 2008 – 2009 Зам начальника департамента стратегического развития РосИнформРесурс, Минпромэнерго РФ
• 2008 – 2014 Автор и ведущая бизнес-тренингов в Учебном центре БИЗНЕС-КЛАСС
• 2007 – 2008 Эксперт по развитию Московского Клуба IT директоров
• 2006 – н.в. Автор и ведущая бизнес-тренингов в Учебном центре SRC
• 2006 – Международный эксперт проекта «The Education for sustainable Development, Global learning and intercultural Education in Lower Saxony and Bremen» Германия
• 2005 – 2007 Эксперт Фонда «Новая Евразия»
• 2004 – 2010 Директор программ,  ведущий тренер-консультант Центра Межнационального Сотрудничества
• 2003 - 2005 – Ведущий бизнес-тренер в "Технологии Продаж", Консалтинговая Группа "Руна"
• 2003 – 2004 – Консультант по маркетинговым стратегиям, ООО "Дортмут"
• 2003 – 2004 консультант ООО "Социальная Механика"
• 2002- 2004  Тренер-консультант, креатор Маркетинговое Агентство "Качалов и Коллеги"
• 2002- 2004 Тренер-консультант Центр Межнационального Сотрудничества
• 2001-2002  Директор программ МОО «Новые Формы Социальных Технологий».

• 1999-2002  Тренер-разработчик тренинговых программ ШАГИ (Народный Фонд).
• 1998-2002  Тренер-организатор ШАГИ (Народный Фонд).
• 1998-1999  Заведующая учебной частью ШАГИ (Народный Фонд).
• 1994-1995  Секретарь-референт ТОО «Press Point International».  

Квалификация:

• 2014 Сертификация Корпоративной Академии ГК РосАтом
• 2013 Сертификация Корпоративной Академии ГК РосАтом
• 2012 Сертификация Корпоративной Академии ГК РосАтом
• 2010 «Я- предприниматель» - тренинг компании «Бизнес-Класс»
• 2008 «Переговоры без поражений» - тренинг компании «Бизнес-Класс»
• 2006 сертификат ConnAction – тренинг тренеров, De Glind, the Netherlands
• 2005  Мастер-класс Елены Сидоренко, тренинг тренеров
• 2005 сертификат, Гринвичский Совет по расовому равноправию, London,  Great Britain - стажировка
• 2005 сертификат, «Шаг в будущее», первая ступень
• 2004 Сертификат, «Action for Personal Choice Training”, CAMBA, New York, USA - стажировка
• 2003 Сертификат, Маркетинг и Мерчандайзинг, Качалов и Коллеги
• 2003 Сертификат, Бренд-менеджмент, Качалов и Коллеги
• 2002 Сертификат, Комплексное Планирование маркетинга, Качалов и Коллеги
• 2002 Certificate, "Fundraising in Local Communities Workshop", Central/Eastern European Citizen Workshop, Slovakia

• 2001 Сертификат, Т4Т «Лидерство и управление НКО», Тренинг-Центр «Голубка» (Москва).
• 2001 Сертификат, Т4Т (продвинутый уровень), Тренинг-Центр «Голубка» (Москва).
• 1999 Сертификат, Т4Т «Создание общественных организаций», «Социальное проектирование в НКО», МОО «НФСТ» (Москва).

Заслуги:

• Эксперт  на радио «Бизнес – FM»
• Соведение радиопередачи «Эффективная Среда» на Радио МГУ www.fmgu.ru
• Членство в Общественном Совете по защите прав пациентов при Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития РФ
• Членство в Экспертном Совете Комиссии по развитию вопросов гражданского общества при Совете Федерации Федерального Собрания РФ
• Всероссийский Конкурс Средств Массовой Информации на лучшее освещение темы межэтнического взаимодействия народов России и их этнокультурного развития «СМИротворец», II место в номинации ИНТЕРНЕТ
• Выступления на конференциях и форумах в ООН, ОБСЕ и ЮНЕСКО

Книги, статьи и публикации

1. Клиентоскоп и другие секреты активных продаж. Книга, издательство Бахрах –М, 2017 год
2. Как привлечь и удержать клиента, или позитивный взгляд на продажи во время кризиса. Книга, издательство Бахрам-М 2016 г.

1. Монстр Перемен или что мешает организационным изменениям. Портал Е-xecutive http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1415574/ ноябрь 2010
2. Ваш персональный кризис. Портал E- xecutive  http://e-xecutive.ru/community/articles/981734/ февраль 2009
3. Как создавать команду стендистов-профессионалов . Журнал "Мир Выставок" февраль 2009 http://www.newizv.ru/expo/news/2009-02-19/105980/
4. Умные продажи или как помочь клиенту осознать ценность страховки. Журнал: Страховой бизнес, июль 2008 года  http://www.insurebiz.ru/article/11/
5.  Холодный звонок как главный инструмент страхования. Практические советы. Журнал: Страховой бизнес, сентябрь 2008 года http://www.insurebiz.ru/archive/?act=view&id=8
6.  Постановка системы обучения сотрудников на предприятиях промышленности и энергетического комплекса РФ в 2007–2008 гг. Результаты маркетингового исследования
   Журнал: Индустриальный и b2b маркетинг, #2, 2008 г. http://grebennikon.ru/article-lzcg-201.html
7. Кросс-продажи в торговом центре - новый ресурс эффективного маркетинга розницы
   Журнал: Управление продажами, #2, 2007 г.
   http://grebennikon.ru/article-zwcy-95.html
8.  Конкуренция сейчас . Журнал : На стол руководителю №1 2007 год http://www.nastol.ru/Go/ViewArticle?id=773

**********

Регистрационный взнос за участие одного представителя в семинаре - 10 000 руб.

До 15 сентября действует скидка 15% - 8 500 руб. НДС не взимается.

Регистрационный взнос обеспечивает кофе-брейки, раздаточные материалы.
По окончании семинара участникам выдается Сертификат установленного образца.

Место проведения: г.Наб.Челны, ул.Машиностроительная, 91 (IT-Парк).

Организатор мероприятия Центр бизнес-образования КВАНТОР-М:

(8552) 47-72-80, 47-72-81, uc@quantor.ru          http://irsot.quantor.ru